斬獲“大消費產(chǎn)業(yè)最具成長上市公司”　藍月亮集團領(lǐng)航家庭清潔新浪潮

12月28日，由每日經(jīng)濟新聞主辦的2022第十二屆中國上市公司口碑榜正式揭曉，藍月亮集團（HK06993）獲得“大消費產(chǎn)業(yè)最具成長上市公司”獎項。

2022第十二屆中國上市公司口碑榜評選歷時三個多月，通過公眾提名、大數(shù)據(jù)篩選、模型篩選以及機構(gòu)專家+公眾投票等多個環(huán)節(jié)，充分考慮上市公司的專業(yè)口碑和市場好評，經(jīng)過綜合評定產(chǎn)生。

對于一個擁有三十年歷史的消費品企業(yè)來說，如何與時代同頻共振，如何時刻緊跟消費趨勢，是考驗企業(yè)成長性的關(guān)鍵命題。藍月亮集團憑借研發(fā)創(chuàng)新力、全渠道觸達力、綠色減碳力，彰顯了其在大消費產(chǎn)業(yè)中的高成長性和長期價值。

研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)消費需求 驅(qū)動企業(yè)持續(xù)成長

自創(chuàng)立之初，創(chuàng)新就深深植入了藍月亮集團的基因里。深入洞察消費者需求、持續(xù)研發(fā)高品質(zhì)新品、引領(lǐng)消費新趨勢這一科學(xué)的產(chǎn)品方法論，讓藍月亮集團在三十年的成長中屢屢受益。

以今年5月推出的藍月亮運動型洗衣液為例。近年來，隨著全民健身運動國家戰(zhàn)略深入實施，全民參與運動的程度不斷提升，運動已成為一種生活方式。然而，運動后衣物汗味問題卻成為困擾許多人的清潔難題，并在很長時間內(nèi)沒有得以解決。藍月亮集團洞察到這一痛點，通過微生物、化學(xué)、紡織等多學(xué)科的交叉研究，成功研發(fā)出運動型洗衣液，不僅能去除衣物汗味，還能抑制衣物產(chǎn)生汗味，引領(lǐng)消費者多元化的清潔需求并助力美好生活。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便廣受歡迎。

經(jīng)濟社會發(fā)展至今，分類的科學(xué)性早已得到了有效驗證。家庭清潔領(lǐng)域也同樣如此，分類是科學(xué)洗滌的前提。如今，隨著消費者對家庭清潔使用場景細分及專品專用意識提升，針對精致衣料（絲綢、羊絨等）、嬰幼兒衣物、內(nèi)衣內(nèi)褲、運動衣等特定衣物專用的洗衣液，以及在家日常使用、旅行、應(yīng)急處理等專用產(chǎn)品，都受到了廣泛關(guān)注，這也對企業(yè)的需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)能力提出了更高的要求。

藍月亮集團憑借強大的創(chuàng)新能力和研發(fā)積累，將“專品專用”理念踐行到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等全鏈條環(huán)節(jié)，從而建立起包含衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化產(chǎn)品組合。以衣物清潔為例，僅洗衣液類目，就涵蓋內(nèi)衣專用、寶寶專用、手洗專用、旅行專用、運動專用等多種產(chǎn)品，滿足消費者日常生活各個場景下的清潔需求。

產(chǎn)品的多元創(chuàng)新，也為藍月亮集團持續(xù)帶來亮眼的業(yè)績。2022年半年報顯示，藍月亮集團2021年及2022上半年新推出的衣物清潔護理產(chǎn)品，截至2022年6月底的銷售額占集團期內(nèi)總額約7%。

在“產(chǎn)品+方法”的雙線研發(fā)模式支持下，藍月亮集團得以敏銳捕捉到消費者需求，持續(xù)開發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及科學(xué)、輕松的方法，從而為消費者提供高品質(zhì)的家庭清潔解決方案及服務(wù)，持續(xù)獲得消費者認可，打造了穩(wěn)固的基本盤，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)成長。

全渠道觸達消費者 知識營銷打造差異化優(yōu)勢

優(yōu)秀產(chǎn)品的落地，離不開渠道的深耕。藍月亮集團穩(wěn)步深化渠道改革，持續(xù)完善全渠道布局，以便更好地觸達消費者。

今年以來，藍月亮集團抓住中國下線城市對品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品日益增長的需求為目標(biāo)，并專注于從較大城市的市區(qū)到全國各省的縣、鄉(xiāng)、村，深化線下分銷網(wǎng)絡(luò)的滲透。上半年，藍月亮集團的線下渠道覆蓋率和鋪貨率持續(xù)提升，經(jīng)銷商數(shù)量不斷增長，已經(jīng)從1200家增至目前1700家左右。

同時，在O2O平臺方面，藍月亮集團上半年在京東到家衣物清潔護理類別的市場份額排名上升至首位，在美團閃購家居護理類別市場份額排名持續(xù)領(lǐng)先，在其他平臺如餓了么、淘鮮達、多點等排名較去年均有所提升。

通過持續(xù)的渠道優(yōu)化，藍月亮集團上半年渠道銷售結(jié)構(gòu)得以進一步改善，其中，線下分銷商收入較去年同期接近翻倍增長（同比增長98.5%）。

大型電商購物節(jié)更是檢驗線上渠道能力的“戰(zhàn)場”。以今年雙十一為例，藍月亮蟬聯(lián)多平臺冠軍，持續(xù)霸榜京東衣物清潔品類銷售榜單之首，雙11期間近30天（10.13-11.11）以及雙11當(dāng)天均斬獲天貓平臺衣物清潔劑/護理劑類目銷售額冠軍，在抖音平臺則斬獲衣物清潔品類品牌榜、店鋪榜銷售額雙冠。線上優(yōu)勢持續(xù)穩(wěn)固。

此外，藍月亮集團堅持走知識營銷的道路，通過各類型科普方法與消費者建立深度連接，如在各零售網(wǎng)點，向商超及大賣場等業(yè)態(tài)駐派具備豐富清潔護理知識的“潔凈顧問”，與消費者互動、提供售前咨詢服務(wù)；在電商平臺、社交媒體成立專責(zé)團隊開展在線營銷；開通7x24小時客服熱線對消費者進行詳細產(chǎn)品使用教學(xué)。

通過傳遞專業(yè)的洗滌方法和科學(xué)的洗滌知識，藍月亮集團為消費者創(chuàng)造了超越潔凈的價值，實現(xiàn)品牌差異化營銷，助力消費者打造潔凈美好生活。有效的渠道觸達加上全面的知識營銷活動，成為藍月亮集團保持高成長性的重要支撐和動力。

堅持綠色環(huán)保 推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

黨的二十大報告提出推動綠色發(fā)展，促進人與自然和諧共生；加快發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型；推動形成綠色低碳的生產(chǎn)方式和生活方式。這對各行業(yè)的綠色生產(chǎn)提供了方向標(biāo)。

隨著我國對生態(tài)環(huán)境的重視和居民環(huán)保意識的上升，綠色環(huán)保也逐漸成為中國洗滌用品行業(yè)政策的關(guān)鍵詞。2019年國家發(fā)改委發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》中，“多效、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保型表面活性劑、助劑和洗滌劑的開發(fā)與生產(chǎn)”被列入鼓勵類產(chǎn)品；中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國洗滌用品工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見》中指出，要堅持洗滌用品行業(yè)綠色化發(fā)展。

可以看到，我國洗滌用品綠色化、濃縮化和液體化發(fā)展，已經(jīng)勢在必行。藍月亮作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，擔(dān)當(dāng)企業(yè)責(zé)任，通過突破技術(shù)難關(guān)，率先推出并持續(xù)推廣濃縮洗滌劑，引領(lǐng)行業(yè)濃縮升級。

藍月亮至尊洗衣液作為國內(nèi)首批通過“濃縮＋”標(biāo)識認證的產(chǎn)品之一，活性物含量高達47%，對比普通洗衣液，用量減少三分之二以上；同時采用低泡配方，減少漂洗次數(shù)，每次洗衣只需要1-2次就能漂洗干凈，既省水又省電。

2021年10月，藍月亮至尊生物科技洗衣液、深層潔凈護理洗衣液等22款產(chǎn)品通過中國綠色產(chǎn)品認證，成為行業(yè)內(nèi)首批獲得該項認證的企業(yè)。目前，藍月亮集團有90%以上的產(chǎn)品通過了中國環(huán)境標(biāo)志認證。

除了產(chǎn)品本身外，藍月亮集團還在其他方面踐行環(huán)保。繼重慶工廠2020年獲評國家“綠色工廠”后，2021年，藍月亮天津工廠也通過了國家綠色工廠審核，獲評國家“綠色工廠”。在產(chǎn)品包裝上，藍月亮集團積極推廣替換裝降低包材用量，持續(xù)推動包裝材料的輕量化和綠色回收利用。

勇鉆研發(fā)、深耕渠道、緊抓低碳，藍月亮集團多舉措并行。相信未來隨著更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品持續(xù)落地、更廣泛的消費者觸達以及更環(huán)保的理念推廣和踐行，藍月亮集團也將獲得更為長期、穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展，并進一步推動行業(yè)升級。
文/小滿