一出手就是7個(gè)“嘉年華”！吉利“壕”闖新東方直播間背后：車企開始尋找頂流跨界直播？

每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 王月龍 孫磊 蓋源源    

近日，“雙語(yǔ)”帶貨的新東方一躍成為直播界“新晉頂流”。在新東方旗下帶貨平臺(tái)“東方甄選”直播間里，英語(yǔ)老師們一邊直播帶貨，一邊講授所售商品相關(guān)的英文表達(dá)。這樣的模式在抖音爆紅，東方甄選直播間的粉絲總量已突破千萬(wàn)大關(guān)。網(wǎng)友紛紛表示：“連農(nóng)產(chǎn)品都賣出了知識(shí)的味道?！?/span>

圖片來(lái)源：微信公眾號(hào)截圖

圖片來(lái)源：微博截圖

也有網(wǎng)友感嘆：“文化人搞直播，真是降維打擊，給你上上課，帶貨是其次，主要是想當(dāng)老師。”

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有意思的是，日前，吉利汽車（HK00175，股價(jià)14.56港元，市值1458.9億港元）豪橫進(jìn)入東方甄選直播間，一口氣刷了7個(gè)“嘉年華”禮物。據(jù)了解， “嘉年華”是目前抖音上最為昂貴的直播禮物，一個(gè)“嘉年華”為3萬(wàn)抖幣，折合人民幣3000元，7個(gè)“嘉年華”的價(jià)值約2萬(wàn)元。東方甄選的“當(dāng)紅主播”董宇輝立即喊話吉利汽車：“給員工買大米，一名員工買一袋大米，讓他們感受生活的喜悅?！?/span>吉利汽車隨后在微博上回應(yīng)：“米已買。感謝東方甄選帶給我們最有文化大米。”

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對(duì)于吉利汽車和董宇輝的互動(dòng)，有網(wǎng)友稱吉利汽車可能要找新東方帶貨賣車。也有人認(rèn)為，這場(chǎng)“跨界直播”只是吉利汽車一個(gè)營(yíng)銷手段。

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值得注意的是，這樣尋找頂流跨界直播的車企不止吉利汽車一個(gè)。近日，東風(fēng)雪鐵龍也傍上了當(dāng)紅健身主播劉畊宏，并在劉畊宏7000萬(wàn)粉絲的直播間發(fā)動(dòng)了“全民凡爾賽操”。更有“劉畊宏女孩”表示：“感謝東風(fēng)雪鐵龍為我們交學(xué)費(fèi)！”

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事實(shí)上，直播賣貨在汽車圈并不是新鮮事。早在2020年疫情發(fā)生時(shí)，直播賣車就已經(jīng)在汽車銷售領(lǐng)域掀起一陣熱潮。尤其近兩年在疫情的沖擊下，經(jīng)銷商“到店客流”驟減，線上直播已經(jīng)成為汽車行業(yè)的“標(biāo)配”。五菱汽車、吉利汽車等車企，以及汽車經(jīng)銷商也都趁著品牌直播的風(fēng)口開啟了官方直播間，嘗試構(gòu)建自己的流量池。據(jù)《2021懂車帝經(jīng)銷商直播價(jià)值白皮書》，截至2021年5月，在懂車帝平臺(tái)開播的經(jīng)銷商賬戶數(shù)量已接近2.5萬(wàn)個(gè)，直播比例占全平臺(tái)的64%。汽車直播中并不缺乏引人關(guān)注的案例。2020年4月，羅永浩直播賣哈弗F7，半價(jià)政策讓車輛瞬間售罄，同時(shí)被搶掉的還有11357張價(jià)值2777元的購(gòu)車優(yōu)惠券；2021年三八節(jié)，快手電商牽手五菱，200輛五菱宏光MINIEV電動(dòng)車在補(bǔ)貼5000元后，價(jià)格直降至2.78萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李碩 攝（資料圖）

眼下，“618”電商節(jié)即將來(lái)到，汽車品牌的線上“硝煙”又已經(jīng)打響。“萬(wàn)元抵價(jià)券”“5折限時(shí)秒殺”“1元搶”……諸如此類的字眼，被各大汽車品牌、汽車電商平臺(tái)掛在“618”促銷海報(bào)最醒目的位置，不少車企和經(jīng)銷商近期也是直播不斷。但有比亞迪的汽車銷售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，汽車作為傳統(tǒng)大宗消費(fèi)品，消費(fèi)者決策周期長(zhǎng)，直播間的“種草”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“帶貨”。“從2020年疫情發(fā)生以后，我們就已經(jīng)開始嘗試用抖音、短視頻等方式開展線上營(yíng)銷。但與其他商品的高轉(zhuǎn)化率不同，因到店體驗(yàn)環(huán)節(jié)缺失，汽車產(chǎn)品線上的轉(zhuǎn)化率是很低的。我們一般會(huì)將線上營(yíng)銷作為引流的一個(gè)形式，邀請(qǐng)他們后期到店才有可能完成成交?！北葋喌系匿N售人員透露，直播間的消費(fèi)者一般是在直播鏈接中留下姓名、電話等個(gè)人資料，這樣會(huì)幫助賣家獲取大量銷售線索。或許正是在這樣的情況下，車企才不拘泥于之前自己直播、經(jīng)銷商直播的方式，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)尋找頂流跨界直播。但是，“頂流”們帶來(lái)的效果究竟如何，還需時(shí)間給出答案。

記者|黃辛旭

編輯| 王月龍 孫磊?蓋源源

校對(duì) |盧祥勇

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