領(lǐng)睿全球首秀 向東平：江鈴福特將聚焦SUV和皮卡市場

每經(jīng)記者 段思瑤    每經(jīng)編輯 裴健如

“中國汽車市場規(guī)模很大，我們不想都去覆蓋，要做聚焦，將專注于SUV以及皮卡市場。”2021年廣州車展期間，剛剛走馬上任三個(gè)月的江鈴汽車股份有限公司副總裁、江鈴福特乘用車營銷公司總經(jīng)理向東平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

圖片來源：企業(yè)供圖

這是江鈴福特首次以獨(dú)立展臺(tái)的形式亮相廣州車展，并為此帶來了一款全新中型SUV領(lǐng)睿。隨著領(lǐng)睿的全球首秀，江鈴福特的產(chǎn)品矩陣中囊括了撼路者、領(lǐng)裕、領(lǐng)界四款SUV車型和途睿歐一款MPV車型。 

加速產(chǎn)品投放的同時(shí)，江鈴福特在乘用車渠道建設(shè)上也開始發(fā)力。目前，F(xiàn)amily Space家空間•福特體驗(yàn)店正在快速推進(jìn)中，截至今年11月底，將會(huì)有175家體驗(yàn)店建成。向東平透露：“目前，江鈴福特在渠道拓展上的速度很快，簽約的經(jīng)銷店有180家左右，預(yù)計(jì)今年年底將全部完成建店。”

有側(cè)重地實(shí)現(xiàn)“新四化”

隨著合資公司的成立，江鈴福特對未來的規(guī)劃也越來越清晰。

今年9月27日，江鈴汽車（000550.SZ）發(fā)布《關(guān)于公司擬與關(guān)聯(lián)方共同出資設(shè)立控股子公司的公告》，宣布公司擬與福特汽車公司共同出資在上海設(shè)立江鈴福特合資公司，注冊資本為2億元。其中，江鈴汽車出資1.02億元，持股51%；福特出資0.98億元，持股49%。

合資公司的成立，被視為江鈴福特發(fā)力乘用車市場的信號(hào)。“江鈴汽車與福特汽車成立合資公司，將進(jìn)一步加快乘用車業(yè)務(wù)拓展。”在向東平看來，江鈴福特相對來說是比較年輕的，但對未來發(fā)展的方向很清楚，那就是要做“新四化”，即專業(yè)化、差異化、個(gè)性化和年輕化。

如何實(shí)現(xiàn)江鈴福特的“新四化”，向東平心中早已有規(guī)劃。“專業(yè)化是指我們做專業(yè)的SUV以及皮卡兩大細(xì)分市場；差異化是指產(chǎn)品、服務(wù)傳播方面的差異化；個(gè)性化是要做個(gè)性鮮明的品牌，加強(qiáng)江鈴福特乘用車品牌建設(shè)，希望打造與SUV、越野、皮卡產(chǎn)品相互匹配的文化；年輕化則是要?jiǎng)?chuàng)新、突破和顛覆，以更好地應(yīng)對年輕人的需求。”向東平說。

圖片來源：企業(yè)供圖

在“新四化”中，江鈴福特并非要做到面面俱到，而是有所側(cè)重。向東平表示：“江鈴福特更加專注在專業(yè)化和差異化的細(xì)分市場，未來可能也會(huì)集中在這兩大領(lǐng)域。”

在新能源領(lǐng)域，江鈴福特也有著清晰的規(guī)劃。“在新能源汽車市場我們投放了領(lǐng)界EV車型，接下來還要進(jìn)一步發(fā)力。目前，我們正在進(jìn)行電動(dòng)化布局，對每一款產(chǎn)品都會(huì)考慮未來如何應(yīng)對電動(dòng)化的挑戰(zhàn)，用這個(gè)思路來規(guī)劃產(chǎn)品和梳理思路，后續(xù)會(huì)有更多的電動(dòng)化產(chǎn)品發(fā)布。”向東平告訴記者。

渠道產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格

此前，江鈴福特乘用車與商用車業(yè)務(wù)曾共用銷售渠道，對品牌知名度造成了一定損害。“我們從去年10月開始招商，F(xiàn)amily Space家空間·福特體驗(yàn)店全部采用全球最新標(biāo)準(zhǔn)的展廳設(shè)計(jì)。”向東平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在渠道的創(chuàng)新和形態(tài)方面，江鈴福特也會(huì)進(jìn)行探索，比如數(shù)字化觸點(diǎn)的打造等。

為了推進(jìn)乘用車渠道體系，江鈴汽車和福特及長安汽車三方于2020年6月重新談判，并在當(dāng)月達(dá)成新的協(xié)議——江鈴福特正式脫離NDSD（福特全國分銷服務(wù)機(jī)構(gòu)），全新的銷售體系開始逐步搭建。

自去年9月開始，江鈴福特著手進(jìn)行全新乘用車營銷渠道的搭建和戰(zhàn)略布局。為搭建全新銷售體系，江鈴汽車于去年年底在上海成立了一家分公司來負(fù)責(zé)江鈴福特品牌乘用車方面的銷售業(yè)務(wù)，即江鈴汽車股份有限公司乘用車銷售服務(wù)上海分公司。

今年3月底，江鈴福特宣布將煥新乘用車渠道，建設(shè)“Family Space家空間·福特體驗(yàn)店”。緊接著，江鈴福特對原有的4S店重新做了選擇，例如，乘用車業(yè)務(wù)比較好的店，就會(huì)繼續(xù)保留，或是調(diào)整店面位置，或是升級(jí)外觀設(shè)計(jì)；對于業(yè)績不好的4S店，江鈴福特會(huì)考慮更換新的投資人。

“接下來，江鈴福特還要實(shí)現(xiàn)透明報(bào)價(jià)，在所有的渠道產(chǎn)品都是統(tǒng)一價(jià)格，這其中也包括金融服務(wù)和保險(xiǎn)服務(wù)。”向東平坦言，接下來，江鈴福特還會(huì)嘗試和思考推行直銷模式。