德固特董事長魏振文：每一個行業(yè)都需要節(jié)能，圍繞高溫?fù)Q熱重點開拓新領(lǐng)域

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇正進(jìn)一步變得清晰。從碳達(dá)峰、碳中和概念的提出，到目前已有省份出臺明確的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，中信建投近期發(fā)布的研報指出，在“3060”碳目標(biāo)下，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為碳減排的重要工具，各省有望相繼出臺節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在“十四五”期間有望迎來發(fā)展良機(jī)。

作為高科技節(jié)能環(huán)保裝備制造領(lǐng)域的上市公司，德固特（300950，SZ）董事長魏振文則一早就洞察到了節(jié)能環(huán)保背后的機(jī)遇，“節(jié)約的能源是綠色的”。魏振文指出，節(jié)能是能看得見摸得著的效益，客戶可以很直觀地知道節(jié)能環(huán)保設(shè)備給他帶來的經(jīng)濟(jì)效益，而在未來，每一個行業(yè)都需要節(jié)能。

值得注意的是，對于德固特而言，這一機(jī)遇并不局限于國內(nèi)。德固特早已擁有眾多知名海外客戶。“其實這些年來中國制造在國際市場的地位越來越高”。魏振文指出，在勞動成本上，相對歐美而言，中國仍具優(yōu)勢。此外，中國有非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“未來20~30年，中國裝備制造業(yè)在全世界的競爭力會越來越強(qiáng)。”魏振文稱。

德固特在其2020年年報中也指出，公司始終堅持走“國際化發(fā)展之路，創(chuàng)國際知名企業(yè)”的經(jīng)營理念。未來，德固特也將在穩(wěn)固現(xiàn)有產(chǎn)品在行業(yè)中地位的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，不斷開拓公司產(chǎn)品在新行業(yè)中的應(yīng)用，進(jìn)一步拓展海外市場。

談德固特走出去：

從替代進(jìn)口到出口海外

今年春天登陸資本市場的節(jié)能環(huán)保上市公司德固特，其國際化的發(fā)展令不少投資者印象深刻。

公開資料顯示，德固特的主營產(chǎn)品為節(jié)能換熱裝備、粉體及其他環(huán)保裝備和專用定制裝備。

其產(chǎn)品市場在國內(nèi)外均有分布，2018~2020年，德固特境外銷售收入分別為9892.95萬元、11605.75萬元、10375.46萬元，占全部營業(yè)收入的比例分別為42.69%、44.86%、41.41%。此外，全球產(chǎn)量前十大炭黑生產(chǎn)商均為德固特客戶。

眾多的海外客戶、占總營收超40%的海外收入、高于國內(nèi)銷售毛利率的外銷毛利率，在國際化的發(fā)展背后，這家來自青島的企業(yè)緣何選擇走出去？又是如何取得現(xiàn)在的成績？

談及這個問題，魏振文表示，一開始看好的發(fā)展機(jī)會，是做產(chǎn)品替代進(jìn)口。“十六七年以前，國內(nèi)設(shè)備當(dāng)時還不是很先進(jìn)，最早像炭黑領(lǐng)域，它用的一些廢熱鍋爐，都需要進(jìn)口。”魏振文稱。

而選擇炭黑作為最初的突破口，源于魏振文自身在炭黑生產(chǎn)方面的經(jīng)驗。德固特公告顯示，1985年7月至1998年8月，魏振文曾在青島振亞炭黑集團(tuán)公司，從事生產(chǎn)、技術(shù)管理工作，歷任助理工程師、工程師、技術(shù)處處長、生產(chǎn)辦主任、化學(xué)公司經(jīng)理等職務(wù)。魏振文還曾去國外培訓(xùn)學(xué)習(xí)過：“我們敏感地看到了這是一個非常好的機(jī)會，就進(jìn)入了，很快就實現(xiàn)了替代進(jìn)口。從2007、2008年開始就向國外出口。”

客戶的需求則是迅速發(fā)展的另一動力。“客戶愿意投資。”魏振文指出，盡管當(dāng)時沒有碳達(dá)峰、碳中和概念，但因為節(jié)能環(huán)保設(shè)備幫助節(jié)約原料，帶給客戶很大的經(jīng)濟(jì)效益。

成立于2004年的德固特，是燃燒和傳熱節(jié)能解決方案的供應(yīng)商，致力于環(huán)保節(jié)能、降耗減排等領(lǐng)域技術(shù)的研究和設(shè)備的開發(fā)。“它（德固特）主要是涉足燃燒與傳熱的領(lǐng)域，一方面能幫助生產(chǎn)本身節(jié)能，包括節(jié)約原料和燃料，另一方面可以把高溫的余熱利用起來，用于發(fā)電等方面，這樣從前后兩個領(lǐng)域去減少碳排放。”魏振文解釋道。

以超高溫空氣預(yù)熱器為例，德固特生產(chǎn)的1050℃、275㎡換熱面積的超高溫空氣預(yù)熱器每臺每年可為客戶節(jié)約原油10448噸，節(jié)約用水1803噸，減少尾氣排放1449萬標(biāo)準(zhǔn)立方米。

明顯的節(jié)能效果也依賴硬核科技支撐，公開信息顯示，德固特已取得專利81項、國內(nèi)或山東省首臺（套）重大技術(shù)裝備項目產(chǎn)品6項；在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域填補(bǔ)多項國內(nèi)空白，細(xì)分市場實現(xiàn)了由替代進(jìn)口到占領(lǐng)歐美發(fā)達(dá)國家市場。

談新領(lǐng)域開拓：

圍繞高溫?fù)Q熱領(lǐng)域進(jìn)行差異化發(fā)展

發(fā)展至今，德固特的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲，為國際行業(yè)龍頭客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其中，在炭黑這一領(lǐng)域，德固特指出，全球產(chǎn)量前十大炭黑生產(chǎn)商均為德固特客戶，且大部分具有長時間良好的合作關(guān)系。

“炭黑的市場占有率我們已經(jīng)很高了，（現(xiàn)在）我們重點是要開拓新的領(lǐng)域，原來的業(yè)務(wù)則是現(xiàn)金流要把它做好，所以我們上市以后抓緊把產(chǎn)能，把募投項目，即生產(chǎn)線技改項目，盡快完成。”對于未來的發(fā)展重點，魏振文如此闡釋。

投資者也十分關(guān)注德固特產(chǎn)品應(yīng)用的拓展。在互動平臺上，不乏投資者提問，公司產(chǎn)品主要用于哪些行業(yè)？能否應(yīng)用到鋼鐵、水泥等行業(yè)上？

對此，魏振文表示，在鋼鐵、冶金行業(yè)，德固特已經(jīng)有了3年的推進(jìn)，取得了好的效果，而水泥行業(yè)，產(chǎn)品則暫時尚未應(yīng)用還在調(diào)研。此外，魏振文提及，在固廢處理方面，公司也在很多年前就跟國際公司有合作，“這幾年在不斷進(jìn)行市場驗證”魏振文稱。

德固特2020年年報中，則在“公司未來發(fā)展的展望”一節(jié)中明確指出，未來，德固特將在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展炭黑行業(yè)市場；清潔能源裝備方面，隨著國家在《第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中明確提出了“碳達(dá)峰、碳中和”及煤炭清潔高效利用的發(fā)展方向，德固特已經(jīng)在煤氣化領(lǐng)域的節(jié)能環(huán)保裝備方面取得了較好的技術(shù)和項目儲備。此外，近兩年，德固特通過與中科院的密切合作，已經(jīng)取得關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)步和設(shè)備訂單。未來，德固特在新行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用的示范效應(yīng)，將為德固特迅速拓展市場奠定基礎(chǔ)，也將創(chuàng)造德固特新的增長點。

一方面德固特正鉚足力朝各類新領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，另一方面，魏振文指出，德固特的拓展實際上是圍繞著自身在高溫?fù)Q熱領(lǐng)域的技術(shù)儲備和制造能力。“我們首先是圍繞著高溫?fù)Q熱的，本身這個方向就跟對手差異化了。”魏振文說道。

而差異化的競爭力還體現(xiàn)在德固特精細(xì)化的管理方面。德固特指出，公司采用“以銷定產(chǎn)”“研發(fā)設(shè)計貫穿始終”的銷售模式，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的普及，德固特將加大3D設(shè)計與AR技術(shù)的建設(shè)投入，進(jìn)一步提高客戶的參與度。此外，德固特還要加大生產(chǎn)設(shè)備的升級換代力度，采用自動化、智能化的生產(chǎn)設(shè)備，實現(xiàn)數(shù)字化制造，提高生產(chǎn)效率。

談未來預(yù)期：

每一個行業(yè)都需要節(jié)能

今年，隨著碳中和、碳達(dá)峰概念大熱，有分析指出2021年是我國節(jié)能產(chǎn)業(yè)的“市場拓展年”。而作為國內(nèi)高科技節(jié)能環(huán)保裝備制造商，在碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)提出后，不乏投資者關(guān)注德固特將如何從中受益。

在魏振文看來，到2030年碳達(dá)峰乃至達(dá)峰之后，各行各業(yè)都需要節(jié)能的裝備。“2030年碳達(dá)峰只是二氧化碳排放達(dá)到頂峰，它不是能源消耗達(dá)到頂峰，中國的經(jīng)濟(jì)要不斷地增長，還是需要能源。”魏振文表示。而在這樣的需求下，魏振文指出，“每一個行業(yè)都需要去節(jié)能，清潔的能源是節(jié)約的能源，節(jié)約的能源是綠色、環(huán)保的。”

節(jié)能環(huán)保裝備行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，而在這背后，德固特取得一系列成績也離不開所處金融環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化。近兩年，青島各區(qū)市堅持以開放思維用好用活資本，助推企業(yè)登陸資本市場。

德固特近期披露的公告便顯示，根據(jù)膠州市人民政府《關(guān)于印發(fā)膠州市推進(jìn)企業(yè)上市掛牌工作實施意見》（膠政發(fā)〔2021〕3號）文件精神，膠州市地方金融監(jiān)督管理局向德固特發(fā)放境內(nèi)首發(fā)上市獎勵920萬元，其中獎勵企業(yè)管理團(tuán)隊400萬元。

魏振文坦言，去年德固特還是受了一些疫情影響。他表示去年之所以銷售額有一些減少，就是因為一些出口設(shè)備，在制造完畢以后發(fā)不了貨。魏振文稱，總體來說疫情的影響基本已經(jīng)過去，“反而原來疫情中積累的一些需求可能會逐漸釋放”。

德固特近期發(fā)布的2021年第一季度報告也顯示，公司一季度營業(yè)收入為4043.63萬元，同比增長291.85%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為862.11萬元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為673.12萬元。文/鈞廣