“夢”見“嫦娥” 洋河“夢之藍M6+”迎來上市一周年

在中國人心中，明月、嫦娥、酒永遠是密不可分的話題。最近，“嫦娥五號”登上了月球，將掬一捧“月壤”送回湖南。這期間，作為中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的洋河股份，其推出的“夢之藍M6+”白酒也迎來了上市一周年。

“‘夢之藍M6+’集洋河‘萬千智慧、萬千寵愛’于一身，是一瓶值得喝的酒！”洋河股份常務(wù)副總裁、蘇酒集團貿(mào)易黨委書記、董事長劉化霜在接受人民日報采訪時說道。

后疫情時代逆勢增長

2020年初，新冠疫情突如其來，白酒板塊一季度業(yè)績“探底”，19家白酒企業(yè)中除貴州茅臺和古井貢酒的現(xiàn)金流呈正增長外，其余17家企業(yè)均出現(xiàn)下調(diào)。

證券時報·數(shù)據(jù)寶的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，19家白酒上市公司合計實現(xiàn)營業(yè)收入769.05億元，同比增長0.01%，合計實現(xiàn)凈利潤303.23億元，同比增長9.54%。

10月20日，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布1-9月全國釀酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量數(shù)據(jù)，2020年1-9月，白酒產(chǎn)量為477.90萬千升，同比下降10.44%，9月產(chǎn)量為61.78萬千升，同比下降7.84%。

而在經(jīng)歷了半年多的沉寂后，白酒行業(yè)迎來“春天”。據(jù)Choice金融終端白酒板塊（BK0896）指數(shù)顯示，該數(shù)據(jù)從9月底開始上漲，并于11月23日達到最高的2015.95點。

作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)洋河股份，也在2020年第三季度迎來逆勢增長，股價從今年9月底時的124.99元/股漲到如今的196.88元/股。

10月21日發(fā)布的三季報顯示，洋河股份第三季度營業(yè)收入為54.85億元，同比增長7.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為17.85億元，同比增長14.07%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為22.89億元，同比增長2.69%。

緊密結(jié)合時代精神

據(jù)悉，洋河股份從2019年開始布局轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了營收利潤雙下滑的陣痛，如今終于從沉淀中初顯成效，可謂來之不易。

2019年11月，洋河股份推出“夢之藍M6”的升級系列“夢之藍M6+”，其相較于前者含有更多的老陳酒，口味綿中藏厚，容量為550毫升，定價在660元-799元區(qū)間，處于軸心位置。

劉化霜介紹稱，夢之藍品牌在白酒行業(yè)中具有顯著地位，既能夠滿足當(dāng)下消費者需求，同時也能夠滿足其未來的需求。而且夢之藍已經(jīng)具有一定體量和支撐，品牌與中國夢緊密結(jié)合，內(nèi)涵非常豐富，時代的精神在夢之藍當(dāng)中有所體現(xiàn)。

值得注意的是，為了給每個消費者搭建助夢航天的橋梁，“夢之藍M6+”公益今年專門開啟了“百萬航天合伙人計劃”。消費者通過掃碼消費“夢之藍M6+”產(chǎn)品，即可激發(fā)洋河股份向中國航天基金會捐款，同時，消費者可領(lǐng)取18-1888元不等的個人紅包，隨后可自愿選擇是否將紅包款項捐贈給中國航天基金會，成為“百萬航天合伙人”。

“一個品牌要成為國際性的大品牌，核心內(nèi)涵非常重要。”

劉化霜表示，洋河絕對不是在簡單地賣兩瓶酒，而是要激發(fā)大眾情懷，并呼喚社會責(zé)任。作為一個微觀企業(yè)，洋河也是在踐行中國夢的思想，成就品牌夢的情懷。

如今，“夢之藍M6+”在江蘇市場乃至全國的經(jīng)銷權(quán)都非常稀缺，可以說供不應(yīng)求，而從整個受眾體系來看，在江蘇乃至全國范圍內(nèi)的覆蓋率和影響力都在逐步攀升。

改革成為內(nèi)生動力

2020年是“夢之藍M6+”的爆發(fā)之年，產(chǎn)品一度在國慶中秋期間賣到斷貨。

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，在劉化霜看來，“夢之藍M6+”的熱賣離不開洋河股份內(nèi)部的三大變革，即理念變革、品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。

資料顯示，扎根于酒都宿遷的洋河股份如今已擁有釀造規(guī)模世界領(lǐng)先的固態(tài)酒發(fā)酵基地，包括10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園，73380口名優(yōu)窖池。目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒16萬多噸，儲有70萬噸不同類型酒，儲酒能力最高達100萬噸。

從2019年開始，洋河股份對經(jīng)銷商體系進行調(diào)整，推出“一商為主，多商配稱”的商業(yè)模式。在每一個區(qū)域都有一個主商，這是頭雁，配稱形成群雁，頭雁領(lǐng)頭，群雁齊飛，二者之間是互補的關(guān)系，有主有次，形成一種競合；還創(chuàng)造了廠商合作模型，實現(xiàn)廠商一體化。

值得注意的是，洋河股份還推出了一整套數(shù)字化方案并且得以實施，包括4.0版智慧化釀造車間、包裝智能工廠MES系統(tǒng)和財務(wù)信息化系統(tǒng)等，可使產(chǎn)品從生產(chǎn)到發(fā)送再到消費者手中，從端到端全程跟蹤，實現(xiàn)可溯源、可探究，也實現(xiàn)了防偽，同時還解決了整體利益分配問題。

“洋河股份的價值觀以創(chuàng)造價值為綱，每個人的獲得感、成就感，要以創(chuàng)造價值作為評級標(biāo)準(zhǔn)。”

劉化霜表示，洋河股份的理念變革是以消費者為中心的問題導(dǎo)向思維，做事情都要以消費者為中心，反推這個過程中會出現(xiàn)哪些問題，并為消費者創(chuàng)造價值。

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