補(bǔ)齊生態(tài)版圖 五歲拼多多如何在新農(nóng)村戰(zhàn)略中“拼”出新天地？

記者 趙雯琪

農(nóng)村市場(chǎng)一直被認(rèn)為是亟待開發(fā)的沃土 ，而圍繞農(nóng)村市場(chǎng)的扶貧助農(nóng)戰(zhàn)略也成為2020年電商平臺(tái)的主旋律?！?020年新農(nóng)人調(diào)研報(bào)告》認(rèn)為，“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的趨勢(shì)，不僅推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)形成穩(wěn)定的正向?qū)α?，同時(shí)也為參與其中的平臺(tái)型市場(chǎng)主體提供了歷史性的機(jī)遇。

而在這些平臺(tái)中，僅僅成立5年的新生代力量拼多多愈發(fā)引人關(guān)注。近期，拼多多CEO陳磊對(duì)外透露，目前拼多多每天發(fā)送的包裹數(shù)已超7000萬(wàn)個(gè)，約占全國(guó)三分之一，而拼多多日訂單峰值已經(jīng)超過(guò)一億。這也就意味著，全國(guó)平均每天每13人就有1個(gè)拼多多訂單。

對(duì)于剛剛低調(diào)度過(guò)5周年生日的拼多多來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的5年中，作為中國(guó)電商舊秩序的突破者，拼多多以超常規(guī)速度發(fā)展，在5年時(shí)間里用戶達(dá)7億，并徹底改變電商格局，也開創(chuàng)了電商助農(nóng)的新模式，推動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展。

回看過(guò)去五年，對(duì)于發(fā)端自農(nóng)貨上行的拼多多而言，從“農(nóng)地云拼”到扶持“新農(nóng)人”，是其電商助農(nóng)的本色和長(zhǎng)期主張，而如今，從“市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播”到牽手中國(guó)郵政再到多多大學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的培育，拼多多的農(nóng)村戰(zhàn)略也正在從表層向多維度延伸。

“我們?cè)敢馊プ龃罅康闹赝度?，深度的?chuàng)新，愿意扎扎實(shí)實(shí)地改造我們的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變流通。我們應(yīng)該符合消費(fèi)者生活習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，實(shí)實(shí)在在地解決老百姓每天的生活問(wèn)題，能讓他們得實(shí)惠，提升生活品質(zhì)，不管賺不賺錢，都符合我們‘為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值’這個(gè)核心。”拼多多創(chuàng)始人黃崢在5周年的站內(nèi)信中表示。

對(duì)于以農(nóng)業(yè)起家、在接近飽和的電商零售市場(chǎng)殺出重圍并締造了新消費(fèi)時(shí)代社交電商模式的拼多多來(lái)說(shuō)，其接地氣、更了解農(nóng)村需求的特色也在現(xiàn)有的電商助農(nóng)格局中顯得較為突出，探索深度扶貧助農(nóng)的新農(nóng)村戰(zhàn)略也將成為拼多多長(zhǎng)期要走的一條路。

2018年起，通過(guò)“多多大學(xué)”等培育體系，拼多多已帶動(dòng)全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，激發(fā)脫貧內(nèi)生動(dòng)力 （穆功攝）

補(bǔ)齊生態(tài)版圖 解碼拼多多新農(nóng)村戰(zhàn)略

從“農(nóng)地云拼”的農(nóng)產(chǎn)品上行模式到“多多果園”刺激消費(fèi)背后的扶貧興農(nóng)計(jì)劃，再到“新農(nóng)人”“多多大學(xué)”對(duì)農(nóng)戶授之以漁的培訓(xùn)教導(dǎo)，拼多多的新農(nóng)村戰(zhàn)略正在走出一條農(nóng)產(chǎn)品上行的樣本化道路。

2019年，拼多多平臺(tái)年成交額突破萬(wàn)億元大關(guān)，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，成為中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。在投身扶貧助農(nóng)的過(guò)程中，拼多多探索創(chuàng)新了“農(nóng)地云拼”模式，即利用其在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和分布式人工智能技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，將消費(fèi)端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動(dòng)產(chǎn)地直發(fā)，將小農(nóng)戶與全國(guó)大市場(chǎng)直連，從而破解了農(nóng)業(yè)“小散弱”難題。依托“農(nóng)地云拼”體系，2019年，拼多多平臺(tái)單品訂單量10萬(wàn)+的爆款農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)1500個(gè)，較上一年同比增長(zhǎng)230%。包括云南雪蓮果、廣西百香果、新疆小紅杏、大涼山軟籽石榴等在內(nèi)的網(wǎng)紅水果脫穎而出。

而在疫情的影響下，農(nóng)產(chǎn)品銷售遭受不小的打擊。拼多多則從2月起在全國(guó)率先開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在過(guò)去的時(shí)間里，拼多多曾在新疆維吾爾自治區(qū)岳普湖縣、麥蓋提縣聯(lián)合當(dāng)?shù)卣M(jìn)行了縣長(zhǎng)直播，這兩個(gè)位于南疆的縣均屬于我國(guó)扶貧“三區(qū)三州”區(qū)域。通過(guò)一場(chǎng)直播，岳普湖縣銷售紅棗和紅棗加工產(chǎn)品共計(jì)約38噸，麥蓋提縣則銷售灰棗達(dá)43噸之多，為當(dāng)?shù)睾罄m(xù)銷售打下了良好基礎(chǔ)。

除此之外，拼多多與“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”山東省壽光市打造的“壽光蔬菜館”則借助線上展銷及社交電商的超短鏈模式，壽光蔬菜加速面向全國(guó)消費(fèi)者?？s減流通環(huán)節(jié)及費(fèi)用，將平價(jià)優(yōu)質(zhì)的新鮮蔬菜，直接從田間地頭送達(dá)城市餐桌。

快遞行業(yè)專家趙小敏表示，為緩解疫情影響，各行各業(yè)陸續(xù)開足馬力，線上線下高度融合發(fā)展，拼多多等為代表的電商平臺(tái)看到農(nóng)民朋友農(nóng)產(chǎn)品銷售困境，為廣大農(nóng)民朋友打開線上銷售渠道，開通直播賣貨，幫助農(nóng)民增收，為脫貧攻堅(jiān)發(fā)揮重要作用。與此同時(shí)，還提供快遞物流通道，讓農(nóng)產(chǎn)品更快觸達(dá)消費(fèi)者。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至9月30日，拼多多市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播已超220場(chǎng)，超過(guò)400位市、縣、區(qū)等各級(jí)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)入助農(nóng)直播間推介本地農(nóng)（副）產(chǎn)品，累計(jì)催生4.9億筆助農(nóng)訂單，銷售農(nóng)（副）產(chǎn)品總計(jì)超過(guò)29.3億斤。其中，來(lái)自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品超6億斤，覆蓋30余萬(wàn)貧困戶。而與幫扶農(nóng)戶、刺激消費(fèi)一同布局的還有物流水平的跟進(jìn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物流先行，在外界對(duì)于拼多多物流計(jì)劃的眾多猜測(cè)中，拼多多也終于補(bǔ)齊了這一版圖。

9月底，中國(guó)郵政與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)表示三年內(nèi)將打造150個(gè)中國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品基地。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，中國(guó)郵政將充分發(fā)揮資金流、物流、商流“三流合一”的優(yōu)勢(shì)，為拼多多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接提供綜合解決方案。同時(shí)，中國(guó)郵政還將發(fā)揮郵政企業(yè)直達(dá)源頭的優(yōu)勢(shì)，為拼多多平臺(tái)從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，而拼多多則為中國(guó)郵政提供良好的農(nóng)業(yè)電商基礎(chǔ)和流量。

此前全國(guó)政協(xié)在10月15日召開以“解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問(wèn)題”為主題的第41次雙周協(xié)商座談會(huì)，陳磊在會(huì)上表示，“我國(guó)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)滲透率已達(dá)到36%，但農(nóng)業(yè)只有8.2%。”瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化改造，拼多多正在形成自己的節(jié)奏，同時(shí)實(shí)現(xiàn)在生態(tài)體系完善過(guò)程中對(duì)農(nóng)村戰(zhàn)略的全方位革新。

上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司（拼多多）作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲頒全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)“組織創(chuàng)新獎(jiǎng)”（安舜攝）

重構(gòu)新消費(fèi)格局 五歲拼多多的助農(nóng)進(jìn)擊

實(shí)際上，拼多多的農(nóng)村戰(zhàn)略也正在深刻影響著整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)，就在10月宣布的拼多多日峰值過(guò)億的訂單中，很大一部分訂單來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品上行，而這背后也隱藏著巨大的社會(huì)效益。

在五周年的內(nèi)部信中，黃崢表示，拼多多抓住了移動(dòng)端變革的機(jī)遇，以超常規(guī)的發(fā)展速度和勇氣，迅速成為了支持中國(guó)老百姓日常生活的主流平臺(tái)，如今拼多多已經(jīng)成為一家全社會(huì)的公司，肩負(fù)著巨大的社會(huì)責(zé)任。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，傳統(tǒng)流量思維的電商平臺(tái)扶持農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)存在由于難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘜?dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難以抗衡平臺(tái)頭部企業(yè)的情況，而與此同時(shí)，平臺(tái)的簡(jiǎn)單扶持政策也僅僅是一段時(shí)間內(nèi)的幫助，并非“授之以漁”的長(zhǎng)久之策。

而相比之下，拼多多通過(guò)農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者，同時(shí)在銷售端有基于社交關(guān)系的熟人推薦體系和拼團(tuán)模式，通過(guò)社交裂變進(jìn)行大范圍宣傳的做法則為農(nóng)產(chǎn)品上行提供了一條“高速公路”。

中國(guó)政策科學(xué)研究會(huì)常務(wù)理事、經(jīng)濟(jì)政策委員會(huì)副主任徐洪才認(rèn)為，從脫貧攻堅(jiān)走向鄉(xiāng)村振興，平臺(tái)需要進(jìn)一步發(fā)揮資源整合能力：一是打造品牌傳播；二是扶持龍頭企業(yè)，例如通過(guò)金融手段、資本市場(chǎng)培育龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)體系。“電商作為中間環(huán)節(jié)，在倒逼和引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性變革”。徐洪才認(rèn)為，打造龍頭企業(yè)可以帶動(dòng)大量小微企業(yè)發(fā)展，生態(tài)就得以建立。

今年下半年，拼多多發(fā)力新業(yè)務(wù)，在多個(gè)城市推出了多多買菜的業(yè)務(wù)，并且在全國(guó)范圍內(nèi)重量級(jí)地投入冷庫(kù)、生鮮冷鏈物流等基礎(chǔ)體系的建設(shè)，陳磊表示，這是拼多多針對(duì)新型消費(fèi)趨勢(shì)的一次大膽的創(chuàng)新嘗試。

在他看來(lái)，生鮮電商零售、無(wú)接觸配送、冷鏈物流都是當(dāng)下在線新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)方向。在這其中，全流程的數(shù)字化、人工智能推薦、產(chǎn)品溯源、訂單追蹤等諸多綜合應(yīng)用，也是新時(shí)代背景下科技對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的又一次重構(gòu)。

在常年深耕電商助農(nóng)的基礎(chǔ)上，拼多多基于多多果園等項(xiàng)目對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)端進(jìn)行改造，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及種植戶的銷售能力都進(jìn)行深入培訓(xùn)指導(dǎo)，最終完善整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行系統(tǒng)。在多個(gè)地區(qū)，多多大學(xué)已經(jīng)成為打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的又一重要嘗試。而如今在新的機(jī)遇和消費(fèi)趨勢(shì)下，拼多多對(duì)于新農(nóng)村戰(zhàn)略的計(jì)劃還在延伸。

可以看到的是，在拼多多的新農(nóng)村戰(zhàn)略下，五年來(lái)拼多多平臺(tái)農(nóng)副產(chǎn)品成交額連年翻番，2019年拼多多的農(nóng)（副）產(chǎn)品占總成交額比例接近14%，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)2%左右的占比，預(yù)計(jì)2020年，農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額將突破2500億元。

農(nóng)副產(chǎn)品大規(guī)模上線銷售，已經(jīng)成為發(fā)展在線新經(jīng)濟(jì)最重要的突破口。起家于農(nóng)業(yè)的拼多多在多年立足市場(chǎng)、深耕“三農(nóng)”的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)后帶來(lái)的巨大商機(jī)。在形成完整的電商扶農(nóng)閉環(huán)后，拼多多對(duì)于整個(gè)電商生態(tài)的影響和改變也還在繼續(xù)。