一小時(shí)銷售過(guò)億 “雙11”產(chǎn)業(yè)帶流量不輸直播帶貨

每經(jīng)記者 趙雯琪 王星平    每經(jīng)編輯 王麗娜    

今年“雙11”，越來(lái)越多的新品牌涌現(xiàn)。出現(xiàn)這樣的變化，是因?yàn)閬?lái)了一批“新玩家”。這批此前隱匿于品牌背后、在產(chǎn)業(yè)鏈末端默默發(fā)力的玩家，在今年“雙11”首次以品牌的形象，通過(guò)各大電商平臺(tái)直接觸達(dá)C端消費(fèi)者。這批玩家分布在全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶。

“‘雙11’對(duì)工廠而言，是一場(chǎng)轉(zhuǎn)型仗。”浙江義烏澤熙日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱澤熙）負(fù)責(zé)人方昊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)的這句話，似乎道出了所有產(chǎn)業(yè)帶工廠的心聲。

今年，新冠肺炎疫情席卷全球，大量外貿(mào)企業(yè)出口受阻，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，深耕內(nèi)銷，謀求新出路。

相較往年，今年“雙11”不僅是一場(chǎng)品牌盛宴，也將打響產(chǎn)業(yè)帶最大力度的“回血之戰(zhàn)”。“雙11”啟動(dòng)當(dāng)天（11月1日），全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)“開(kāi)門紅”。記者了解到，聚劃算“賣空行動(dòng)，一起挺你”產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)首日成交額是去年“雙11”成交量的17倍，來(lái)自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶1小時(shí)內(nèi)進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”。

2020年11月4日，工作人員在南京某物流中心揀選包裹 視覺(jué)中國(guó)圖

“大家都像打了雞血”

“廠里員工上廁所都是跑著去的。”重慶理文衛(wèi)生紙廠（以下簡(jiǎn)稱理文）今年第一次參加天貓“雙11”，負(fù)責(zé)人楊青格外興奮。據(jù)她介紹，工廠18臺(tái)設(shè)備24小時(shí)趕工，月產(chǎn)能1.5萬(wàn)噸，成品1.5億包。10月31日開(kāi)始，售后團(tuán)隊(duì)數(shù)十人通宵加班。“一個(gè)客服每分鐘接待量是四五百人，大家都像打了雞血，第一次感覺(jué)自己是在戰(zhàn)場(chǎng)。”在11月1日當(dāng)天，他們賣出了1000萬(wàn)包紙巾。

而在距離重慶1600多公里的義烏，有著跟楊青同樣興奮的人。“今年‘雙11’的表現(xiàn)真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們的預(yù)期。”同樣是第一次直接參與天貓“雙11”，方昊也沒(méi)有想到居然在第一波售賣期，澤熙就賣出了50萬(wàn)件日用品，包括粘毛器、肥皂盒、拖把等。這組數(shù)字，已達(dá)到此前澤熙為此次“雙11”備貨數(shù)量的一半。據(jù)方昊透露，在淘寶特價(jià)版C2M（反向定制）模式帶來(lái)的精準(zhǔn)市場(chǎng)反饋指引下，“雙11”前工廠已經(jīng)開(kāi)足馬力，24小時(shí)“三班倒”，目標(biāo)是爭(zhēng)取在天貓“雙11”賣夠100萬(wàn)件。按照目前的銷售勢(shì)頭，100萬(wàn)件顯然不夠。因此，方昊決定將“雙11”的備貨提高到1000萬(wàn)件。與此同時(shí)，方昊也帶領(lǐng)工廠所有員工加班加點(diǎn)補(bǔ)貨。

“從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的生活，連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有了，這幾天經(jīng)常都是隨便塞幾個(gè)面包就當(dāng)吃飯了，好幾次都是直接在廠房桌子上趴著睡著了。”據(jù)方昊介紹，澤熙共有新老兩間生產(chǎn)廠房，原本此前“雙11”的產(chǎn)品主要在新廠房的13臺(tái)機(jī)器上生產(chǎn)，現(xiàn)在為了提高產(chǎn)能，新廠房增加了5臺(tái)機(jī)器全天工作，同時(shí)在老廠房里，也調(diào)出三分之一（15臺(tái)）的產(chǎn)能來(lái)支持此次“雙11”。

盡管很辛苦，但方昊認(rèn)為這是值得的。這家經(jīng)營(yíng)十幾年的外貿(mào)工廠，希望抓住疫情以來(lái)最大的內(nèi)需爆發(fā)機(jī)會(huì)，快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為擺脫代工廠身份作準(zhǔn)備。而在此次“雙11”爆發(fā)的又何止?jié)晌跖c理文兩家產(chǎn)業(yè)帶工廠呢。

不難看到，產(chǎn)業(yè)帶工廠越來(lái)越成為“雙11”的主力軍。

廣州增城賣出317萬(wàn)條牛仔褲、浙江諸暨賣出942萬(wàn)雙襪子、江蘇常熟賣出212萬(wàn)件羽絨服、福建泉州賣出2.13億片紙尿褲、河北清河賣出20萬(wàn)件羊絨大衣、廣西柳州賣出900萬(wàn)袋螺螄粉……

爆發(fā)式增長(zhǎng)讓全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶迅速被點(diǎn)亮。

11月1日，天貓“雙11”第一波正式開(kāi)賣，全國(guó)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)“開(kāi)門紅”。聚劃算產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)首日成交額是去年“雙11”成交量的17倍，來(lái)自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個(gè)產(chǎn)業(yè)帶1小時(shí)內(nèi)進(jìn)入“億元俱樂(lè)部”。

而在“11.11京東全球熱愛(ài)季”期間，11月1~2日，C2M產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)超2倍，大量C2M商品成為預(yù)售和開(kāi)門紅中“最明亮的星”，并且日益成為全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿模式。

產(chǎn)業(yè)帶已成為流量明星

今年“雙11”，由小商品工廠和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)區(qū)帶來(lái)的定制化產(chǎn)品悄悄走紅。第一次全線亮相“雙11”后，產(chǎn)業(yè)帶成為當(dāng)下絕對(duì)的流量明星。

近兩年，隨著拼多多快速成長(zhǎng)帶來(lái)的下沉市場(chǎng)需求爆發(fā)，C2M成為各個(gè)電商平臺(tái)的主要發(fā)力方向。而今年“雙11”更像是各平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶布局的第一次公開(kāi)大練兵，同時(shí)也是定制化商品從產(chǎn)業(yè)鏈末端走到產(chǎn)業(yè)鏈前端的第一年。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，參與拼多多“新品牌計(jì)劃”定制研發(fā)的企業(yè)已超過(guò)1500家，累計(jì)推出定制化產(chǎn)品達(dá)4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定制化商品銷售量超過(guò)200萬(wàn)單。

而今年以來(lái)，阿里針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出的產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，不僅顛覆了傳統(tǒng)模式，還將工廠這個(gè)過(guò)去產(chǎn)業(yè)鏈中最隱形的角色，真正拉到了離市場(chǎng)最近的臺(tái)前去了。

1688與淘寶特價(jià)版的打通，一端連著萬(wàn)千工廠，另一端連著全國(guó)消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，在阿里推出“春雷計(jì)劃”半年來(lái)，截至10月初，37萬(wàn)外貿(mào)工廠通過(guò)1688拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；近20萬(wàn)入駐數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”；80個(gè)淘寶直播產(chǎn)業(yè)基地在全國(guó)落地開(kāi)花，從農(nóng)村走出10萬(wàn)農(nóng)民主播。

作為京東布局產(chǎn)業(yè)帶的排頭兵，京喜平臺(tái)不斷升級(jí)“廠直優(yōu)品計(jì)劃”，通過(guò)地方政府專項(xiàng)合作、C2M及營(yíng)銷賦能、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播新生態(tài)、外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型、京東物流加速商品運(yùn)轉(zhuǎn)、京東數(shù)科金融支持升級(jí)等舉措，全面打通產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和下沉新興市場(chǎng)用戶之間的通道。數(shù)據(jù)顯示，2019年9月19日上線以來(lái)，京喜已經(jīng)布局183個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，已售出80萬(wàn)噸農(nóng)產(chǎn)品，60億件工廠產(chǎn)品，助力1000余商家銷售額破千萬(wàn)。

電商分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，直播帶貨、下沉市場(chǎng)和“雙11”結(jié)合后，產(chǎn)業(yè)帶直接提供了整個(gè)鏈條中對(duì)于貨的需求，也理所當(dāng)然成為了今年“雙11”的絕對(duì)流量明星。

布局產(chǎn)業(yè)帶要有專業(yè)性

電商平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)動(dòng)的過(guò)程，同時(shí)也對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈能力的全方位考驗(yàn)。而在今年的“雙11”大考中，產(chǎn)業(yè)帶之所以能釋放出前所未有的超大威力，也來(lái)自幾家電商平臺(tái)的前期深入調(diào)研和對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的建設(shè)。

以物流為例，下沉市場(chǎng)物流先行，在產(chǎn)業(yè)帶的布局過(guò)程中，快遞承擔(dān)著保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定、打通大動(dòng)脈、暢通微循環(huán)的重任。而對(duì)于大多數(shù)地處下沉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)說(shuō)，物流和交通成為長(zhǎng)期阻礙發(fā)展的桎梏。

這兩年來(lái)，包括京東物流“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)24小時(shí)達(dá)”時(shí)效提升計(jì)劃、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)以及快遞公司的下沉計(jì)劃，面向低線城市及重點(diǎn)縣鎮(zhèn)布局物流新基建，實(shí)現(xiàn)了快遞的下沉和提速，也為C2M的實(shí)現(xiàn)提供了必要的條件。

與此同時(shí)，根植于下沉市場(chǎng)的快遞新軍也提供新的動(dòng)力。10月底，眾郵快遞宣布將全面深入產(chǎn)業(yè)帶，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)運(yùn)效率，所有訂單在客戶下單當(dāng)日攬收完畢；在派件方面，網(wǎng)點(diǎn)多頻次提貨，實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)點(diǎn)未提貨庫(kù)存數(shù)據(jù)；并通過(guò)在全國(guó)各地建立集包中心，對(duì)包裹進(jìn)行批量集中處理，減少中轉(zhuǎn)操作次數(shù)，提升效能。

在莊帥看來(lái)，對(duì)于深度布局產(chǎn)業(yè)帶的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最重要的是要有專業(yè)性，其中包括對(duì)產(chǎn)業(yè)帶更了解，知道運(yùn)營(yíng)規(guī)律、梳理清楚利益鏈條。其次，針對(duì)很多產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)體系不夠完善的問(wèn)題，平臺(tái)需要提高產(chǎn)業(yè)帶的服務(wù)水平。

“本身產(chǎn)業(yè)帶對(duì)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展稅收就業(yè)發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。電商參與進(jìn)來(lái)加上‘雙11’消費(fèi)峰值的推動(dòng)，在進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，也將推動(dòng)制定相關(guān)政策，同時(shí)在對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的稅收以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上會(huì)有一些升級(jí)。目前很多產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)能力不夠，當(dāng)下也是產(chǎn)業(yè)帶提升服務(wù)能力和品牌性，尋找自己的品牌定位和差異點(diǎn)，最終獲得消費(fèi)者認(rèn)同的好機(jī)會(huì)。”莊帥表示。