天風(fēng)證券副董事長(zhǎng)張軍：打造精英化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化的一流券商

每經(jīng)記者 陳晨    每經(jīng)編輯 吳永久    

10月16日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“2020中國(guó)金融每經(jīng)峰會(huì)”暨“2020中國(guó)金鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”在上海陸家嘴舉行。在此次峰會(huì)的主題演講環(huán)節(jié)，天風(fēng)證券副董事長(zhǎng)張軍分享了天風(fēng)證券20年的成長(zhǎng)之“道”的主題演講。其中，關(guān)于天風(fēng)證券未來(lái)的發(fā)展，張軍總結(jié)稱，天風(fēng)證券未來(lái)的發(fā)展方向是打造精英化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化的一流券商。

張軍 主辦方供圖

混合所有制助力快速發(fā)展

天風(fēng)證券成立于2000年，2008年注冊(cè)地遷至湖北武漢，經(jīng)過(guò)20年，特別是近12年的發(fā)展，由僅有1張經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照的區(qū)域性小券商發(fā)展成為了全國(guó)性、全牌照、綜合型上市券商。

20年間，天風(fēng)為什么能從行業(yè)末尾進(jìn)入到行業(yè)中游水平？這在張軍看來(lái)，除了享受了行業(yè)發(fā)展的紅利外，還包括兩個(gè)方面，一是天風(fēng)證券多年來(lái)在混合所有制方面的探索；二是天風(fēng)證券近年來(lái)積極服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的舉措。

張軍表示，天風(fēng)證券自成立起就擁有混合所有制的基因，且公司股權(quán)結(jié)構(gòu)歷來(lái)均衡多元，包含國(guó)有資本及民營(yíng)資本，得益于這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司近十年來(lái)充分發(fā)揮國(guó)有資本和民營(yíng)資本的雙重優(yōu)勢(shì)，始終保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

“眾所周知，天風(fēng)證券是一家典型的混合所有制券商，我們認(rèn)為堅(jiān)持混合所有制，是天風(fēng)證券過(guò)去一二十年來(lái)快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。”張軍如是說(shuō)道：“混合所有制券商是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的重要抓手。一方面，國(guó)有資本背景為混合所有制券商守住金融安全底線提供了根本保證，指明了正確的方向，樹(shù)立和堅(jiān)持了底線思維，有效防范金融風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)；另一方面，民營(yíng)資本參與為混合所有制券商積極開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大活力，更具靈活性，極大地激發(fā)了混合所有制券商的內(nèi)在活力。”

此外，混合所有制券商也是完善公司治理的典型樣本。證監(jiān)會(huì)在2020年修訂了《證券公司治理準(zhǔn)則》，對(duì)證券公司的公司治理提出了明確而具體的要求。就混合所有制券商而言，通過(guò)不同所有制的股東結(jié)構(gòu)以及持股比例的優(yōu)化調(diào)整，可以防止內(nèi)部人控制，提升公司的透明度，強(qiáng)化管理層的獨(dú)立專業(yè)判斷和責(zé)任，保障利益相關(guān)方的參與，成為探索我國(guó)券商公司治理“最佳實(shí)踐”的典型樣本。

四路徑向一流券商邁進(jìn)

在演講的最后，張軍談到天風(fēng)證券未來(lái)的發(fā)展時(shí)指出，天風(fēng)證券未來(lái)的發(fā)展方向是打造精英化、市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化的一流券商，具體路徑包括四個(gè)方面：第一，抓住新機(jī)遇。目前，我們已完成恒泰證券部分股權(quán)收購(gòu)，成為其單一第一大股東。天風(fēng)證券與恒泰證券在業(yè)務(wù)方面，具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性，天風(fēng)證券的優(yōu)勢(shì)在于機(jī)構(gòu)服務(wù)能力較強(qiáng)，研究、資管、投行、并購(gòu)等業(yè)務(wù)主要指標(biāo)都已進(jìn)入行業(yè)前20，恒泰證券的優(yōu)勢(shì)在于零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，營(yíng)業(yè)部數(shù)量超過(guò)140家，零售客戶數(shù)量超過(guò)200萬(wàn)戶，還擁有公募基金和托管牌照。經(jīng)過(guò)深度整合后，綜合實(shí)力將獲得大幅提升。

第二，推進(jìn)提升業(yè)務(wù)協(xié)同，重塑大投行服務(wù)邏輯。在公司層面，從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心的綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，調(diào)整機(jī)構(gòu)服務(wù)戰(zhàn)略視角，打破通道思維，從單純的“撮合交易”回歸客戶視角，圍繞客戶需求打造橫跨研究、財(cái)富管理、大投行的集成化服務(wù)體系。具體到大投行整合方面，要加快資本性大投行建設(shè)，以客戶邏輯調(diào)整組織架構(gòu)，組建大投行委員會(huì)，整合股權(quán)融資、債券承銷、并購(gòu)重組、新三板等各業(yè)務(wù)板塊資源，突出優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，系統(tǒng)性提升價(jià)值判斷能力、定價(jià)能力與銷售能力，成為客戶在資本市場(chǎng)的戰(zhàn)略顧問(wèn)。

第三，加快經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一方面，加快搭建大財(cái)富管理體系，從客戶、產(chǎn)品、分銷渠道、數(shù)字化平臺(tái)搭建等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)再造，打造統(tǒng)一的高凈值客戶服務(wù)體系。另一方面，圍繞提升資源配置能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)與研究、資管、固收等部門(mén)聯(lián)動(dòng)，打造高質(zhì)量、高效率的資金出口通道，為客戶匹配優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值增值，以穩(wěn)健優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品積累公司在財(cái)富管理市場(chǎng)中的良好口碑，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源復(fù)合產(chǎn)出。

第四，推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，增大市場(chǎng)回旋空間。在建設(shè)更高水平開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制，實(shí)施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的全面開(kāi)放的大背景下，我國(guó)資本市場(chǎng)雙向開(kāi)放力度逐漸加大，境內(nèi)外企業(yè)和金融資源相互轉(zhuǎn)移的需求會(huì)越來(lái)越多。為此，公司加快了牌照布局步伐，完成天風(fēng)證券首筆境外債發(fā)行。境外全資子公司天風(fēng)國(guó)際已接近成為港區(qū)全牌照券商，能為境內(nèi)企業(yè)提供全球化資源配置服務(wù)，已成為港區(qū)最活躍的中資金融機(jī)構(gòu)之一。