競爭激烈，裝修公司為獲客都有哪些神操作？

每經(jīng)記者 陳夢妤    每經(jīng)編輯 甄素靜 盧祥勇    

“想讓您來公司上班，自由職業(yè)?！?/span>

最初收到這條微信，秦老師是有些意外的，她已經(jīng)退休好些年了，這家裝修公司之所以向她發(fā)出邀請，是希望秦老師把新房交給他們做裝修。

“您選擇B公司我真的很意外，您可能不夠了解，他們公司出了名的低價攬活兒，然后后期增項(xiàng)，工程質(zhì)量也馬馬虎虎?！痹贐公司交了5000元定金后，消息傳得飛快，秦老師收到了好多來自競對的信息，這再次讓她陷入糾結(jié)。

秦老師是杭州的一位拆遷戶，長假后第一個工作日，她終于為自己的新房確定了裝修公司。

這是一個延續(xù)了大半年的艱難選擇。

“補(bǔ)了些錢，全款買的新房，是毛坯交付，所以裝修是重頭戲?！?/span>

“確切說，是買了新房后就有裝修公司找上門來，這種情況一直持續(xù)了快兩年，直到今年初有確切的交房消息傳來，基本上每天都會接到不同裝修公司的電話?！鼻乩蠋熣f，跟她接觸過的裝修公司少說也有二十幾家，9月30日交房前幾天電話都快被打爆了?！靶畔⑿孤妒且欢ㄓ械?，好幾次我剛掛電話，就有下一家裝修公司來電話。”

交房前兩個多月，表示自己公司可以提前進(jìn)場做裝修，并希望把秦老師的房子作為樣板間展示越來越多。

“最后聊了三五家，不過我問了小區(qū)物業(yè)，得到的答復(fù)是不可以提前進(jìn)場，跟其他一些小區(qū)不一樣，這點(diǎn)我是很滿意的。如果提前進(jìn)場裝修，那毛坯房可能存在的一些問題我們到時候不一定能發(fā)現(xiàn)了?！?/span>

秦老師有些挑剔，所以盡管已經(jīng)聽過了身邊很多親戚朋友的意見和建議，她還是遲遲下不了決心，在半包和全包兩種方式之間徘徊，也在A公司和B公司之間徘徊。期間，秦老師拒絕了很多公司發(fā)來的邀請，她想盡快縮小選擇范圍。

其實(shí)秦老師對于A公司是有好感的，除了是一家區(qū)域連鎖公司外，更重要的原因則是“我在網(wǎng)上搜過，A公司是浙江省十大裝修公司品牌，我個人還是比較信這個的。有一天接到裝修公司電話，誰料正好是A公司，我就和家人去看了看，最后交了1000元定金”。

“A公司一整棟樓，7層全是各種材料和軟裝展示廳，感覺實(shí)力不錯。重要的是，他們公司的裝修隊(duì)都是上社保的，不是那種打游擊戰(zhàn)或者外包的?！鼻乩蠋熣f。據(jù)她介紹，A公司提出的方案是，如果讓他們做全包，并將房子作為樣板間，總價打8.8折，裝修完后每個月補(bǔ)償3000元。

B公司是一家家族企業(yè)，老板自己創(chuàng)業(yè)，家族數(shù)十位親戚都是公司成員，生意場上交過的一些朋友，最后也成了公司員工?！斑@家公司只有一個接活兒的門面，而且一直在各個群里發(fā)廣告，其實(shí)我覺得營銷有點(diǎn)多，但聊下來其實(shí)感覺不錯，也覺得他們很有誠意，所以就交了5000塊錢定金，看到了我很滿意的效果圖。”

在兩個多月的糾結(jié)期，除了本文開頭的一幕，還有B公司提出“如果您選擇我們，A公司的定金我來出”，A公司則回?fù)簟癇公司還有項(xiàng)目在打官司呢，他們提了什么條件，我們也可以滿足”。

“這么多年，終于當(dāng)一回甲方?！鼻乩蠋熜Φ馈?/span>

時間走到了十一假期，秦老師最終還是選擇了A公司，她親眼目睹了B公司的騷操作，以300元/戶的價格向同小區(qū)業(yè)主租了20多套新房，在窗外拉公司廣告，“你們看到的集體開工大吉圖片就是這么來的”。

“養(yǎng)老的房子，還是圖個安心、踏實(shí)?！痹贏公司交完錢后，秦老師說，“真正的甲方生涯要開始了?！?/span>

記者|陳夢妤?編輯|甄素靜?盧祥勇 杜恒峰

校對|李凈翰

｜每日經(jīng)濟(jì)新聞 ?nbdnews??原創(chuàng)文章｜

未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及鏡像等使用

如需轉(zhuǎn)載請向本公眾號后臺申請并獲得授權(quán)