全球產(chǎn)業(yè)鏈加持 杰士邦大膽開啟渠道變革

9月25日，杰士邦在杭州舉辦了一場充滿藝術(shù)感的發(fā)布會。在這場發(fā)布會上，杰士邦推出了“重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的超薄新品001 PRO，同時(shí)與阿里巴巴集團(tuán)旗下本地生活平臺餓了么簽署戰(zhàn)略合作，并冠名墨子MOTSE藝術(shù)工作室的浸沒式新媒體藝術(shù)巡展“癮癮作樂”杭州站。

在一系列動(dòng)作中，最具看點(diǎn)的毫無疑問是杰士邦和O2O平臺餓了么之間的合作。雙方宣布確定深度合作關(guān)系，打造兩性健康乃至整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的新零售標(biāo)桿。

據(jù)介紹，這次戰(zhàn)略合作主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，包括：將每月28日打造為杰士邦專屬福利促銷的O2O狂歡日“愛邦邦節(jié)”；雙方進(jìn)行全渠道資源整合，流量扶持，滿足商戶和用戶的雙向多元需求；基于大數(shù)據(jù)分析，雙方一起打造更懂消費(fèi)者、更貼近平臺、更契合實(shí)時(shí)速達(dá)的O2O定制爆品。

據(jù)悉，這是安全套企業(yè)首次和O2O平臺達(dá)成類似的深度合作，對兩性用品行業(yè)的渠道變革頗具象征意義。有專家認(rèn)為，渠道變革使得杰士邦全球產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的產(chǎn)品優(yōu)勢成倍數(shù)放大，或?qū)⒃谛袠I(yè)引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”。

發(fā)揮全球產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，重新定義高端超薄產(chǎn)品

在市場上，001系列是經(jīng)典超薄款，主流品牌均有布局，其特點(diǎn)是價(jià)格很高、增速很快，但整體的購買人群很小眾，產(chǎn)品本身仍有一些不足。

據(jù)了解，001產(chǎn)品使用的材料是聚氨酯。樂福思健康集團(tuán)有限公司副總裁、杰士邦公司總經(jīng)理張文耀表示，“和天然膠乳相比，聚氨酯存在一定的延展性不足，導(dǎo)致使用過程中安全性能降低，目前市場上的001產(chǎn)品潤滑劑普遍不夠。”

此外，杰士邦對市面上的001產(chǎn)品進(jìn)行了測試，發(fā)現(xiàn)001產(chǎn)品包裝里的產(chǎn)品薄度標(biāo)準(zhǔn)差偏大，導(dǎo)致001和001之間也存在較大范圍的薄度差異，這主要是受到企業(yè)技術(shù)水平的限制。

據(jù)此，杰士邦集中優(yōu)勢研發(fā)資源，開發(fā)了杰士邦001 PRO產(chǎn)品，在薄度、柔度、潤滑度等主要指標(biāo)上對現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了超越。

薄度方面，杰士邦001 PRO比普通的001產(chǎn)品輕30%，且實(shí)現(xiàn)了更加嚴(yán)格的品控，使產(chǎn)品達(dá)到均一薄度；柔度方面，杰士邦001 PRO產(chǎn)品爆破體積高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)60%，產(chǎn)品更柔軟有彈性、更安全；潤度方面，杰士邦001PRO添加多達(dá)600mg潤滑劑，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

品質(zhì)越嚴(yán)格，對技術(shù)的要求也就越高。杰士邦001 PRO的推出與其全球布局密不可分，杰士邦母公司樂福思集團(tuán)是全球知名企業(yè)，在中國、泰國、日本、印度等國家有多個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)基地。001 PRO就是杰士邦全球研發(fā)力量合作的標(biāo)志性產(chǎn)品。

發(fā)力O2O速達(dá)業(yè)務(wù)，安全套行業(yè)渠道變革大幕拉開

提升產(chǎn)品力的同時(shí)，杰士邦把目光瞄向了渠道。安全套產(chǎn)品有兩個(gè)非常重要的消費(fèi)特點(diǎn)——即時(shí)性和隱私性。

即時(shí)性的含義是，能不能便捷地購買到產(chǎn)品；隱私性無需贅言，作為兩性健康用品，消費(fèi)者有非常強(qiáng)烈的私密購買訴求。

正因?yàn)槿绱?，電商本就是銷售的重要渠道。但是，電商在購物的時(shí)效性上明顯不足，O2O速達(dá)業(yè)務(wù)則能彌補(bǔ)這一點(diǎn)，同時(shí)滿足消費(fèi)者快速私密購買的需求。

不過，這僅僅是杰士邦發(fā)力O2O速達(dá)業(yè)務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)性的因素。“隨著5G時(shí)代的到來，活躍在中國市場的一線品牌必將迎接全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。誰能夠更好地利用新媒體新技術(shù)，更好的鏈接用戶，服務(wù)用戶，誰就能獲得更多的機(jī)會。”樂福思健康集團(tuán)有限公司董事長王學(xué)海的這番表述道出了杰士邦的深層次考慮。

在杰士邦和O2O平臺的合作中，提到了基于大數(shù)據(jù)分析打造更懂消費(fèi)者的定制爆品的模式，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)打法。小米的成功就離不開爆品策略，雷軍曾公開表示，做出爆品是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的事情之一。

如果從“賣貨”的視角看待，O2O平臺就是杰士邦的另一個(gè)銷售渠道；如果渠道能夠介入和定義產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，意味著杰士邦是從渠道變革的角度來看待與O2O平臺的合作的，這或?qū)φ麄€(gè)行業(yè)產(chǎn)生示范效應(yīng)。

值得注意的是，今年上半年，在新冠肺炎疫情的影響下，O2O到家業(yè)務(wù)快速增長，各平臺的增速普遍達(dá)到100%以上，其中快消、生鮮和醫(yī)藥的增速最快。據(jù)介紹，杰士邦的重度用戶是25歲至35歲的年輕人，與主流O2O平臺基本重合。

近年來，杰士邦頻繁出現(xiàn)在騰訊體育CBA、NBA，PP體育歐冠等著名賽事的直播節(jié)目中，通過多種方式有效觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。王學(xué)海認(rèn)為，“線上線下一體化的生活服務(wù)場景營銷，可以幫助樂福思集團(tuán)與平臺場景進(jìn)行深度融合，培養(yǎng)消費(fèi)者對樂福思集團(tuán)旗下品牌產(chǎn)品的認(rèn)知。”

這樣一來，杰士邦就可以通過O2O平臺實(shí)現(xiàn)觸達(dá)消費(fèi)者、展現(xiàn)品牌影響力、檢驗(yàn)營銷效果、完成銷售等多重功能。

“這一實(shí)踐在行業(yè)內(nèi)尚沒有成功案例可循，杰士邦如果達(dá)到預(yù)期效果，其他品牌跟進(jìn)模仿的概率較高。”資深從業(yè)人士表示，行業(yè)的渠道變革大幕已經(jīng)拉開。