電商平臺二選一戰(zhàn)火蔓延 to B的愛庫存成to C的唯品會競爭對手？

每經(jīng)記者 舒冬妮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

9月3日上午，愛庫存公開發(fā)布《關(guān)于抵制唯品會不正當競爭行為的聲明》，聲明指出，近期不斷有商家向愛庫存反饋：唯品會明令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動，并對商家商品進行日常巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在愛庫存上繼續(xù)有售，唯品會即對商家進行通告懲戒，甚至直接下線商家在唯品會上的所有在售商品。

同時，愛庫存還指責唯品會的行為違反相關(guān)法律法規(guī)，在疫情后經(jīng)濟復(fù)蘇之時不顧商家利益，要求唯品會道歉并保證今后不再發(fā)生類似行為。

不過，同日，就平臺二選一問題，唯品會方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，愛庫存所說的情況并不屬實。

愛庫存發(fā)布的聲明

唯品會被指強制商家二選一

前有拼多多被多次曝出強制二選一，后有京東起訴天貓后，拼多多、唯品會加入訴訟……電商平臺二選一的問題已屢見不鮮。

社交、特賣、低價、百億補貼不再成為某一電商的獨特標簽，綜合電商平臺正愈發(fā)走向同質(zhì)化。但沒有想到的是，以去庫存起家主攻to B市場的愛庫存，和to C主打女性市場的唯品會也曝出二選一。

愛庫存方面告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，從商家收到的反饋來看，唯品會雖然沒有明文要求商家二選一，但多次通過電話、信息等暗示。“唯品會的工作人員給我打電話、發(fā)信息，說是不能在愛庫存上架了，不然就把在唯品會的商品全部下架，第一次發(fā)現(xiàn)還會溝通警告，第二次就直接下架了。”一女裝品牌商告訴記者，8月開始，他的產(chǎn)品已經(jīng)在唯品會反復(fù)上下架多次。

同樣，一母嬰品牌的渠道商也對記者表示，8月27日，其接到品牌方的通知，要求在愛庫存下架商品，“品牌方?jīng)]有明說原因，但私下溝通是說唯品會要他們二選一。”該渠道商表示，因為清理庫存，目前沒有在愛庫存下架商品，但擔心未來品牌方不再繼續(xù)供貨。

愛庫存方面向記者介紹，對于二選一，這并不是跟唯品會的第一次摩擦，早在今年初，就有少量商家反饋此事，但數(shù)量及力度都不大，并且當時專注于公司業(yè)務(wù)，并沒有采取措施。直到7月底左右，事件升級，向愛庫存反饋的品牌猛增超過百家，并且覆蓋多種品類，涉及頭部、腰部及尾部等各類品牌，目前有商家已經(jīng)被迫下線，愛庫存不再“忍耐”，公開聲明表示已經(jīng)掌握大量有力證據(jù)，將保留進一步采取行動的權(quán)利。

不過，對愛庫存方面的說法，唯品會相關(guān)人士在接受記者采訪時表示信息并不屬實。

業(yè)務(wù)重合是導(dǎo)火索？

從去年開始，愛庫存在業(yè)務(wù)拓展上動作頻頻，一度還傳出要上市的消息。2019年9月，愛庫存確立全品類、全渠道、全開放的戰(zhàn)略；2020年6月，推出去中心化品牌特賣平臺餉店，同步上線餉店小程序；8月，愛庫存正式升級為夢餉集團，定位于新電商基礎(chǔ)設(shè)施提供者。

在愛庫存看來，由于業(yè)務(wù)不斷擴大，逐漸覆蓋全品類、全渠道，并且在品牌特賣等方面與唯品會的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了重合，這正是唯品會強制商家二選一的原因。

但其實，愛庫存與唯品會在商業(yè)模式上有很大的區(qū)別。愛庫存發(fā)言人強調(diào)，愛庫存主要通過網(wǎng)絡(luò)店主鏈接終端消費者，雖然在餉店小程序開通了C端，但最終還是會導(dǎo)流給B端店主，本質(zhì)上還是to B，與唯品會to C的網(wǎng)絡(luò)購物完全不同。

為什么愛庫存和唯品會會出現(xiàn)二選一？前述母嬰品牌渠道商認為，對于消費者而言，愛庫存和唯品會的特賣模式重合度很高，“都是特價推薦，平臺主頁推薦位十分重要，對于沒有明確購買目的的消費者，從購買場景來說，體驗是很相似的。”

愛庫存表示，在發(fā)布聲明前，其沒有與唯品會有過官方溝通。愛庫存于上午九點半發(fā)布聲明后，記者了解到，截至下午六點，愛庫存也還未與唯品會正式接洽。

“我們主要還是想維護商家的權(quán)益，因為其實疫情對商家的打擊都很大，現(xiàn)在二選一相當于切斷了商家的一條胳膊。” 愛庫存對外發(fā)言人稱。

8月19日晚間，唯品會披露第二季度未經(jīng)審計財報，實現(xiàn)營收和凈利潤雙增，營收241億元，同比增長6%，凈利潤15.36億元，同比增長88.9%。但在財報發(fā)布后，公司股價卻大跌，市值從超160億美元跌至129.5億美元，也有觀點認為股價下跌與當日財報透露公司CFO楊東皓將離職的消息有關(guān)。

截至美東時間9月2日收盤，唯品會報16.49美元/股，總市值111.47億美元。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 李卓 攝