深圳40年?財(cái)經(jīng)40人 | 從向市政府求助到市值3862億 邁瑞醫(yī)療董事長李西廷：踩對(duì)了深圳這一鼓點(diǎn)

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

1980年8月26日，在中國即將啟動(dòng)加速騰飛的關(guān)鍵時(shí)刻，在解放思想，實(shí)事求是，改革開放的時(shí)代主旋律下，深圳被確立為中國的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。

40年來，深圳在不同發(fā)展階段誕生了一批又一批與技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)升級(jí)同步的全國乃至全球行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

在這個(gè)中國最有名的特區(qū)，根植于這個(gè)城市的企業(yè)和企業(yè)家都以改革開放、敢闖敢試、公平效率、包容多元這樣獨(dú)特的“人格”而耐人尋味。本周的每經(jīng)頭條，將走近這些深圳上市公司的董事長，傾聽他們的真實(shí)心聲，也體會(huì)深圳的成長脈動(dòng)。

圖片來源：每經(jīng)記者 王昊毅 攝

■首期公司：邁瑞醫(yī)療（300760，SZ)

■市值：3862億元（截至8月21日）

■核心競(jìng)爭(zhēng)力：體系化研發(fā)創(chuàng)新能力，先進(jìn)的質(zhì)量管理和智能制造體系，全球深度覆蓋、專業(yè)服務(wù)的銷售體系，全方位、全時(shí)段、全過程售后服務(wù)體系等

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：“全球抗疫貢獻(xiàn)卓著”、“長遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)力充足”、“國之大器，穩(wěn)健前行”、“醫(yī)械航母踏浪前行”

《硅谷熱》中寫道，在硅谷，有30多家半導(dǎo)體公司是仙童公司的直接或間接后裔。而在中國醫(yī)療器械領(lǐng)域，也有著這么一個(gè)“深圳仙童”——安科高技術(shù)股份有限公司(以下簡稱安科)。邁瑞醫(yī)療董事長李西廷，就出自這家“深圳仙童”。

1991年，李西廷決定從安科辭職下海，改變?nèi)松窂?。丟下“鐵飯碗”去創(chuàng)業(yè)，這在當(dāng)年的深圳，其實(shí)已并不算太稀奇。那時(shí)，李西廷和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把辦公室選在了安科附近，在蛇口港周遭的一間民房里。

30年后，當(dāng)李西廷在位于深圳高新科技園的邁瑞大廈總部回憶創(chuàng)業(yè)往事時(shí)，他對(duì)腳下的土地依然充滿著感慨，“變化太大了，按當(dāng)年的條件，從蛇口去羅湖都需要花一個(gè)上午的時(shí)間，你看現(xiàn)在，多快”。

30年，增長的是市值、營收、人口、GDP，還有年輪。但在與李西廷談?wù)搫?chuàng)新時(shí)，依然能發(fā)現(xiàn)，他與邁瑞，乃至深圳仍在不斷思考、改變。

點(diǎn)擊視頻，聽李西廷聊邁瑞醫(yī)療

深圳往事：錢不夠，直接找市領(lǐng)導(dǎo)反映

 

李西廷與深圳的緣分，可追溯到1986年。當(dāng)時(shí)，中科院和美國的一家高技術(shù)公司合資成立了安科——中國最早的高科技醫(yī)療器械公司。當(dāng)時(shí)的李西廷由于專業(yè)符合，被中科院調(diào)往工作。

李西廷在安科時(shí)，與醫(yī)院接觸很多。“你看現(xiàn)在中國醫(yī)療器械市場(chǎng)確實(shí)很大，但上世紀(jì)90年代醫(yī)療資源非常匱乏，只有幾個(gè)大醫(yī)院才有現(xiàn)代化儀器，其余的都是基本儀器。”他舉例道，“一個(gè)醫(yī)院要1萬多種醫(yī)療設(shè)備，中國只能做消毒柜、病床、鑷子、夾子、針管，稍微有點(diǎn)技術(shù)性的都沒有，缺得太多了”。

缺失的背后是價(jià)格高昂，李西廷記得，在青島，一臺(tái)進(jìn)口監(jiān)護(hù)儀賣給醫(yī)院的價(jià)格是13萬元，但成本才幾千塊。1991年，40歲的李西廷覺得自己不能再等了，已經(jīng)成為安科技術(shù)骨干的他，拉上了徐航、成明和等同事，成立了邁瑞醫(yī)療。

深圳蛇口漁港。圖片來源：每經(jīng)記者 王昊毅 攝

一開始，邁瑞醫(yī)療靠代理醫(yī)療器械產(chǎn)品起家。期間，李西廷也開始琢磨，研發(fā)自身技術(shù)力量范圍內(nèi)的，又能在市場(chǎng)上形成需求的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)他判斷，醫(yī)院對(duì)監(jiān)護(hù)儀需求比較大。

在研發(fā)第一臺(tái)血氧監(jiān)護(hù)儀時(shí)，邁瑞醫(yī)療就遇到了資金困難。李西廷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，邁瑞醫(yī)療當(dāng)時(shí)沒品牌、沒技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也沒有資產(chǎn)可以抵押，吃過很多閉門羹。他當(dāng)時(shí)想到去找市領(lǐng)導(dǎo)反映困難，結(jié)果還真的很快就得到了解決——從當(dāng)時(shí)的科技局批了95萬元貸款給邁瑞用一年。

第二年，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品研發(fā)出來了，但生產(chǎn)又沒錢。分管的領(lǐng)導(dǎo)，又通過信用合作社給邁瑞醫(yī)療批了500萬元貸款，解了公司燃眉之急，也開啟了邁瑞醫(yī)療的自主研發(fā)之路。

“在深圳，認(rèn)真做事的企業(yè)，有什么困難找分管領(lǐng)導(dǎo)都能得到解決，這里真的對(duì)國企和民企沒有區(qū)別，都是一樣重視。”李西廷感慨，這筆錢幫邁瑞解了燃眉之急。

但企業(yè)需要融資，靠領(lǐng)導(dǎo)的行政命令也不是長久之計(jì)。后來，深圳市政府就創(chuàng)新地成立了深創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)基金和擔(dān)保公司，解決這類實(shí)際問題。

李西廷感受很深的另一點(diǎn)是，在深圳除了分管領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)為企業(yè)排憂解難，政府出臺(tái)的政策和規(guī)章也都能落實(shí)到位——特別是這幾年，給企業(yè)、社會(huì)的資金上的承諾都能兌現(xiàn)，而不是只能給企業(yè)優(yōu)惠政策。

對(duì)邁瑞醫(yī)療在過去20多年的迅速發(fā)展，李西廷認(rèn)為，這是趕上了深圳發(fā)展高科技的紅利——為了扶持產(chǎn)業(yè)，深圳市政府會(huì)想盡一切辦法落地人才、資金、土地，“在服務(wù)于經(jīng)濟(jì)這點(diǎn)上，深圳確實(shí)做得很好”。

產(chǎn)業(yè)培育：要的是吸引人才、建好配套

 

邁瑞醫(yī)療最初的辦公場(chǎng)地，就在南山區(qū)蛇口港附近。這里面積不足深圳十分之一，卻擁有國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)3500多家，被稱作中國最具硅谷氣質(zhì)的城區(qū)。

邁瑞在南山區(qū)和深圳一同成長，讓李西廷感到“非常有幸”，“邁瑞是隨著深圳改革開放一步步發(fā)展起來的，踏在了特區(qū)發(fā)展的鼓點(diǎn)上”。是深圳這樣的創(chuàng)新沃土，成就了今天的邁瑞。邁瑞也在這里帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步，應(yīng)該說，今天深圳的醫(yī)療器械行業(yè)在全國范圍內(nèi)已處于領(lǐng)先狀態(tài)。

圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝

談起政府如何支持產(chǎn)業(yè)時(shí)，李西廷認(rèn)為，這是立體和系統(tǒng)性的，不光是資金和土地方面，還需要有對(duì)高端人才的吸引力和產(chǎn)業(yè)配套。

首先，在像邁瑞這種以電子產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的制造企業(yè)眼中，深圳的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境和條件，是我國產(chǎn)業(yè)配套最為完善、性價(jià)比最高的地區(qū)。

邁瑞醫(yī)療95%的配件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，絕大部分可以在以深圳為原點(diǎn)的40公里半徑范圍內(nèi)“搞定”，李西廷介紹：深圳的電路板全球領(lǐng)先，公司超聲設(shè)備需要20多層的電路板，模具也開得很多，這對(duì)高科技公司是非常好的產(chǎn)業(yè)支撐。如果去內(nèi)陸搞生產(chǎn)，則會(huì)有很多問題。

在人才方面，李西廷深知，人才是維持企業(yè)生命力的源泉，但對(duì)人才的吸引程度，不是一家企業(yè)就能營造出來的。好在，深圳一直在營造這樣的氛圍——不僅城市建設(shè)國際化，而且對(duì)高端人才的退稅力度也很大，而且還在增加。

圖片來源：公司官網(wǎng)截圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也注意到，深圳市南山區(qū)現(xiàn)有院士34人，深圳市高層次人才6000余人，各類人才擁有量穩(wěn)居全市第一。為增強(qiáng)后勁，南山區(qū)升級(jí)人才“領(lǐng)航計(jì)劃”，僅“十三五”期間就安排了不少于60億元用于各類人才引進(jìn)、服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)等。對(duì)國際頂尖人才和團(tuán)隊(duì)，最高支持可達(dá)5000萬元。

不過，李西廷也談道，雖然國內(nèi)涌現(xiàn)出以邁瑞醫(yī)療為代表的醫(yī)療器械企業(yè)，但如果按營收10個(gè)億以上算，規(guī)模以上企業(yè)還不夠，產(chǎn)業(yè)鏈還要進(jìn)一步優(yōu)化。當(dāng)然，這也不是深圳自身就能解決的問題。

一些思考：引導(dǎo)創(chuàng)新的方式也要?jiǎng)?chuàng)新

 

回歸A股后的邁瑞醫(yī)療，也重新回到聚光燈下。在今年1月舉行的第六屆全球深商大會(huì)頒獎(jiǎng)典禮上，李西廷被評(píng)為2019年“影響中國的深商領(lǐng)袖”。

評(píng)審會(huì)給李西廷的評(píng)語是：“中國第一代醫(yī)療器械開發(fā)人員，中國醫(yī)藥行業(yè)十大領(lǐng)創(chuàng)人物，中國第一家在紐交所上市的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的創(chuàng)業(yè)元老和靈魂人物。他帶領(lǐng)邁瑞創(chuàng)造中國醫(yī)療器械行業(yè)史上諸多第一，也是全球醫(yī)療設(shè)備的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者之一。”

創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者李西廷，圍繞著創(chuàng)新這個(gè)詞，自然也有不少話想說。

創(chuàng)新對(duì)于邁瑞來說，是扎實(shí)的研發(fā)投入。邁瑞堅(jiān)持把年銷售收入的10%投入到研發(fā)，近3年的研發(fā)投入超過40億元，建立起了全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，填補(bǔ)了多項(xiàng)國內(nèi)技術(shù)空白。據(jù)介紹，邁瑞未來將持續(xù)保證研發(fā)投入，不斷增強(qiáng)全球研發(fā)實(shí)力，同時(shí)對(duì)前沿技術(shù)不斷探索，努力實(shí)現(xiàn)從局部醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域的全球技術(shù)引領(lǐng)邁向全產(chǎn)線的全球技術(shù)引領(lǐng)階段。在不斷突破高端技術(shù)的同時(shí)，也會(huì)將高端技術(shù)和功能往中低端產(chǎn)品下沉，從而更好地普及高端科技。

“創(chuàng)新是邁瑞的基因，也是邁瑞持續(xù)健康發(fā)展的源動(dòng)力。”李西廷對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者談道：他理解的創(chuàng)新，是一種日積月累的“笨功夫”，是一個(gè)從量變到質(zhì)變、厚積薄發(fā)的過程。“笨功夫”立足創(chuàng)新、“苦功夫”追求高端制造、“細(xì)功夫”建立工匠精神，這是邁瑞醫(yī)療發(fā)展的翅膀。

但李西廷也看到，國內(nèi)真正扎根于原創(chuàng)技術(shù)、有真正創(chuàng)新的公司還是不多——即便邁瑞要做這樣的原創(chuàng)創(chuàng)新難度也很大?；驹淼奈锢怼⒒瘜W(xué)創(chuàng)新難度非常大，現(xiàn)在有很多是其他形式上的創(chuàng)新，但歸根結(jié)底，真正要鼓勵(lì)的還是前者。

更糟糕的是，現(xiàn)在很多企業(yè)投機(jī)性很強(qiáng)，看到某個(gè)領(lǐng)域賺錢就都去做，一窩蜂跟上去低端競(jìng)爭(zhēng)，造成重復(fù)浪費(fèi)。

“不能說看到火鍋賺錢就去開火鍋店，不賺錢了又去干燒烤。”他建議，還是需要用政策去引導(dǎo)這些團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新。在這方面，他看到有兩個(gè)問題。

一是很多進(jìn)行核心技術(shù)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，卻不受社會(huì)認(rèn)可。因此，首先要從知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做起，給創(chuàng)新進(jìn)行價(jià)值還原；第二，是對(duì)于真正創(chuàng)新的企業(yè)，要考慮怎么去承認(rèn)，因?yàn)檫@些公司比較小，好多政策是享受不到的。

回應(yīng)市場(chǎng)：醫(yī)療設(shè)備還有很大增長空間

 

作為創(chuàng)業(yè)板市值（約3862億元）排前的公司，市場(chǎng)也關(guān)注后疫情時(shí)代中，邁瑞醫(yī)療的增長空間還有多大，會(huì)否遇到業(yè)績天花板？

要探討這個(gè)問題，可以先看看疫情對(duì)邁瑞醫(yī)療來說意味著什么。

“現(xiàn)在全世界都知道邁瑞醫(yī)療是做什么的，極大地提升了品牌知名度，以前進(jìn)不去的國家和市場(chǎng)這次都進(jìn)去了。”李西廷說道。

疫情下，海內(nèi)外市場(chǎng)都缺呼吸機(jī)，很多人都來中國找。自3月疫情在全球多國暴發(fā)以來，邁瑞就收到來自超過100個(gè)國家和地區(qū)的抗疫設(shè)備需求?？梢钥吹?，通過此次疫情引發(fā)的應(yīng)急采購，邁瑞大量拓展了海內(nèi)外高端客戶群，迅速提升了公司品牌影響力。

在此期間，邁瑞的原則是不因行情和成本原因漲價(jià)，堅(jiān)持品牌靠產(chǎn)品、產(chǎn)品靠質(zhì)量。“最終還是要用產(chǎn)品質(zhì)量來說話。”李西廷提出，產(chǎn)品品質(zhì)與整體服務(wù)是邁瑞在疫情中脫穎而出的關(guān)鍵。同時(shí)，整體響應(yīng)速度、交付能力、臨床支持等過硬的專業(yè)素質(zhì)，也給全球客戶留下了深刻印象。邁瑞對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求一直很高，在美國每年2億多美元的銷售額，就是源于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，才贏得了客戶認(rèn)可。

那國內(nèi)市場(chǎng)的增長空間呢？李西廷對(duì)也很樂觀。他說，這次疫情主要拉動(dòng)了生命信息與支持產(chǎn)線的相關(guān)設(shè)備需求增長——公司是相應(yīng)地提升了監(jiān)護(hù)儀和呼吸機(jī)的產(chǎn)能，但不代表疫情會(huì)透支生命信息與支持產(chǎn)線未來的增長。

“包括中國在內(nèi)的全球各國在疫情期間都認(rèn)識(shí)到，自身衛(wèi)生系統(tǒng)和疾控體系在應(yīng)對(duì)重大疫情時(shí)不完善，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致這些國家更加重視重癥醫(yī)學(xué)、傳染病防控等學(xué)科建設(shè)，并擴(kuò)大國家的醫(yī)療物資戰(zhàn)略儲(chǔ)備，這些舉措都將涉及相關(guān)醫(yī)療設(shè)備的采購，具有積極影響。”李西廷強(qiáng)調(diào)，一家醫(yī)院需要1萬多種醫(yī)療設(shè)備，全球的需求量也不會(huì)減少。

從體量來看，很多國外醫(yī)療器械公司已有百年歷史，一年的營收有100億、200億美元，而邁瑞呢，不到30歲，營收不過才100多億元，相比起來，也可以說還是一家很小、很年輕的公司。

這種差距，既是想象空間，也是一種鞭策。

“中國的制造業(yè)，包括核心技術(shù)、科研能力、人才水平，都離西方發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)?shù)牟罹?。不管國家、民族，還是企業(yè)、個(gè)人，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，然后靠勤奮和效率來慢慢提升。”李西廷指出，千萬不能滿足于現(xiàn)狀、止步不前。要想真正奪下國際市場(chǎng)，還需要經(jīng)過幾代人的努力。

下一個(gè)10年，邁瑞的目標(biāo)很明確：進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前20名。

（文中未署名圖片均由上市公司提供）

記者手記｜國產(chǎn)醫(yī)療器械崛起需要不斷創(chuàng)新

以往，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)以中低端為主，扎堆低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，把產(chǎn)品打入歐美國家和地區(qū)基本是可望不可及的夢(mèng)想。

但一場(chǎng)疫情，讓很多國家和地區(qū)認(rèn)識(shí)了中國品牌的口罩、呼吸機(jī)。只是，若要在國際舞臺(tái)長期有所表現(xiàn)，還是需要靠自身的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)說話。

而邁瑞醫(yī)療過去近30年的成長歷史、10多年的海外開拓經(jīng)驗(yàn)，正是中國醫(yī)療器械企業(yè)出海的范本。

正如李西廷所說，在美國每年2億多美元的銷售額，就是源于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求嚴(yán)格。同時(shí)，邁瑞醫(yī)療將創(chuàng)新視為公司基因，每年都會(huì)將10%的營收投入到研發(fā)之中。

已出海的中國醫(yī)療器械品牌，也應(yīng)如邁瑞醫(yī)療一樣，用好當(dāng)下的這塊敲門磚，重視產(chǎn)品基本功，重視研發(fā)創(chuàng)新，以求得到更多海外客戶的認(rèn)可。

我們期待，邁瑞醫(yī)療能夠在營業(yè)收入和規(guī)模上更進(jìn)一步，在產(chǎn)品管線上加大對(duì)高端、尖端領(lǐng)域的滲透，早日躋身全球20強(qiáng)；我們也期待，未來有更多像邁瑞醫(yī)療這樣的企業(yè)能夠成長起來，成為中國醫(yī)療器械的一張名片，從深圳出發(fā)，在國際舞臺(tái)嶄露頭角。

記者：金喆

編輯：文多

視覺：劉陽

排版：文多 陳彥希