顛覆傳統(tǒng)營銷 富力“房”、“車”跨界再啟行業(yè)先河

房子象征著安定，車子代表著自由。房子+車子的結(jié)合，一碰撞就激發(fā)受眾關(guān)于動與靜的共鳴。因此，房車自誕生之日起就風(fēng)靡全球，“房+車”的跨界營銷，也引發(fā)各界的廣泛討論。

8月17日，富力集團(tuán)攜手廣汽傳祺舉辦了主題為“居者有房，愛車有位”跨界聯(lián)盟云發(fā)布會，富力廣汽跨界聯(lián)盟戰(zhàn)略合作暨全國摸車大賽正式啟動。這是房企與車企的首次跨界合作，不僅在思路上別具匠心，在優(yōu)惠力度也史無前例。

這是富力今年啟動的又一次顛覆行業(yè)的營銷案例。今年以來，為了應(yīng)對疫情的影響，眾多房企紛紛出擊，富力的營銷動作也因勢而為，率先推出了“好房子，網(wǎng)購吧”線上營銷活動、升級版“好房子，線上購”，還與明星李湘合作網(wǎng)上直播賣房等。

在創(chuàng)新營銷的帶動下，富力的銷售成績也“乘風(fēng)破浪”，創(chuàng)下新高。

“房”+“車”營銷顛覆行業(yè)

富力集團(tuán)副總經(jīng)理兼集團(tuán)營銷總監(jiān)鄭穗偉在發(fā)布會上表示，富力與廣汽傳祺達(dá)成跨界聯(lián)盟合作，是富力集團(tuán)在創(chuàng)新營銷上又一重大舉措，希望通過與廣汽傳祺的合作，雙方聯(lián)動跨界營銷，能做到更大程度上讓利給消費(fèi)者，助力消費(fèi)者房、車一步到位，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

據(jù)富力方面發(fā)布的消息，在8月17號-9月20號活動期間，消費(fèi)者不僅能享受參加活動項(xiàng)目的8.17折購富力好房或車位，同時(shí)購買廣汽傳祺汽車的，也將同樣享受限量8.17折的購車巨額優(yōu)惠。

在8月17日線上發(fā)布會當(dāng)天，合作雙方還拋出萬元豪禮，在線送出兩名超級錦鯉，幸運(yùn)大獎包括富力好房萬元補(bǔ)貼及廣汽傳祺萬元購車補(bǔ)貼，配合不時(shí)而來的直播間紅包雨，只有你想不到，沒有主辦方做不到。

值得一提的是，富力全國城市摸車耐力賽亦在當(dāng)天同步啟動。據(jù)悉，在8月17號-9月20號活動期間，富力將在全國75個項(xiàng)目設(shè)置摸車耐力賽比賽點(diǎn)，召集各個城市的意向消費(fèi)者前往比賽，并以計(jì)時(shí)的方式計(jì)算成績，得出項(xiàng)目排名。

值得注意的是，項(xiàng)目排名前三的客戶將獲得3-10年富力項(xiàng)目的車位使用權(quán)以及廣汽傳祺大禮包，而比賽產(chǎn)生的全國總冠軍，將直接獲贈廣汽傳祺GS4汽車一輛。

盡管“房”、“車”是受眾最為關(guān)注的大宗商品，二者在客戶方面存在著很高的重合度，但在行業(yè)之中，房企與車企的合作并不多見、富力“房”+“車”的營銷方式，又一次顛覆了行業(yè)。在給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，雙方共享客戶資源，也讓營銷達(dá)到了1+1>2的效果。

而富力在挑選合作對象之時(shí)，也有著客戶資源匹配度的考量，此次選擇與廣汽傳祺聯(lián)手，富力正是看中了其在優(yōu)質(zhì)而廣泛的客戶資源和自身契合。作為在國內(nèi)已極具影響力的自主汽車品牌，廣汽乘用車目前已實(shí)現(xiàn)對主流轎車、SUV和MPV市場的全覆蓋。在2019至今，廣汽傳祺穩(wěn)居中國品牌中高端15萬以上車型的銷量冠軍。

創(chuàng)新營銷助推銷售筑“護(hù)城河”

這已不是富力集團(tuán)第一次引領(lǐng)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷。今年疫情爆發(fā)以來，房地產(chǎn)銷售紛紛從線下走到線上，富力集團(tuán)作為“地產(chǎn)營銷先行者”，是最早做出主動改變的房地產(chǎn)企業(yè)之一。

早在今年疫情高峰期的2月15日，富力便推出了“好房子，網(wǎng)購吧”的活動，首先引領(lǐng)了行業(yè)線上營銷；3月20日，富力再次升級推出“好房子，線上購”活動；而在隨后推出的“富力有禮，相遇好房”以及“百城百盤，老總直播”活動中，富力集團(tuán)更首先開創(chuàng)了明星、老總直播賣房的先例。

積極而主動的創(chuàng)新營銷模式為富力帶來了可觀的銷售額貢獻(xiàn)，在全行業(yè)銷售額普降的背景下，富力逆勢而上搶得先機(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，今年3月，富力地產(chǎn)權(quán)益合約銷售金額、銷售面積環(huán)比上升221%和217%；4月，其權(quán)益合約銷售額、銷售面積環(huán)比上升15%和24%；5月，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)繼續(xù)環(huán)比上升15%和8%。而截至今年7月，富力年內(nèi)累計(jì)的總權(quán)益合約銷售額達(dá)617.6億元，銷售面積達(dá)526.38萬平方米。

富力是行業(yè)之中是頗具創(chuàng)意的“營銷大師”，過去也擅于把握市場的大勢，并注重客戶的需求。經(jīng)過20余年高速發(fā)展，富力目前已進(jìn)駐國內(nèi)外超過140個城市和地區(qū)，累計(jì)擁有超過450個標(biāo)桿精品項(xiàng)目，已成為綜合實(shí)力領(lǐng)先的中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

通過土地儲備轉(zhuǎn)換加之創(chuàng)新營銷的助力，富力也將更加穩(wěn)健。富力集團(tuán)副總經(jīng)理兼集團(tuán)營銷總監(jiān)鄭穗偉表示，土地儲備為富力未來增長做好了鋪墊，而營銷推廣則猶如為業(yè)績增長再添一雙翅膀。他認(rèn)為，線上營銷是大勢所趨，仍需大力推動，線上線下不分家，兩者是要相互結(jié)合的。

未來，富力也將始終堅(jiān)持以敏銳的目光洞察市場需求與環(huán)境變化，不斷跨界與創(chuàng)新，一如既往走在探索營銷新方式的道路上，一次次引領(lǐng)行業(yè)和市場。