現(xiàn)金流充沛負(fù)債穩(wěn)健，如何評估中梁半年完成四成銷售？

90億元、649億元、1015億元、1525億元。

四年時間，從溫州起步的區(qū)域房企中梁控股集團(tuán)有限公司（下稱中梁控股，02772.HK），開啟了全國范圍內(nèi)的項目布局，并實現(xiàn)合約銷售額三級跳。

如此高速增長也給了這家公司喊出“2021年實現(xiàn)3000億元銷售額”的勇氣。

6月30日，在克而瑞研究中心正式發(fā)布《2020上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》中，中梁控股全口徑銷售金額677億元，位列全口徑銷售榜單第19位。半年完成全年目標(biāo)四成，是少數(shù)能夠在疫情影響下仍能完成上半年既定目標(biāo)的房企。

全周期輪動，二三線布局顯現(xiàn)成果

3月30日，中梁發(fā)布的上市后首份年報顯示，2019年，公司全年累計實現(xiàn)銷售額1525億元，同比增長50%；營業(yè)收入566億元，同比增長88%，股東應(yīng)占核心凈利潤約39億元，同比增長102%，盈利能力再上新臺階。而償債能力方面，截至2019年12月31日，公司凈負(fù)債率為65.6%，繼續(xù)維持在行業(yè)均值之下，賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物265億元，短期流動性充裕。

而在購地決策上，中梁控股根據(jù)不同周期制定投資拿地策略，上行市場領(lǐng)先輪動，下行市場找結(jié)構(gòu)性機(jī)會，同時控制風(fēng)險與現(xiàn)金流。每塊土地都要經(jīng)過戰(zhàn)略、市場、財務(wù)三大漏斗進(jìn)行篩選。

2019年，公司意向跟蹤地塊超過10000塊，最終獲取僅139塊，獲取比率約為1.4%。嚴(yán)苛的篩選原則可以有效保證去化及資金周轉(zhuǎn)效率，確保符合公司的拿地方向和盈利標(biāo)準(zhǔn)。年報顯示，截至2019年底，中梁總土儲超過5700萬平方米，可售總貨值約4,433億元，覆蓋23個省與直轄市、142個城市，共458個項目，不斷擴(kuò)大全國土地儲備。此外，公司土儲90%分布在二三線城市，需求強(qiáng)勁，風(fēng)險可控。

土儲充沛，需求強(qiáng)勁，是中梁始終尊重市場、順應(yīng)市場，根據(jù)市場變化堅定推行“三轉(zhuǎn)”策略的成果。目前中梁已實現(xiàn)對全國重要城市群、重點二三線城市的基本覆蓋，尤其在經(jīng)濟(jì)最活躍的長三角地區(qū)土儲占比接近50%。隨著長三角一體化戰(zhàn)略的推進(jìn)與落實，中梁有望繼續(xù)從中受益。

優(yōu)化組織架構(gòu)，助力內(nèi)生增長

在內(nèi)生發(fā)展上，上市一年來，面對不斷變化的市場形勢，中梁堅持夯實內(nèi)功，優(yōu)化組織架構(gòu)，持續(xù)提升運營效率。

2019年，中梁完成7個大區(qū)的重組，設(shè)立了南方大區(qū)、山東大區(qū)、浙江大區(qū)、中部大區(qū)、江蘇大區(qū)、北方大區(qū)及西部大區(qū)。在年初大會上，中梁提出“開放合伙、開創(chuàng)平臺、九全破局、共創(chuàng)共識”的年度主題，確保在未來的市場中更加靈活，更有競爭力，同時持續(xù)堅持“先人后事”，推進(jìn)多層級合伙人模式，強(qiáng)化賦能支撐，積極推動平臺型組織。

在不斷激發(fā)組織活力的背景下，公司迎來了后千億時代的穩(wěn)健發(fā)展。2020年上半年，新冠疫情影響之下，房地產(chǎn)行業(yè)受到一定沖擊，但中梁堅持以不變應(yīng)萬變，扎實的內(nèi)功在市場下行時期彰顯發(fā)展的穩(wěn)健性與從容性，乘風(fēng)破浪的中梁已漸漸貼上了穩(wěn)健標(biāo)簽。

6月30日，在克而瑞研究中心正式發(fā)布《2020上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》中，中梁控股全口徑銷售金額677億元，位列全口徑銷售榜單第19位。

鍛造核心競爭力 持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)

在市場需求和競爭模式驅(qū)動下，“產(chǎn)品力”對于房企的重要性日益凸顯，成為房企在新市場環(huán)境下快速發(fā)展的“護(hù)城河”。

今年4月，伴隨企業(yè)規(guī)模迎來新階段以及戰(zhàn)略版圖中城市能級的不斷提升，中梁在產(chǎn)品端也適時進(jìn)階，將此前的“香、御、國”系全新升級為“星海、拾光、鎏金”三大系列，在滿足新時代人居生活的同時，持續(xù)提升企業(yè)產(chǎn)品力。

6月20日，在由尋美科技、地產(chǎn)線全媒體平臺主辦，上海住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)平臺、上海市工商聯(lián)房地產(chǎn)商會協(xié)辦的“2020年度尋美盛典暨美尚獎頒獎典禮”上，中梁憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和不斷提升的產(chǎn)品創(chuàng)新力，再次斬獲“人文氣質(zhì)豪宅獎”和“空間設(shè)計專項獎”兩大榮譽(yù)。這無疑是其質(zhì)量產(chǎn)品受到行業(yè)權(quán)威認(rèn)可的最佳證明。

值得一提的是，同月，在克而瑞研究中心與筑想科技聯(lián)合發(fā)布的《2020上半年全國十大高端產(chǎn)品以及十大高性價比產(chǎn)品》中，中梁旗下西安中梁壹號院成功入選2020上半年全國十大高性價比產(chǎn)品。此外，作為中梁落子西安的標(biāo)桿產(chǎn)品，西安中梁壹號院還曾經(jīng)斬獲“倫敦杰出地產(chǎn)大獎建筑設(shè)計類2019年度建筑獎”。

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