僅賣出15罐奶粉，90萬在線10人下單…吳曉波、小沈陽、葉一茜直播“翻車”，吳曉波：自信害死了我

每經(jīng)編輯 鄭直    

最近，無數(shù)明星、公眾人物蹭上了直播帶貨這個風口。但“翻車”的情況也屢屢發(fā)生。

比如，小沈陽直播賣白酒，下單20多單，退貨16單；

葉一茜直播賣茶具，在線觀看人數(shù)近90萬，只賣出不到2000元；

吳曉波的“新國貨首發(fā)”專場，一款三段奶粉只售出了15罐……

葉一茜 新浪微博

這樣的成績引發(fā)了對明星直播帶貨的巨大爭議。今天（10日）早上，吳曉波也發(fā)文進行了反思。

吳曉波、小沈陽、葉一茜直播“翻車”

據(jù)21 tech報道稱，7月8日，北京某企業(yè)負責人表示，

“我們和小沈陽合作了一場直播，賣一款白酒。當晚下單20多單，第二天一看退貨16單。”

該報道認為，小沈陽目前在新浪微博上粉絲數(shù)超1740萬，抖音粉絲數(shù)超1900萬，如此慘淡的銷售表現(xiàn)和粉絲數(shù)據(jù)有些不匹配。

小沈陽 圖片來源：微博

報道稱，此前上海某品牌負責人林昊（化名）公司的一款爆款茶具，邀請藝人葉一茜在淘寶直播中進行推廣。一場直播下來，賣出的商品只有寥寥數(shù)單。“我們客單價是200多，葉一茜賣出去的總金額不到2000元。”當時直播間顯示的在線觀看人數(shù)近90萬。

而第三方數(shù)據(jù)平臺小葫蘆大數(shù)據(jù)檢測顯示，葉一茜在淘寶平臺的12場直播中，場均總銷售額為144.1萬元，場均總PV171萬。

6月29日晚，知名財經(jīng)作家吳曉波在淘寶直播“新國貨首發(fā)”專場，完成了自己的淘寶直播首秀。根據(jù)優(yōu)達人、知瓜和小葫蘆等第三方平臺的統(tǒng)計，觀看人次830萬、最高同時在線4萬，客單價695元，交易金額2200多萬元（后來發(fā)的戰(zhàn)報，把定金換算成商品售價，“引導交易額”成了5000多萬元）。

圖片來源：吳曉波頻道

這篇報道還對比了吳曉波和另一位“帶貨達人”羅永浩，認為吳曉波的粉絲線上購買力并不強。

吳曉波的第一場直播結束后，網(wǎng)上出現(xiàn)了一個截屏：一家乳業(yè)公司在他的直播上只售出了15罐三段奶粉。

吳曉波長文反思帶貨經(jīng)歷

7月10日早間，吳曉波頻道微信公眾號發(fā)布文章，反思了吳曉波曾經(jīng)帶貨直播“翻車”的經(jīng)歷。

文章開頭就表示，

很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，“我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”

吳曉波表示，為了他的直播首秀，他算是鉚足了勁：

看了薇婭、李佳琦、羅永浩、汪涵及其他四個直播網(wǎng)紅的視頻，還聘請專家定格解說。我還抽了一個晚上，專門到雪梨的公司現(xiàn)場觀摩。

我參與了幾乎所有的選品會。從預報名的上百個品牌中，最后確定26個上直播。它們?nèi)羌毞中袠I(yè)的前三名，我之前去過其中一半的公司實地調(diào)研。

為了提高銷售額，團隊還聯(lián)系了林依輪、烈兒寶貝等四位頭部直播網(wǎng)紅，在6月29日同期推薦“首發(fā)”上的幾個產(chǎn)品。

臨上陣前，吳曉波團隊成員還信心爆棚地說，“吳老師，絕對不會翻車的，因為我們已經(jīng)把車的輪子都卸掉了。”

圖片來源：吳曉波頻道

但是，吳曉波的第一場直播還是翻車了。

吳曉波反思到，翻車的原因有兩個：一是我的表現(xiàn)，二是選品邏輯。

我是帶著一本《2019新國貨白皮書》走進直播間的，這是890不久前發(fā)布的一份三萬字長篇報告，我自以為對新國貨的理解可以幫助我更好地推薦這些商品。而就在那幾天，由我主講的六集大型紀錄片《新國貨》正在騰訊視頻播出，每集的播放量都突破了1000萬。

但是，這份自信害死了我。直播進行到一半的時候，我已經(jīng)意識到，涌進直播間的人更多的是為了買東西，而不是來聽課。我把大家喊成“同學”，其實，他們是“寶寶”。

而那款最終成了“網(wǎng)上笑話”的奶粉，是吳曉波堅持要上的。最終上直播的26個品牌中，三分之一是第一次嘗試直播，四分之一是全網(wǎng)首發(fā)，有六款商品的直播價超過2000元。

此前，具有十年電商經(jīng)驗的直播主管莫可一再警告，要多上百元以下的流量款，特別是在其他直播間得到過驗證的商品。

葉一茜長文回應

吳曉波頻道稱報道不實

7月9日深夜，葉一茜在微博發(fā)布長文回應此事：

以前我們購物都是在商場，有柜員給我們講解商品。有了電商后，我們逐漸習慣了網(wǎng)購，我也開始做起網(wǎng)絡柜員，叫主播。

我沒有銷售經(jīng)驗，所以就用最笨的辦法，每一件產(chǎn)品，自己試用，每一個食品，自己品嘗，把滿意的商品真誠的推薦給大家。

我很幸運，從一開始接觸直播到現(xiàn)在，合作了很多優(yōu)秀的品牌，也有不少銷售過萬的單品、銷售額達幾十萬的情況，每次收到合作伙伴的反饋信息，都是我繼續(xù)努力的動力。

但是我也有遺憾，盡心的為某茶具品牌推廣銷售，出現(xiàn)爭議后積極溝通協(xié)商，并且直播公司退還了全額合作費用，對方還是不滿意……但偶然的挫折只會告訴我未來在選品上要更加嚴格，但不會打擊我和團隊的信心。

日后我會帶領團隊選品策略提升優(yōu)化，以真心和用心為大眾撐腰，回饋優(yōu)質產(chǎn)品給愛我的你們。

如果大家愿意，可以時常來我的直播間，見證我們團隊的一步步成長。

同一天晚上，吳曉波頻道官方微博發(fā)布嚴正聲明稱，文中有失實部分，屬不實報道。強烈要求貴公眾號刪除相關文章，停止發(fā)布虛假信息。同時保留追究相關主體法律責任的權利。

網(wǎng)友熱議：

直播帶貨還需回歸商業(yè)本質

對于明星帶貨引發(fā)的爭議，不少網(wǎng)友表示，現(xiàn)在直播就是刷單再退貨，玩“坑位營銷”的把戲，肥了電商和明星，卻坑死了很多品牌商。

另外也有網(wǎng)友表示，明星直播帶貨的本質就是請明星做廣告，不能把自己的調(diào)查決策缺失全部歸責到合作方。

直播帶貨亂象亟待規(guī)范

近期，隨著“直播帶貨”的持續(xù)火熱，流量注水、銷量造假、退貨率居高不下等爭議話題層出不窮。

日前，中國消費者協(xié)會發(fā)布的“618”消費維權輿情分析報告稱，監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，今年“618”促銷活動期間消費維權負面信息中直播帶貨最火爆各方關注問題多。

監(jiān)測期內(nèi)，共收集有關“直播帶貨”類負面信息112384條。每日負面信息量較為平穩(wěn)，日均在5600條左右，其中6月12日和6月17日相對較高。

從本次監(jiān)測的輿情反饋來看，直播帶貨的“槽點”主要集中在五個方面：直播帶貨商家未能充分履行證照信息公示義務；部分主播特別是“明星主播”在直播帶貨過程中涉嫌存在宣傳產(chǎn)品功效或使用極限詞等違規(guī)宣傳問題；產(chǎn)品質量貨不對板，平臺主播向網(wǎng)民兜售“三無”產(chǎn)品、假冒偽劣商品等；直播刷粉絲數(shù)據(jù)、銷售量刷單造假“殺雛”；售后服務難保障等。

每日經(jīng)濟新聞綜合

21 tech、吳曉波頻道、經(jīng)濟參考報等