初心不改創(chuàng)業(yè)25年“再出發(fā)”益佰制藥立志打造一流綜合醫(yī)藥集團(tuán)

25年，四分之一世紀(jì)，在歷史的長河中，只是彈指一揮間。25年，對于人生旅程來說，恰似風(fēng)華正茂，正當(dāng)盛年。25年，對于益佰制藥企業(yè)而言，在取得累累碩果，見證偉大時代改革與發(fā)展的同時，也吹響了砥礪前行“再出發(fā)”的號角。

不忘初心，不負(fù)韶華。2020年6月12日，益佰制藥已走過25個春秋。25載櫛風(fēng)沐雨，春華秋實。益佰制藥不斷踐行高質(zhì)量發(fā)展之路，推動“一艦雙翼”戰(zhàn)略布局向縱深推進(jìn)?，F(xiàn)已成為國家一流創(chuàng)新型企業(yè)，連續(xù)進(jìn)入中國制藥工業(yè)百強榜單。

在益佰制藥董事長竇啟玲看來，益佰制藥能有今日成就，得益于各級黨委政府的關(guān)懷和支持，也是改革開放大潮下，企業(yè)與國家機遇共振的一個縮影。公司發(fā)展，同樣離不開投資人的關(guān)注與支持，離不開員工的辛勤努力與付出。益佰制藥將以“創(chuàng)業(yè)25年再出發(fā)”的心態(tài)，立志打造成一流的綜合醫(yī)藥集團(tuán)。

25年創(chuàng)新求變跨越發(fā)展

改革開放40多年來，我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展格局也日新月異。各項改革措施的落地與推進(jìn)，助力我國由“制藥大國”向“制藥強國”積極轉(zhuǎn)變。

作為貴州率先上市的民營企業(yè)、貴州制藥龍頭企業(yè)，為增強企業(yè)核心競爭力，乘著改革開放的“春風(fēng)”，益佰制藥在實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的同時，一直以來積極順應(yīng)行業(yè)形勢變化，與改革發(fā)展同頻共振，實現(xiàn)了從一個“小作坊”到貴州省醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身與蝶變。

益佰制藥董事長竇啟玲認(rèn)為，“益佰制藥發(fā)展到今天，已經(jīng)走過25個年頭，公司隨著改革開放成長起來，也是改革開放的受益者”。益佰制藥一直秉持“健康100、品質(zhì)100、感恩100、創(chuàng)新100”的價值理念，“我們感恩社會，感恩政府；通過創(chuàng)新，益佰從一家中藥企業(yè)逐步發(fā)展到以化學(xué)藥和生物藥為發(fā)展方向的企業(yè)。”

經(jīng)過25年的發(fā)展，當(dāng)下的益佰制藥，已從單一中成藥企業(yè)發(fā)展成為擁有化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑、大健康產(chǎn)品、醫(yī)療服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥工業(yè)集團(tuán)。在抗腫瘤、心腦血管和婦兒藥品等中國藥品市場用藥規(guī)模和成長性都高速提升的治療領(lǐng)域，已形成比較完善的產(chǎn)品布局。核心產(chǎn)品洛鉑、艾迪、康賽迪、杏丁、葆宮止血顆粒、金蓮清熱泡騰片等產(chǎn)品在各自細(xì)分領(lǐng)域的市場占有率位居行業(yè)前列。

致力于在抗腫瘤藥、心腦血管用藥、婦兒用藥和呼吸系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，益佰制藥逐步形成品牌優(yōu)勢和較高的知名度。2019年，公司獲得“2018年度中國中藥企業(yè)100強”第47名、“2018年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強”第88名、連續(xù)14次入榜“貴州企業(yè)100強”第54名、連續(xù)第5次入榜“貴州民營企業(yè)100強”第9名、入榜2020首次推出的“貴州制造業(yè)企業(yè)100強”第24位。

企業(yè)在不斷發(fā)展的同時，行業(yè)政策的更新也不斷要求企業(yè)做出調(diào)整，以更好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。當(dāng)下，在醫(yī)改不斷加速推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)正面臨前所未有變革的前提下，各項政策影響力的疊加，研發(fā)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級已成為醫(yī)藥企業(yè)夯實競爭力的重要途徑。

尤其是在剛剛過去的2019年，醫(yī)藥行業(yè)改革繼續(xù)深化，其中“4+7”帶量采購落地執(zhí)行并擴圍到全國、新版國家醫(yī)保藥品目錄發(fā)布、衛(wèi)健委發(fā)布輔助藥目錄、限制西醫(yī)開中成藥等重磅政策的推出，深刻影響行業(yè)格局。

圍繞“一艦雙翼”的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，益佰制藥通過持續(xù)提升運營管理效率，技術(shù)水平和資源整合能力，注重研發(fā)創(chuàng)新，不斷豐富產(chǎn)品線并提升產(chǎn)品之路，緊跟醫(yī)藥行業(yè)市場變化，一路謀定而后動。

在益佰制藥董事長竇啟玲看來，醫(yī)保擴容、分級診療等醫(yī)療改革政策給公司拓展銷售網(wǎng)絡(luò)帶來了發(fā)展的新機遇。她說：“公司2019年根據(jù)營銷實踐，結(jié)合市場環(huán)境及醫(yī)藥政策的變化，對公司銷售體系進(jìn)行優(yōu)化變革。我們著重對重點市場和二級及以下市場進(jìn)行區(qū)分部署，這也是改變以往在二級及以下市場的覆蓋薄弱，實現(xiàn)公司‘全覆蓋、全終端、全產(chǎn)品’的戰(zhàn)略部署。這將會提高公司的應(yīng)對風(fēng)險能力，弱化行業(yè)相關(guān)政策帶來的不利影響。”

這正是益佰制藥大力推動的營銷模式轉(zhuǎn)型。公司秉持“以市場需求為導(dǎo)向，以客戶服務(wù)為中心”的市場銷售原則，圍繞“專業(yè)專注、專業(yè)成就未來，專人專線、助力突破縣級市場”的營銷理念，將全國營銷體系劃分為四個大區(qū)，貫通大區(qū)內(nèi)省與省，省級與縣級營銷資源，實行產(chǎn)品分線、專人專線的營銷模式。

竇啟玲說：“2020年，公司將堅定不移堅持縣上縣下分開，堅持在縣上分線經(jīng)營，做精做細(xì)，專人專做，獲得滿意產(chǎn)出。確?？h下快速增長，確保實現(xiàn)標(biāo)桿縣的打造，關(guān)注縣級標(biāo)配醫(yī)院開發(fā)及上量。實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)多極增長，全面完成市場覆蓋。”

益佰制藥在2019年年報中明確表示，在新一年中，公司將繼續(xù)堅持“一艦雙翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，立足藥品制造領(lǐng)域，夯實制藥主業(yè)，依托中藥為基礎(chǔ)，形成以生物藥和化學(xué)藥并舉的綜合性制藥企業(yè)，凝心聚力，發(fā)力增長。

劍指打造一流綜合醫(yī)藥集團(tuán)

25年崢嶸歲月，益佰制藥以此為起點，不斷向“百年益佰”的目標(biāo)堅實邁進(jìn)，立志打造成一流的綜合醫(yī)藥集團(tuán)。

實現(xiàn)益佰制藥的可持續(xù)健康發(fā)展，不斷為股東為社會創(chuàng)造價值，向著“成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受尊敬的、具有持續(xù)經(jīng)營能力潛力的公司”愿景不斷邁進(jìn)。這不僅是益佰制藥掌舵者竇啟玲的初心，也是其堅守的使命。

竇啟玲說，《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出了推進(jìn)健康中國建設(shè)、提高人民健康水平的目標(biāo)，“這也是我們企業(yè)奮斗的目標(biāo)，給社會創(chuàng)造更多更好的健康產(chǎn)品，也是我們制藥人應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。”

不馳于空想，不騖于虛聲。有了具體的目標(biāo)，還需要一條適合企業(yè)發(fā)展切實可行的路徑。對此，竇啟玲給出了自己的答案。“創(chuàng)新是公司發(fā)展的源動力，而品質(zhì)，是企業(yè)賴以生存的根本。藥品來不得半點虛假”。

注重實干的益佰人，實際上也進(jìn)一步明確了以創(chuàng)新研發(fā)作為業(yè)務(wù)核心驅(qū)動力。益佰制藥非常注重技術(shù)創(chuàng)新與科技研發(fā)對企業(yè)發(fā)展的支撐作用。通過自研、聯(lián)合開發(fā)等方式豐富公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充實產(chǎn)品儲備，提升公司的研發(fā)創(chuàng)新能力，益佰制藥旨在不斷提高公司市場競爭力，繼續(xù)推動公司向中藥、化藥、生物醫(yī)藥并重的集研發(fā)、生產(chǎn)、流通、銷售為一體的醫(yī)藥集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

截至2019年末，公司已立項4個化學(xué)仿制藥品種，并且制定了未來5年至少獲得10個仿制藥生產(chǎn)批件，將擇機開展創(chuàng)新藥研究的計劃。

值得注意的是，醫(yī)藥行業(yè)變革日新月異。2019年，持續(xù)改革掀起了新藥上市的熱潮?！端幤饭芾矸ā穼嵭辛?8年來的首次重大修訂。本次修訂涉及多項調(diào)整，例如明確藥品上市許可持有人制度；實施臨床試驗備案制等等。醫(yī)保目錄僅時隔兩年就再次修訂，未來醫(yī)保目錄頻繁更新或成為新常態(tài)。整個醫(yī)藥行業(yè)都已認(rèn)識到創(chuàng)新轉(zhuǎn)型大勢所趨。

竇啟玲表示：“益佰制藥目前擁有批文200個左右產(chǎn)品，其中71個進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，37個進(jìn)入國家基藥目錄，涵蓋了醫(yī)藥各個領(lǐng)域。公司以中藥為基礎(chǔ)，延伸到化藥與生物制藥領(lǐng)域，同時益佰醫(yī)藥研究院也有多個化藥項目正在研發(fā)，相信很快成為公司新的增長點。公司兩個生物藥已陸續(xù)上市，也會在2020年形成一定銷售。”

此外，受到新冠疫情的催化作用，益佰制藥大健康產(chǎn)品需求持續(xù)提升，目前公司正在重點打造基于中藥、苗藥的糖果、植物飲料，以及各種浸膏和配方食品。而在疫情期間，克咳膠囊和金蓮清熱泡騰片進(jìn)入山東、廣西、貴州、遼寧、黑龍江、四川等新冠肺炎治療方案。

“這充分說明益佰制藥有非常好的產(chǎn)品可以為患者解除病痛，為醫(yī)療專家提供更多解決方案。”竇啟玲說。實際上，秉承民族與時代相結(jié)合的創(chuàng)新精神，在產(chǎn)品研發(fā)上勇于探索、敢于實踐的益佰制藥。在更新經(jīng)營管理思路、醫(yī)療服務(wù)模式以及研發(fā)理念的道路上，前進(jìn)步伐一直堅定不移。

在25年的發(fā)展歷程中，企業(yè)由小到大，由弱到強。“創(chuàng)新”二字一直貫穿于益佰制藥發(fā)展始終。益佰制藥提出，要不斷加大創(chuàng)新投入，通過自行研發(fā)、聯(lián)合開發(fā)或購買領(lǐng)先技術(shù)和合作批文等各種方式，按計劃推進(jìn)化藥仿制藥的研發(fā)，并借助苗藥工程中心的平臺，開發(fā)更多具有特色的中藥品種，繼續(xù)提高研發(fā)效率，注重研發(fā)的質(zhì)量與時效。

通過建立研發(fā)中心，下轄北京藥物研究院、貴陽藥物研究所、苗藥工程研究中心等單位，益佰制藥大力引入研發(fā)型人才，為未來公司藥品梯隊建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)，推動集團(tuán)由中藥制劑為主轉(zhuǎn)型成為中藥、化藥、生物醫(yī)藥并重的集研發(fā)、生產(chǎn)、流通、銷售為一體的醫(yī)藥集團(tuán)。

25年初心不改“再出發(fā)”。未來，益佰制藥將始終堅定不移地以“卓越的醫(yī)藥產(chǎn)品提供者、優(yōu)秀的健康服務(wù)領(lǐng)航者”為使命，以創(chuàng)新驅(qū)動為引領(lǐng)，以研發(fā)為抓手，聚焦“一艦兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，恪守“健康100、品質(zhì)100、感恩100、創(chuàng)新100”的價值觀，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效符合環(huán)保要求的產(chǎn)品，為投資者創(chuàng)造更大的財富，為社會創(chuàng)造更大的價值。文/靳佚灃