三代企業(yè)家直播“撞車”！董明珠帶貨7億，超羅永浩幾十倍，李彥宏只開了個(gè)書單

每經(jīng)編輯 趙云    

昨天（15日）下午，羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博稱，佩服老一輩企業(yè)家，也看好年輕一代的企業(yè)家，原文配圖中，董明珠、李彥宏和羅永浩要在當(dāng)晚8點(diǎn)同時(shí)直播，被網(wǎng)友稱為“頂流決戰(zhàn)之夜”。

這其實(shí)是個(gè)巧合。羅永浩是周常直播，恰好碰上了參加京東格力十周年店慶的董明珠，而李彥宏則是為前幾日百度宣布的“聚能計(jì)劃”站臺(tái)。

董明珠出生于1954年，李彥宏是1968年，羅永浩是1972年。雖然目的不同，但在不少人看來，“三代”企業(yè)家同在直播這個(gè)大舞臺(tái)上競(jìng)演，依然引人注目。

那么，在昨天的這場(chǎng)史詩(shī)級(jí)PK里，誰才是互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)流量呢？

羅永浩帶貨人造肉新品 金字火腿一度漲停

5月14日下午，金字火腿官方微博公告稱，5月15日晚8點(diǎn)羅永浩將在直播間帶貨金字火腿人造肉系列新品“金字植物臘腸”。

在正式開播前，羅永浩首先帶火的是金字火腿的股價(jià)。5月15日早盤，金字火腿股價(jià)一度封住漲停板，午后漲停板打開，最終收?qǐng)?bào)7.07元，漲幅達(dá)6.48%。

晚上8點(diǎn)，羅永浩開始了在抖音的第七場(chǎng)直播。經(jīng)過前六場(chǎng)的歷練后，羅永浩在直播間的狀態(tài)已經(jīng)越來越放松，但直播間的觀眾也是越來越少。

監(jiān)測(cè)平臺(tái)小葫蘆的數(shù)據(jù)顯示，羅永浩最近四場(chǎng)直播的在線觀眾峰值分別是49.5萬、61.8萬、44.3萬、30.2萬。

在15日的直播中，觀眾峰值人數(shù)達(dá)到31.8萬，超過了上一場(chǎng)的峰值，但平均觀眾人數(shù)基本維持在24萬左右。在羅永浩開播2小時(shí)20分鐘以后，觀眾人數(shù)只剩下14萬左右。

除了觀看人數(shù)的下降，羅永浩的帶貨成績(jī)單分?jǐn)?shù)也在走低。同樣是最近四場(chǎng)直播，其直播間的電商收入分別為5700萬、3221萬、3208萬、1793萬。

不過據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，昨天直播的帶貨收入有所回升，為2419萬元。

在布局直播行業(yè)之前，外界甚至可能包括羅永浩自己都會(huì)覺得，3C數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)是羅永浩直播的主打產(chǎn)品。但現(xiàn)在來看，羅永浩已經(jīng)成為一個(gè)不折不扣的食品主播。從前六場(chǎng)的直播商品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，食品飲料是占比最大的品類，其次才是3C數(shù)碼。

不過這個(gè)也可以理解，畢竟食品的受眾面要比3C大得多，而且消費(fèi)者購(gòu)買食品的頻率也更高。在昨天的直播中，出場(chǎng)的第一個(gè)商品便是徐福記沙琪瑪。

除了自己直播，他的直播打賞榜已經(jīng)成為微商導(dǎo)流的廣告平臺(tái)，同時(shí)，像明星陳赫在宣布入駐抖音直播帶貨之后，老羅也不斷與其互動(dòng)，幫助陳赫進(jìn)行預(yù)熱。

董明珠京東直播破紀(jì)錄成交額超7億

在嘗到直播甜頭之后，董明珠對(duì)于直播越來越順手了，一個(gè)月內(nèi)三場(chǎng)直播，一次比一次強(qiáng)。

5月15日晚，董明珠又在京東平臺(tái)進(jìn)行了直播。京東數(shù)據(jù)顯示，董明珠現(xiàn)身京東直播間到晚上11點(diǎn)20分直播結(jié)束，直播間成交額突破了7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。曾經(jīng)的“銷售女王”新晉成為“帶貨女王”。

若只看“帶貨收入”，董明珠可以說拉開了羅永浩一大截。

此前董明珠分別在抖音和快手進(jìn)行了兩次直播。第一次因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)卡頓以及23.25萬元的銷售額以失敗告終，第二次在快手的直播則相對(duì)成功，此次直播吸引了1600萬快手用戶，全場(chǎng)3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)到3.1億元，幾乎趕上了“董明珠線上店”去年一整年的銷售額。

這次董明珠的搭檔，是ZEALER創(chuàng)始人、科技測(cè)評(píng)達(dá)人王自如。在直播前，二人進(jìn)行了一番采訪對(duì)話，董明珠談及自己對(duì)線上渠道的感受，以及疫情期間格力電器所做的工作等。

董明珠表示，格力正致力于新零售，將線上線下結(jié)合，希望可以通過自己做直播，讓線下3萬多家經(jīng)銷商加快線上步伐?，F(xiàn)在很多店自己也搞直播，做線上銷售了。

隨后在王自如等人的帶貨環(huán)節(jié)，董明珠也數(shù)次現(xiàn)身直播間，向消費(fèi)者推薦了黑科技新風(fēng)空調(diào)、冠狀病毒凈化器、冰箱和電飯煲等格力產(chǎn)品。

此前聲稱“直播帶貨是一種新模式，但我還是堅(jiān)持線下”的董明珠，目前已經(jīng)把主要的直播帶貨平臺(tái)都體驗(yàn)了一遍，而她對(duì)直播帶貨的態(tài)度也不斷發(fā)生變化，從最初的“格力不做直播帶貨”，到要“堅(jiān)持線下、帶動(dòng)就業(yè)”，再到“直播，但不為賣貨”，再到“未來，格力直播可能會(huì)常態(tài)化。”

據(jù)新浪科技，董明珠與王自如直播期間，直播兩個(gè)多小時(shí)后觀看人數(shù)為643萬人，隨后董明珠離開直播間。

李彥宏直播首秀談讀書、不帶貨

昨晚，百度董事長(zhǎng)李彥宏也迎來了直播首秀，在百度App對(duì)話樊登讀書創(chuàng)始人樊登，圍繞“家·書”主題展開深入對(duì)談。

不過，與其他企業(yè)家?guī)ж洝Х?wù)不同的是，李彥宏這次在百度App直播間“帶”的是書。直播中，李彥宏首度公開自己一些有關(guān)讀書的秘密，分享自己的讀書成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)及推薦書單。這份書單包括《橋牌入門》《東周列國(guó)志》《引爆點(diǎn)》《異類》《苦難輝煌》《原則》等。

在直播中，李彥宏提到，這次直播首秀是出于對(duì)百度產(chǎn)品的興趣。“在我看來，直播和視頻是兩個(gè)媒體形式，直播是一個(gè)新的媒體形式，通過百度這個(gè)平臺(tái)來表達(dá)信息和知識(shí)，是非常必要的，所以我自己也想體會(huì)體會(huì)。”

值得注意的是，就在前兩天5月13日的2020百度移動(dòng)生態(tài)大會(huì)上，百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁沈抖強(qiáng)調(diào)今年百度將更積極地推進(jìn)直播業(yè)務(wù)。有觀點(diǎn)稱，李彥宏親自直播支持，看得出對(duì)于百度加碼直播的支持和認(rèn)可。

李彥宏在直播中透露了自己的想法，他提到，有的用戶在百度上搜索一些問題可能不一定馬上就能搜到答案，但這樣的用戶如果被引入到一個(gè)直播間里，有專業(yè)的人在講相關(guān)內(nèi)容，他就可以通過互動(dòng)獲取這個(gè)問題的答案。“我希望是這樣，會(huì)有越來越多的人來這里直播、互動(dòng)。”

不過，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直播早就不是一個(gè)新模式，直播在今年重新被定義，更多也是受時(shí)下流行的直播帶貨的影響。百度此時(shí)加碼直播還有機(jī)會(huì)嗎？是否為時(shí)已晚？或許還需要時(shí)間來驗(yàn)證。

數(shù)據(jù)方面，據(jù)新浪科技統(tǒng)計(jì)，李彥宏在百度App直播一個(gè)小時(shí)十分鐘，累計(jì)觀眾超926萬。期間直播十分鐘破100萬，不到二十分鐘破200萬。

綜合來看，昨晚三大頂流的直播現(xiàn)場(chǎng)，李彥宏關(guān)注度、熱度最高，董明珠也不弱，羅永浩直播關(guān)注度遠(yuǎn)不及首秀場(chǎng)，較過往幾次直播數(shù)據(jù)有遞減趨勢(shì)。

此外，此次直播，李彥宏雖然沒有直接帶貨，但其帶貨實(shí)力已經(jīng)顯露。在開啟直播前，15日上午，“李彥宏的書單”盲盒在中信書店大興機(jī)場(chǎng)店展陳，言幾又8家線下門店同步開搶。其中，在言幾又的線下活動(dòng)中，用戶只要在言幾又書店任意消費(fèi)，拍照發(fā)微博，就可搭配贈(zèng)送盲盒一份。不到2個(gè)小時(shí)，言幾又8家線下書店的1000份盲盒就已經(jīng)被搶空。

李彥宏還表示，自己有時(shí)候喜歡看直播，是因?yàn)橹辈サ碾S機(jī)性、不確定性，不知道接下來會(huì)發(fā)生什么。他同時(shí)提到，如果將來有人愿意來百度平臺(tái)直播帶貨也是沒問題的。

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封面圖片來源：視覺中國(guó)