人身險銀保渠道業(yè)務“斷崖式”下滑 2月新單保費環(huán)比降八成

每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 廖丹    

突如其來的疫情阻斷了線下業(yè)務，這對于代理人、銀保渠道占比較大的保險業(yè)而言無疑是當頭棒喝。由于供需兩側(cè)均受抑制，市場料壽險業(yè)一季度新單業(yè)務增長承壓。

近日，一份保險行業(yè)交流數(shù)據(jù)印證了此前市場的預判，2020年前2月，人身險銀保渠道保費出現(xiàn)斷崖式下滑。從新單保費來看，前2月累計銀保保費3264.88億元，同比下降41%；其中，2月份的新單規(guī)模保費僅為528.59億元，環(huán)比下降81%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，從險企屬性來看，2020年前2月，合（外）資險企中的銀行系險企新單保費降幅最大，顯示受銀保渠道銷售受限情況嚴重。

銀保業(yè)務受阻，年內(nèi)新單保費同比大降41%

從上述行業(yè)交流數(shù)據(jù)來看，2020年前2月，無論是銀保新單保費還是期繳保費，都下滑嚴重。

從新單保費來看，前2月累計銀保保費3264.88億元，同比下降41%；其中，2月份的新單規(guī)模保費僅為528.59億元，環(huán)比下降81%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2014年以來，人身險銀保渠道新單保費2月份單月數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)環(huán)比下降趨勢，降幅大致在40%~60%區(qū)間，2020年環(huán)比80%的降幅較為罕見。

眾安金融科技研究院在近日發(fā)布的《保險行業(yè)全景分析新冠肺炎疫情影響報告》中稱，銀行網(wǎng)點春節(jié)期間延遲開門、節(jié)后網(wǎng)點輪換開門，再加上網(wǎng)點客流量大減，客戶經(jīng)理受擔心被傳染的心理影響，主動銷售保險意愿和主動與客戶交談意愿均顯著下降，銀保渠道產(chǎn)品的銷售也因此受到限制。

前2月的數(shù)據(jù)同樣不樂觀。根據(jù)行業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年前2月銀保新單規(guī)模保費同比下降41%，而2019年同期該數(shù)據(jù)增長了約一倍?；仡櫱耙淮?ldquo;開門紅”遇冷的年份是2018年，當時受134號文影響，快速返還型產(chǎn)品停售導致保險產(chǎn)品吸引力下降，成為當年新單保費大幅下滑的主因。

從險企屬性來看，2020年前2月，合（外）資險企中的銀行系險企新單保費降幅最大，為55.7%，顯示受銀保渠道銷售受限情況嚴重。

上述《報告》在分析疫情對保險線下業(yè)務影響時指出，保險行業(yè)在2020年的新單保費規(guī)模同比驟降，尤其是對代理人渠道產(chǎn)生較大的負面影響。但是從各家保險企業(yè)的體量和戰(zhàn)略看，大型保險公司受到的負面影響相對中小公司要小一些，在戰(zhàn)略方面，例如國壽這樣進行開門紅提前預售的壽險公司受沖擊也相對稍小。

回歸保障進行中，前2月期繳保費同比下降一成

2020年前2月，人身險銀保渠道期繳保費收入566億元，同比下降約10%。其中，2月份銀保期繳保費收入89億元，環(huán)比下降81%。

在銀保渠道期繳保費方面，中資險企前2月同比下降約12%，但合（外）資險企較2019年同期同比上升近9%，其中，合（外）資險企中的非銀行系險企前2月累計同比增長約40%。

自2017年開始，保險業(yè)踏上回歸保險保障之路，萬能險等理財類產(chǎn)品重度依賴的銀保渠道，昔日風光已不再。近年來，以上市險企為代表的大型保險公司更是一致縮減銀保渠道業(yè)務占比，個險渠道“老大”的位置進一步鞏固。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，行業(yè)交流數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2020年前2月，人身險銀保渠道期繳保費與2017年水平相當。

在業(yè)內(nèi)人士看來，無論是是個險、還是銀保渠道，大力發(fā)展期繳產(chǎn)品，保障型產(chǎn)品才是王道。

此前有多家券商分析人士指出，疫情后健康險、壽險等險種需求有望反彈，保險公司增加保障型產(chǎn)品供給，可以滿足社會公眾的投保需求?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，近期已有保險公司發(fā)力長期重疾險產(chǎn)品，如輕松集團與信泰人壽合作推出的輕松守護終身重疾險，線上投保最高保額可達100萬。

輕松集團CEO張科表示：“重疾險對于家庭而言，能夠起到‘壓艙石’的作用，増強家庭抵御重大疾病的能力，避免因病致貧、因病返貧。鑒于每個家庭的經(jīng)濟水平、成員結(jié)構(gòu)、成員職業(yè)類別、遺傳特質(zhì)等的不同，真正符合需求的重疾險產(chǎn)品，應該幫助每一位消費者找到經(jīng)濟成本和保障功能的最大公約數(shù)。”

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)