疫情之下 開源比節(jié)流更重要

每經(jīng)評論員 李蕾

近日，國際知名投資機(jī)構(gòu)淡馬錫宣布降薪，似乎降薪這件事從創(chuàng)業(yè)公司蔓延到了機(jī)構(gòu)。但細(xì)看可以發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)機(jī)構(gòu)除了諾亞財富外，主動降薪的并不多，降薪主要還是集中在創(chuàng)業(yè)公司之上。木屋燒烤、阿香米線、名創(chuàng)優(yōu)品、水滴籌、優(yōu)信、瓜子等都在近期宣布降薪，涵蓋范圍從高管至全員不等。也有員工表示并非自愿降薪，而是公司要求之下被迫選擇的結(jié)果。

疫情導(dǎo)致不少中小企業(yè)訂單減量、開工延后、資金緊張，面臨著資金鏈和供應(yīng)鏈的雙重壓力。對他們來說，當(dāng)務(wù)之急無非是“開源”和“節(jié)流”。尤其是后者，看上去既不用損兵折將，公司也不會因此背上債務(wù)和各種條款約束，相比裁員、貸款乃至對外融資，是一種更及時、更保險的救急方案。

不過，或許眼下節(jié)流了，但后續(xù)則可能造成核心人員流失，讓公司承受額外的損失，同時也降低了員工士氣，長遠(yuǎn)來看其實得不償失。事實上，除了節(jié)流，創(chuàng)業(yè)公司還應(yīng)該在開源上下功夫。筆者認(rèn)為，這至少可以從三方面入手。

第一，拓寬銷售渠道。比如，蘇寧易購和購物中心要求全產(chǎn)業(yè)員工參與社群推廣和銷售。也有投資人向我們表示，會在“開源”方面為被投企業(yè)拓展更多渠道，從傳統(tǒng)的線下銷售向線上的全員營銷遷移，在資源、方法論、經(jīng)驗上都為其做一些對接。換個視角來看，疫情也是考驗企業(yè)組織是否足夠靈活、能否快速轉(zhuǎn)向和升級迭代的一個契機(jī)。

第二，引入股權(quán)投資。很多零售消費類企業(yè)，尤其是餐飲類公司，現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)不暢是其選擇降薪的主要原因。面對疫情，連一些餐飲巨頭都表態(tài)稱現(xiàn)金流只能撐三個月，著實令人驚訝。其實，如果現(xiàn)金流只能撐三個月，那么財務(wù)結(jié)構(gòu)肯定談不上多健康，疫情只是加速了問題的暴露而已。還有一些企業(yè)堅持不融資，主要是擔(dān)心失去對企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，或是擔(dān)心此時融資被壓價甚至導(dǎo)致品牌估值下降等。引入投資固然會引起股權(quán)上的變動，但卻不一定是壞事。用好資本這把雙刃劍是當(dāng)前幾乎所有企業(yè)的必修課，不應(yīng)簡單逃避了事。

第三，用好政策紅利。綜觀當(dāng)前政策面，中央和地方各級部門都出臺了一系列含金量頗高的政策措施，通過減稅降費、加大金融支持等方式，加大對一些行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的支持力度。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已有包括北京、上海、廣東、浙江等超過25個省、直轄市、自治區(qū)出臺了針對企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的支持政策。此外，央行、銀保監(jiān)會在引導(dǎo)銀行加大對中小企業(yè)和個體工商戶的金融支持方面，也出臺了不少措施，例如對貸款展期和續(xù)貸的臨時性安排，都是非常有針對性而且落到實處的舉措。正因如此，中小企業(yè)更應(yīng)該積極知曉政策、用足政策、享受紅利。

總而言之，面對疫情，如何活下去是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題，但節(jié)流的方式不止降薪這一種。更為重要的是，在節(jié)流的同時也要積極開源，借好當(dāng)下的各種“勢”來積極變革、儲蓄能量，這樣的企業(yè)，在疫情之后必定能得到更好的發(fā)展。