騰訊投資的同程 有個(gè)阿里風(fēng)格的董事長(zhǎng)吳志祥

每經(jīng)記者 王星平    每經(jīng)編輯 文多    

2018年，將同程藝龍送進(jìn)資本市場(chǎng)的核心人物之一：同程集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳志祥，成為每日經(jīng)濟(jì)新聞“專訪董事長(zhǎng)?第一季”第二期的采訪對(duì)象。我們了解到，吳志祥正用滿腔激情，從事一場(chǎng)場(chǎng)“玩兒命”的投資工作。如果一切順利，未來(lái)他可能會(huì)創(chuàng)造更多同程藝龍這樣的上市公司。

2019年12月那天的蘇州同程大廈里，吳志祥一路小跑著來(lái)到了采訪間。剛剛才開(kāi)完會(huì)的他，又急著過(guò)來(lái)送給我們一場(chǎng)驚艷的采訪旅程。

整個(gè)采訪過(guò)程中，吳志祥時(shí)刻展示著他那似乎消耗不盡的激情，語(yǔ)速快如抖音視頻，不時(shí)大笑，說(shuō)出的話更是屢屢出人意料。

從這些快人快語(yǔ)中，我們梳理出了5句話，作為吳志祥最有代表性的妙語(yǔ)，并借它們背后的故事，展示同程集團(tuán)未來(lái)的成長(zhǎng)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力，以及終生創(chuàng)業(yè)者吳志祥的商海故事。

第一節(jié)：馬云門徒

“可以說(shuō)阿里巴巴影響了我的一生…… 我在進(jìn)阿里巴巴前根本不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么，進(jìn)入之后，它給我打開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)世界的大門。”

2019年11月20日，吳志祥在抖音上對(duì)外發(fā)出了自己第一條視頻。視頻內(nèi)容是他2006年參加《贏在中國(guó)》時(shí)的片段，吳志祥以一句“非常感謝馬總把我從阿里巴巴趕了出來(lái)”的玩笑話，表達(dá)了他的理解和感激。

對(duì)吳志祥來(lái)說(shuō)，阿里巴巴在改變世界前，先改變了他的人生。

2001年，吳志祥放棄了一家旅游公司副總經(jīng)理的職務(wù)，選擇了去阿里巴巴做銷售經(jīng)理，工號(hào)276，為早期“中供鐵軍”一員。

初到這個(gè)自己眼中全球做電子商務(wù)里最牛的公司時(shí)，吳志祥心里面有點(diǎn)落差。因?yàn)榘⒗锇桶筒皇且ス茌牻K區(qū)域，而是去聯(lián)系供應(yīng)商，工作內(nèi)容相當(dāng)于一個(gè)普通銷售員。

雖然中間經(jīng)歷了痛苦和糾結(jié)，但也正是在阿里巴巴的那段時(shí)間，摧毀了“學(xué)好文與武，貨與企業(yè)家”的吳志祥，他心中開(kāi)始有了“彼可取而代之”的思想：“進(jìn)入阿里巴巴前，我會(huì)覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件很神圣的事情，不敢去想。在阿里巴巴工作后，我意識(shí)到只要有想法、有目標(biāo)，就可以創(chuàng)業(yè)。”

帶著這份激情，2002年，吳志祥開(kāi)始著手創(chuàng)業(yè)，擘劃自己的事業(yè)版圖。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中先是有他的同學(xué)張海龍、師妹吳劍，更厲害的是，他還勸說(shuō)了自己的老師王專放棄工作和他一起創(chuàng)業(yè)。2005年前后，旅游出身的團(tuán)隊(duì)里又迎來(lái)了技術(shù)派馬和平。同程的“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)”至此集齊，同程就此步入正軌，開(kāi)枝散葉。

之后，吳志祥不僅將阿里巴巴的商業(yè)模式應(yīng)用到了旅游行業(yè)中，也把“阿里價(jià)值觀”融入了早期的同程。比如，剛剛打天下時(shí)，同程辦公室里不時(shí)會(huì)搞動(dòng)員大會(huì)，敲鑼打鼓地簽軍令狀。這些舉動(dòng)，無(wú)疑都脫胎于阿里巴巴。

“可以說(shuō)阿里巴巴影響了我的一生。”吳志祥在采訪中多次表達(dá)了這一心聲。他看到馬云把一個(gè)公司從三四百人帶到了十幾萬(wàn)人，創(chuàng)造了萬(wàn)億美金市值，“然后公司里面很多‘工作同學(xué)’出來(lái)后，又創(chuàng)造出了新的巨頭。我覺(jué)得這個(gè)太牛了。最起碼驗(yàn)證了一句話，任何一個(gè)普通人你只要奮斗都可以改變命運(yùn)，這個(gè)對(duì)我來(lái)講非常重要。”吳志祥說(shuō)道，“這句話也會(huì)成為我一生的命題，我要去證明”。

可是呢，與吳志祥以上那番深情自白相悖的是，同程沒(méi)有接受過(guò)阿里巴巴的投資，反倒是多次接受了騰訊的投資。

第二節(jié)：“雙馬”合璧

“騰訊投我們的最核心點(diǎn)是，在蘇州這地方能有票人馬，把門票干到中國(guó)第一，對(duì)機(jī)票也那么清楚了解，就這兩點(diǎn)。他們覺(jué)得這團(tuán)隊(duì)雖然土，但是有戰(zhàn)斗力。”

2012年，吳志祥攜公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)一起去騰訊見(jiàn)馬化騰。見(jiàn)面當(dāng)晚，騰訊方面就確定了投資同程。3年之后，騰訊再次跟著萬(wàn)達(dá)一起投資同程。自此之后，騰訊成為同程的大股東。

對(duì)于接受騰訊而非阿里巴巴的投資，吳志祥好好解釋了一番。

在參加完《贏在中國(guó)》后的2008年，馬云也專門安排過(guò)投資部的工作人員去同程。但同程這邊考慮到當(dāng)時(shí)阿里巴巴的投資模式還不是很清晰，就沒(méi)有達(dá)成合作。而后來(lái)之所以選擇接受騰訊的投資，則是考慮到相較于阿里巴巴的并購(gòu)式投資風(fēng)格，騰訊的賦能式投資更有利于同程獨(dú)立上市。

2014年，在漫長(zhǎng)的價(jià)格戰(zhàn)后，同程接受了攜程入股。就這樣，他們被攜程“友軍化”了。“我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己很牛，‘雙程大戰(zhàn)’100天，我們最后還是能突圍。當(dāng)然我也很感謝攜程，2014年的時(shí)候，在他們可以滅掉我們，也可以投資我們的時(shí)候，選擇了投資我們，而沒(méi)有繼續(xù)進(jìn)行‘圍剿’。”吳志祥回憶道。

在環(huán)境較為穩(wěn)定后，同程開(kāi)始圍繞微信生態(tài)進(jìn)行布局。2017年8月，吳志祥在內(nèi)部信件中宣布，同程經(jīng)歷了連續(xù)43個(gè)月虧損后，終于逐步走向盈利。其中，把握微信入口的紅利，成為了擺脫虧損的重要原因之一。

2019年11月，同程藝龍公布了第三季度業(yè)績(jī)，可以看出利潤(rùn)同比增長(zhǎng)穩(wěn)定。而且，在微信九宮格小程序的幫助下，同程藝龍三季度平均月活用戶達(dá)到2.34億人，同比增加13.4%，平均月付費(fèi)用戶2980萬(wàn)人，同比增加31.9%。也正因如此，不少業(yè)界人士稱同程藝龍為“小程序概念第一股”。

或許是接受騰訊投資的緣故，如今的同程整體風(fēng)格也比較像騰訊，員工們安安靜靜地研究用戶、產(chǎn)品。

吳志祥卻希望，同程能更像他記憶中的阿里巴巴一點(diǎn)，更有熱血與激情一點(diǎn)，“整個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)平均年齡20多歲，大家應(yīng)該更有沖勁”。

至少,在吳志祥身上，那種曾經(jīng)的熱血不會(huì)隨時(shí)光和身份變遷冷卻。

第三節(jié)：上市之夜

“從我自身來(lái)講，我更愿意將自己定義成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果要加一個(gè)時(shí)間，我希望是終身。我是一個(gè)終身創(chuàng)業(yè)者。”

2018年11月，“同程藝龍”成功在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。那天除了敲鑼，公司還發(fā)生了很多事。

終于把一個(gè)5人創(chuàng)業(yè)的“土狼團(tuán)隊(duì)”送到了資本市場(chǎng)，吳志祥在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)“心情其實(shí)很復(fù)雜”。一方面，公司“終于上市了”。但另一方面，這位同程上萬(wàn)員工心中的“Any哥”，還感到比較愧疚——上市似乎并沒(méi)有給很多員工帶來(lái)太多實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。

在本應(yīng)狂歡的那天晚上，吳志祥卻召集同程高管開(kāi)了一場(chǎng)誓師大會(huì)。主要內(nèi)容便是給同程定下了兩個(gè)“1000億元”的未來(lái)目標(biāo)：一個(gè)是未來(lái)十年，在旅游主戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)至少千億估值；一個(gè)是未來(lái)十年孵化和加速千億估值的公司。

兩個(gè)目標(biāo)，前一個(gè)不難理解，而后一個(gè)，則意味著同程在旅游業(yè)務(wù)之外，要橫向拓展出千億市場(chǎng)。

如何橫向拓展？吳志祥思路很清晰，在所屬領(lǐng)域看100個(gè)項(xiàng)目，然后選投其中1個(gè)，一年投15到20個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)加速1個(gè)，堅(jiān)持10年，創(chuàng)造1000億元價(jià)值。

這個(gè)令吳志祥睡不著覺(jué)的決定，在上市之夜把他送回了最擅長(zhǎng)的跑道——創(chuàng)業(yè)。

吳志祥做的其實(shí)是投資，但按他的話說(shuō)，做投資必須要用創(chuàng)業(yè)的精神投入，而且當(dāng)下，同程與被投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)間，“更多是一起創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，只是各自分工不太一樣而已”。

于是，吳志祥如今將自己的角色定位為兩個(gè)，“在同程藝龍業(yè)務(wù)方面充當(dāng)董事長(zhǎng)的身份，主要定一下大的戰(zhàn)略，不跑偏”；在投資業(yè)務(wù)上，“更多充當(dāng)CEO的角色，所以要做很多具體的事”。

這些具體的事，就包括自己擔(dān)任同程商學(xué)院（創(chuàng)投配套項(xiàng)目）院長(zhǎng)，他甚至還以這一身份在抖音上發(fā)講課內(nèi)容。

但這些敘述并不能讓人直觀感受到他的“創(chuàng)業(yè)激情”，直到吳志祥在采訪中冷不丁地反問(wèn)了記者下面這個(gè)問(wèn)題。

第四節(jié)：靠近炮火

“你買了我們的會(huì)員嗎？你要不要買我們商學(xué)院的會(huì)員，聽(tīng)聽(tīng)課試試，很不錯(cuò)的。”

當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，記者確實(shí)愣了一下，畢竟面前的人是一位董事長(zhǎng)，而不是一個(gè)剛?cè)胄械奈⑸獭?/p>

后來(lái)才知道，原來(lái)這句“要不要辦張我們商學(xué)院的會(huì)員卡”，近期在吳志祥與人交流時(shí)經(jīng)常會(huì)被用上——連記者這種初次見(jiàn)面的人也不例外。

這一舉動(dòng)放在吳志祥身上，卻無(wú)甚違和感，他確實(shí)自始至終都帶著極致的創(chuàng)業(yè)激情。

據(jù)同程工作人員介紹，一個(gè)國(guó)慶黃金周后，吳志祥沒(méi)有通知任何人，“私自”把辦公室從4樓搬到了16樓——那里正是集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化區(qū)。

“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人做決定”，是吳志祥從很多失敗經(jīng)驗(yàn)中打撈到的真理。所以現(xiàn)在做投資、做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他也選擇主動(dòng)向炮火靠近、向正在創(chuàng)業(yè)的投資對(duì)象靠近。

投資對(duì)象也被要求靠近同程。“無(wú)論是北京上海，還是成都重慶，只要你想跟著同程一起創(chuàng)業(yè)，第一年就必須搬到我們公司大樓，離我的直線距離不能超過(guò)200米。”吳志祥說(shuō)道。這一投資方式，在同程內(nèi)部叫“陪伴式投資”。

吳志祥認(rèn)為，同程是從巨頭中沖出來(lái)的，也是中國(guó)比較少見(jiàn)的有阿里基因又被騰訊投資的企業(yè)，一路走來(lái)打過(guò)的仗更是不少，所以有信心尋找并幫助更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)。他的創(chuàng)業(yè)方法論，也融合了“阿里鐵軍式”推廣、騰訊互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，是不同于傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)的、新的競(jìng)爭(zhēng)方法論。

再次燃起熱情的吳志祥，如今既要負(fù)責(zé)公司重大戰(zhàn)略，又要看項(xiàng)目做投資，還少不了花時(shí)間錄課程……在旁人看來(lái)，吳志祥的日程表已排得滿滿當(dāng)當(dāng)。但他覺(jué)得，自己還有空閑時(shí)間，接下來(lái)打算拿到正在攻讀的博士學(xué)位。

不知疲倦的吳志祥，也在感染著他的投資對(duì)象。

第五節(jié)：集團(tuán)未來(lái)

“他們玩兒命了，我們也玩兒命了，我們從來(lái)不是干投資的，我們是跟他們一起玩兒命的。”

吳志祥堅(jiān)信，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑，就是不停地“拼”。從前文中已能看出，他自己就是這么一個(gè)能拼，夠“玩兒命”的人。

或是靠得太近，這拼勁也傳導(dǎo)到了與同程有關(guān)的創(chuàng)業(yè)者身上。

每天早上8點(diǎn)出現(xiàn)在公司、晚上12點(diǎn)提交日?qǐng)?bào)、全年無(wú)休……一系列嚴(yán)苛的工作習(xí)慣，同程創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化區(qū)的不少創(chuàng)業(yè)者卻在自發(fā)遵守。

不到30歲的李瑞（化名），是吳志祥的合作伙伴，他作為創(chuàng)始成員之一的項(xiàng)目，目前正接受同程資本的孵化。據(jù)李瑞介紹，在與吳志祥合作后，自己的創(chuàng)業(yè)思路更為清晰，工作時(shí)間也越來(lái)越飽和。

“在過(guò)去的100天時(shí)間里，我只休息過(guò)一天。”李瑞稱。

如果這些人是打工仔，難免讓人同情，但他們畢竟是創(chuàng)業(yè)者，是自己的老板，反對(duì)老板去“996”的人恐怕不多。倒不如說(shuō)，作為員工恨不得老板自己天天“996”。

這些創(chuàng)業(yè)者的拼勁，也正合吳志祥的意。他在采訪中用一番略顯偏激的話，描述了自己心中創(chuàng)業(yè)者的模樣：

“在我看來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)的成功因素就一個(gè)：老大，這一因素的重要性占99%。什么樣的老大？很聰明、很懂商業(yè)模式都不需要，只要具備一個(gè)條件：ta想牛。一個(gè)老大想成功，各種各樣的能力——什么邏輯能力、分析能力、思維能力、人脈、領(lǐng)導(dǎo)力、會(huì)演講，所有這些加起來(lái)（只）是1%，99%就是想牛、特別想出人頭地、特別想改變命運(yùn)、特別相信人命不是天注定的，就這條就行了，其他都好弄。”

如此投資人和創(chuàng)業(yè)者都“玩兒命”的情況，持續(xù)1年有余，也開(kāi)花結(jié)果了。

借孵化項(xiàng)目，同程開(kāi)始在這段時(shí)間里突破旅游的邊界，進(jìn)入人與服務(wù)的核心。其中，最讓吳志祥感到驕傲的典型案例，就是同程生活。

同程生活在2018年下半年正式上線，主要服務(wù)家庭消費(fèi)大場(chǎng)景，提供生鮮、食材等高頻剛需產(chǎn)品，覆蓋居家用品及周邊服務(wù)等。

可以看出，同程生活與旅游行業(yè)幾乎沒(méi)有一丁點(diǎn)關(guān)系。但在采訪過(guò)程中，吳志祥絲毫不掩飾自己對(duì)這一項(xiàng)目的高度評(píng)價(jià)。

在他心中，如今的同程已不再局限于OTA領(lǐng)域，未來(lái)，同程也一定會(huì)出現(xiàn)在各種與用戶、消費(fèi)者密切相關(guān)的領(lǐng)域。

但這些領(lǐng)域，未來(lái)能否為同程提供更多利潤(rùn)，仍需時(shí)間去驗(yàn)證。

記/者/手/記

榜樣的力量隱秘而偉大

盡管在去采訪前，記者就對(duì)吳志祥的過(guò)往經(jīng)歷有所了解。但在面對(duì)面交流兩個(gè)小時(shí)之后，除了對(duì)吳志祥的商業(yè)洞察有更深的體會(huì)外，也在他身上感受到一股能讓自己變得越來(lái)越優(yōu)秀的力量——榜樣的力量。

哪怕到今天，吳志祥依然絲毫不掩飾阿里巴巴、馬云對(duì)他人生的重要影響。

采訪內(nèi)外，無(wú)不體現(xiàn)著這一點(diǎn)。在采訪過(guò)程中，吳志祥多次且都在不經(jīng)意的時(shí)刻提到阿里巴巴與馬云。接觸下來(lái)，記者覺(jué)得吳志祥比很多阿里人還要更像早期阿里人。這種對(duì)馬云的欽佩，以及對(duì)阿里巴巴“使命 愿景 價(jià)值觀”企業(yè)文化的認(rèn)同感，也為同程成為一家兼容并包，更有格局的優(yōu)秀企業(yè)打下基礎(chǔ)。

都說(shuō)在人生道路上，如果能遇到一個(gè)人為你指明方向，這是多么幸運(yùn)的一件事。在我看來(lái)，吳志祥是這個(gè)幸運(yùn)的人。而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能面對(duì)面聽(tīng)著這位幸運(yùn)兒講述自己一邊仰望星空一邊又腳踏實(shí)地的成長(zhǎng)故事，同樣是幸運(yùn)的。