環(huán)保濾材供應(yīng)商嚴(yán)牌股份沖刺IPO 靠海外起家正國(guó)內(nèi)擴(kuò)張

每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 張海妮    

在國(guó)內(nèi)環(huán)保需求不斷增長(zhǎng)的情況下，環(huán)保濾材供應(yīng)商浙江嚴(yán)牌過(guò)濾技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱嚴(yán)牌股份)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，其在1月3日披露了IPO招股說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)，欲闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板。最近3年，嚴(yán)牌股份的主營(yíng)收入年均增長(zhǎng)率為32.04%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，嚴(yán)牌股份此前以歐美等境外市場(chǎng)為主，近幾年來(lái)逐漸拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主營(yíng)收入的增長(zhǎng)主要得益于國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，目前銷售金額比重已近60%。不過(guò)，嚴(yán)牌股份的境內(nèi)客戶較為分散，能夠連續(xù)兩年進(jìn)入前十大客戶名單的境內(nèi)企業(yè)僅有兩家。

境內(nèi)銷售比重已近六成

目前，嚴(yán)牌股份主要從事環(huán)保過(guò)濾材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括多種型號(hào)和用途的過(guò)濾布和過(guò)濾袋等，用于火電、水泥等行業(yè)的除塵、廢水處理或生產(chǎn)過(guò)濾純化等領(lǐng)域。

在西南濾布廠時(shí)期，嚴(yán)牌股份以歐美市場(chǎng)為主，公司官網(wǎng)簡(jiǎn)介中也重點(diǎn)提及巴西、北美、德國(guó)等市場(chǎng)的經(jīng)銷商。最近幾年，隨著國(guó)內(nèi)濾材市場(chǎng)擴(kuò)大，嚴(yán)牌股份逐步拓展國(guó)內(nèi)客戶。

2016年，嚴(yán)牌股份境外銷售仍占大多數(shù)，境外銷售金額和境內(nèi)銷售金額占比分別為59.31%、40.69%；到了2019年上半年，境外和境內(nèi)銷售金額比重分別為40.14%、59.86%。境內(nèi)銷售比重已近六成。最近三年一期，公司境外銷售金額分別為1.23億元、1.42億元、1.52億元和8116萬(wàn)元，境內(nèi)銷售金額分別為8442萬(wàn)元、1.43億元、2.1億元和1.21億元。

由此可見(jiàn)，嚴(yán)牌股份境外銷售較為穩(wěn)定，境內(nèi)銷售增長(zhǎng)相對(duì)較快。嚴(yán)牌股份在招股書(shū)申報(bào)稿中也表示，公司國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，成為近年來(lái)銷售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

嚴(yán)牌股份客戶較為分散

境內(nèi)市場(chǎng)銷售占比越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)客戶的穩(wěn)定和拓展將極大影響嚴(yán)牌股份的未來(lái)發(fā)展。但是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，最近三年一期，在嚴(yán)牌股份前十大客戶名單中，國(guó)內(nèi)企業(yè)寥寥無(wú)幾，且鮮有連續(xù)兩年進(jìn)入前十大客戶名單的。

報(bào)告期內(nèi)，嚴(yán)牌股份客戶較為分散，前十名客戶銷售額分別為8678萬(wàn)元、8880萬(wàn)元、9706萬(wàn)元和6153萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)收比例為40.76%、30.57%、26.24%和29.68%。

其中銷售穩(wěn)定且占比較高的多為境外客戶，如YP Brasil及其聯(lián)營(yíng)公司Yanpai Deutschland，2017年、2018年及2019年上半年均為公司第一大客戶，2016年為第二大客戶，兩家公司分別是嚴(yán)牌股份在巴西和德國(guó)的經(jīng)銷商；美國(guó)上 市 公 司 FLSMIDTH AIRTECH AFT DIVISION則是最近兩年一期第二大客戶，2016年第一大客戶。另外，Cross Filtration Ltd、TRIMACO,LLC等公司也是前十大客戶名單中的?？?。

國(guó)內(nèi)企業(yè)則相對(duì)較少。2016年，嚴(yán)牌股份有3名國(guó)內(nèi)客戶進(jìn)入前10名單，河北環(huán)科除塵設(shè)備有限公司、天臺(tái)縣西南濾布廠、安徽金星鈦白（集團(tuán)）有限公司及其關(guān)聯(lián)方的銷售金額分別為626.52萬(wàn)元、463.21萬(wàn)元、414.79萬(wàn)元，位列第6、8、10位。

2017年，也只有3名國(guó)內(nèi)客戶進(jìn)入前十，杭州興源環(huán)保設(shè)備有限公司、廣州市越堡水泥有限公司及其關(guān)聯(lián)方、蘇州恒清環(huán)?？萍加邢薰镜匿N售金額分別為534.62萬(wàn)元、473.92萬(wàn)元、436.71萬(wàn)元，位列第8、9、10位。2018年，只有兩家國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入前十，國(guó)家電投集團(tuán)遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保裝備制造有限公司、蘇州恒清環(huán)保科技有限公司銷售金額分別為1062.87萬(wàn)元、600.11萬(wàn)元，位列第3、8位。

2019年上半年進(jìn)入前10的國(guó)內(nèi)客戶有5家，國(guó)家電投集團(tuán)遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保裝備制造有限公司、內(nèi)蒙古能源發(fā)電新豐熱電有限公司及其關(guān)聯(lián)方、南方水泥、廈門(mén)億縱貿(mào)易有限公司、中國(guó)石油天然氣股份有限公司銷售金額分別為677.15萬(wàn)元、590.03萬(wàn)元、390.61萬(wàn)元、334.16萬(wàn)元、283.95萬(wàn)元，位列第3、5、8、9、10位。

能夠連續(xù)兩期進(jìn)入前十客戶名單的國(guó)內(nèi)企業(yè)，只有國(guó)家電投集團(tuán)遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保裝備制造有限公司和蘇州恒清環(huán)保科技有限公司。另外，國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷售金額也多排在前十客戶靠后的位置，規(guī)模并不如境外企業(yè)。

為何國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)較快，國(guó)內(nèi)企業(yè)卻難進(jìn)前十客戶名單？國(guó)內(nèi)客戶的穩(wěn)定性如何？1月10日上午，記者多次撥打嚴(yán)牌股份公開(kāi)電話試圖采訪，并向其郵箱發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。