在不確定性中尋找確定性 世紀(jì)鼎利業(yè)務(wù)策略的變革

當(dāng)下在通信領(lǐng)域，由于5G的商業(yè)化進(jìn)程加速，移動(dòng)通信發(fā)展正處于新一輪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)期，未來5到10年移動(dòng)通信技術(shù)勢必進(jìn)入一個(gè)更加快速發(fā)展的時(shí)期，與此相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)也將得到快速發(fā)展；教育領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的背景下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)，而符合企業(yè)需求的人才供給不足，在國家政策更加明朗、機(jī)制更加完善的環(huán)境下，職業(yè)教育也將進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。

前幾年，在行業(yè)前景刺激下，許多公司“前赴后繼”的涌入了這兩個(gè)市場。世紀(jì)鼎利作為一家移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案綜合供應(yīng)商，也在尋求持續(xù)性地發(fā)展中逐漸轉(zhuǎn)型成為一家以“ICT+職業(yè)教育”雙主業(yè)格局的企業(yè)。

隨著近幾年在ICT及職業(yè)教育領(lǐng)域的探索和耕耘，結(jié)合公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境變化，世紀(jì)鼎利審時(shí)度勢，開始主動(dòng)對(duì)主營業(yè)務(wù)的策略進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，確立了緊抓5G機(jī)遇、聚焦物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用；收縮教育裝備業(yè)務(wù)、全面轉(zhuǎn)向教育運(yùn)營服務(wù)的業(yè)務(wù)策略。

很明顯，借助5G商用及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用即將爆發(fā)的紅利，或?qū)楣窘鼛啄甑陌l(fā)展奠定基礎(chǔ)，而職業(yè)教育長周期、重投入的行業(yè)特征將在更長的時(shí)間維度內(nèi)為公司帶來持續(xù)性發(fā)展這一業(yè)務(wù)策略脈絡(luò)已經(jīng)清晰的表現(xiàn)出來了。

遵循教育行業(yè)規(guī)律、敢破敢立

公開資料顯示，世紀(jì)鼎利成立于2001年，并于2010年1月在創(chuàng)業(yè)板上市。上市之初，公司專注于為通信運(yùn)營商、系統(tǒng)設(shè)備商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)測試、優(yōu)化、建設(shè)、運(yùn)維、運(yùn)營方面的產(chǎn)品、服務(wù)和綜合解決方案，是國內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案綜合供應(yīng)商。

公司在2014年收購上海智翔信息100%的股權(quán)以后，世紀(jì)鼎利業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入了IT職業(yè)教育領(lǐng)域，彼時(shí)上海智翔的業(yè)務(wù)主要以職業(yè)教育裝備銷售為主，但公司在并購后，于2015年開始推行與國內(nèi)高等院校共建共管的二級(jí)學(xué)院的“鼎利學(xué)院“計(jì)劃，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，鼎利學(xué)院目前已經(jīng)在國內(nèi)開設(shè)了30余所，在校學(xué)生接近2萬人，面向職業(yè)教育提供運(yùn)營服務(wù)的模式逐漸成為核心業(yè)務(wù)。

2017年，世紀(jì)鼎利在職業(yè)教育的布局中又下一城，全資收購上海美都。上海美都是一家提供國外學(xué)歷教育服務(wù)為主的公司，專業(yè)方向側(cè)重于“大商科“，這與以工科為發(fā)展方向的鼎利學(xué)院形成了學(xué)科方向的互補(bǔ)。

從教育產(chǎn)品來看，上海美都的國外學(xué)歷教育與鼎利學(xué)院提供的國內(nèi)學(xué)歷教育又形成了在產(chǎn)品上的拼接。至此，世紀(jì)鼎利從借助橫向并購入局職業(yè)教育賽道以后，明確了以職業(yè)教育運(yùn)營服務(wù)為主線，為學(xué)員提供具有學(xué)歷屬性的職業(yè)教育產(chǎn)品的路徑，并區(qū)別于其他職業(yè)培訓(xùn)類的公司，打造出一個(gè)高粘度、長收費(fèi)周期，可持續(xù)發(fā)展的空間。

然而，教育是一個(gè)長周期的行業(yè)，同時(shí)又具備著重投入、慢產(chǎn)出的行業(yè)特征，世紀(jì)鼎利近幾年在職業(yè)教育的投入并未能及時(shí)為公司帶來豐厚的回報(bào)，甚至，主要業(yè)務(wù)在全面轉(zhuǎn)化為職業(yè)教育提供運(yùn)營服務(wù)的過程中，為公司帶來了短期的陣痛。上海智翔近幾年的業(yè)績波動(dòng)就是職業(yè)教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過程中陣痛的一個(gè)明顯表現(xiàn)。

如果說上海智翔的業(yè)績波動(dòng)歸結(jié)為世紀(jì)鼎利在職業(yè)教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的陣痛表現(xiàn)，那么近年來，世紀(jì)鼎利“止損“出售佳諾明德股權(quán)、控制鼎利學(xué)院投資規(guī)模、回收四川工業(yè)學(xué)院的股權(quán)投資更應(yīng)該解讀為世紀(jì)鼎利已經(jīng)意識(shí)或者感受到教育行業(yè)的特點(diǎn)，開始進(jìn)行主動(dòng)收縮調(diào)整，并聚焦到教育運(yùn)營服務(wù)的主航道上來，不注重短期收益，不高舉高打，而是順應(yīng)教育行業(yè)的規(guī)律，穩(wěn)扎穩(wěn)打，期望通過時(shí)間的沉淀，來構(gòu)建教育業(yè)務(wù)的護(hù)城河，在更長的時(shí)間維度中形成一個(gè)確定的業(yè)績增長點(diǎn)。

緊抓5G機(jī)遇，大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)

在過去的幾年時(shí)間里，囿于整個(gè)通信行業(yè)下滑的困境，世紀(jì)鼎利業(yè)績?nèi)匀幻媾R很大壓力。對(duì)世紀(jì)鼎利而言，除了需要繼續(xù)保持在無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢之外，還必須在原有通信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)突破。

最終世紀(jì)鼎利選擇與通信行業(yè)息息相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)作為新的突破方向，并逐步完成布局：其一，在原有的技術(shù)基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品以滿足在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營商的需求；其二，通過收購實(shí)現(xiàn)在通信業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上橫向拓寬，從而延伸至物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。

為什么選擇物聯(lián)網(wǎng)？不久前，國內(nèi)三大運(yùn)營商正式宣布5G開始商用，并表示首批超過50個(gè)城市成為5G商用地區(qū)，明年將在全國所有地級(jí)以上城市提供5G商用服務(wù)。國內(nèi)5G的發(fā)展速度正在不斷加快，而物聯(lián)網(wǎng)被認(rèn)為是受益較大的行業(yè)。

再一個(gè)則是世紀(jì)鼎利長期從事傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)，本身就具備技術(shù)優(yōu)勢。世紀(jì)鼎利積極研發(fā)，已為中國移動(dòng)、中國電信提供了NB-IoT測試解決方案并已開始商用、研發(fā)發(fā)布Pioneer支持NB-IoT網(wǎng)絡(luò)掃頻儀測試方案，在兼容傳統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上全面支持NB-IoT網(wǎng)絡(luò)測試，成為國內(nèi)首家支持NB-IoT的測試廠家，目前已在國內(nèi)試用并在國外推廣。而且目前世紀(jì)鼎利已獲得華為海思5G芯片ICD授權(quán)，其研發(fā)的5G網(wǎng)絡(luò)測量的相關(guān)產(chǎn)品全面支持高通和海思5G測試終端，并陸續(xù)獲得5G產(chǎn)品的相關(guān)訂單。

5G時(shí)代，基礎(chǔ)電信設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)將在提供高速率的基礎(chǔ)上大幅降低相關(guān)成本，各行業(yè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的需求將進(jìn)一步被引爆。世紀(jì)鼎利作為一家為運(yùn)營商提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，一直以來，客戶范圍較窄，為突破行業(yè)客戶的天花板，把握物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用廣闊市場，實(shí)現(xiàn)公司電信技術(shù)能力向各行業(yè)落地延伸，2017年，世紀(jì)鼎利全資收購上海一芯智能科技有限公司。

一芯智能是一家基于RFID產(chǎn)品研發(fā)并積極推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案的高科技公司，公司旗下有RFID產(chǎn)品、工業(yè)機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)解決方案三大業(yè)務(wù)。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)主要是基于一芯智能多年來在RFID工藝、射頻設(shè)計(jì)積累的基礎(chǔ)上面向行業(yè)客戶開展的解決方案業(yè)務(wù)，從近幾年的業(yè)績表現(xiàn)來看，物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)已經(jīng)超過一芯智能總營收的60%，毫無疑問，一芯智能未來的發(fā)展將圍繞物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為各行業(yè)賦能。

在公開信息中，一芯智能已經(jīng)在物流倉儲(chǔ)、資產(chǎn)管理、智慧消防、服裝及零售領(lǐng)域形成了成熟的解決方案，并推動(dòng)在行業(yè)中的頭部企業(yè)落地應(yīng)用，打造行業(yè)標(biāo)桿示范效應(yīng)，并形成在行業(yè)內(nèi)的影響力，如在2018、2019年度蘋果新產(chǎn)品的配送業(yè)務(wù)中，中國郵政作為蘋果產(chǎn)品首發(fā)的物流服務(wù)商，就采用了一芯智能的快遞倉配技術(shù)解決方案，并無縫對(duì)接中國郵政新一代寄遞核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，提升了全流程配送時(shí)效，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。此外，在人證比對(duì)設(shè)備中，一芯智能也開發(fā)出全系列在業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印尼等海外市場，在國內(nèi)的多個(gè)機(jī)場海關(guān)也有落地應(yīng)用。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案，方興未艾，在5G網(wǎng)絡(luò)的加持下，將催生出一個(gè)藍(lán)海市場，世紀(jì)鼎利由傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)突破到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由以前和運(yùn)營商“做生意”，到現(xiàn)在直接面對(duì)中國數(shù)量龐大的大中小企業(yè)，世紀(jì)鼎利的空間更為廣闊：2019年上半年，通信與物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營收同比增加26.31%。相信隨著5G的快速發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)傾注于全部精力的世紀(jì)鼎利也會(huì)迎來新的時(shí)期。

結(jié)語：

迄今為止，世紀(jì)鼎利上市已接近10年，從單一業(yè)務(wù)到ICT+職業(yè)教育雙主營業(yè)務(wù)，從傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)到物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案業(yè)務(wù)，10年來，世紀(jì)鼎利既敢于打破邊界，尋求更大的發(fā)展空間；更勇于及時(shí)調(diào)整船頭，以保持在市場的洪流中穩(wěn)定航行。未來，終將只有活下去的公司，才能活得更好。

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