跨界合作應(yīng)對(duì)成長(zhǎng)焦慮 牽手華為的潮牌Gentle Monster要繼續(xù)在華開(kāi)店

每經(jīng)記者 李詩(shī)琪    每經(jīng)編輯 文多    

黑色運(yùn)動(dòng)套裝，再配上一副黑框眼鏡，不說(shuō)話的時(shí)候習(xí)慣性地靦腆低著頭……這個(gè)內(nèi)斂的韓國(guó)青年似乎和人們印象中的潮牌創(chuàng)始人并不太像。但當(dāng)金韓國(guó)坐在中國(guó)著名時(shí)尚投資人洪晃身邊，滔滔不絕地介紹著自己的眼鏡品牌Gentle Monster時(shí)，在場(chǎng)觀眾大多被他的前衛(wèi)態(tài)度所吸引。

對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其最初對(duì)Gentle Monster品牌的認(rèn)知或許來(lái)自對(duì)韓劇和潮流明星的關(guān)注。Gentle Monster最近一次在中國(guó)深度滲透，則是因?yàn)榕c華為合作推出Eyewear智能眼鏡。

12月4日再次造訪中國(guó)，金韓國(guó)將自己的設(shè)計(jì)跨界到了新零售領(lǐng)域。他還向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露：未來(lái)1~2年間，Gentle Monster在中國(guó)市場(chǎng)將以每年6~7家的開(kāi)店速度擴(kuò)張。

但作為一個(gè)年輕的時(shí)尚品牌，如何避免在市場(chǎng)上“曇花一現(xiàn)”，是Gentle Monster繞不開(kāi)的問(wèn)題。金韓國(guó)回應(yīng)稱，Gentle Monster品牌的未來(lái)取決于能否持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，因此不僅要繼續(xù)和華為這類技術(shù)公司合作，而且只要是好玩的、有意思的合作都要去追求，而這也被他認(rèn)為是破解品牌成長(zhǎng)焦慮的重要手段。

Gentle Monster品牌創(chuàng)始人金韓國(guó)（左）對(duì)話國(guó)內(nèi)時(shí)尚投資人洪晃（右）。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李詩(shī)琪 攝

繼續(xù)與華為合作，但也要尋找新伙伴

今年3月，華為在法國(guó)舉行的P30手機(jī)發(fā)布會(huì)受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。而除了發(fā)布新品手機(jī)，一款藍(lán)牙智能眼鏡同樣吸睛無(wú)數(shù)。

作為華為智能眼鏡的合作方，Gentle Monster品牌也借此走入了中國(guó)主流消費(fèi)者的視野。創(chuàng)立于2011年的Gentle Monster，在8年間憑借夸張大膽的眼鏡設(shè)計(jì)，在亞洲時(shí)尚界名聲鵲起。

金韓國(guó)已數(shù)不清這是第幾次來(lái)中國(guó)了，但區(qū)別于以往，他在12月4日的亮相，主要是為了北京一家百貨商場(chǎng)——SKP-S幾日后的開(kāi)幕。此前，Gentle Monster品牌出動(dòng)了七十余人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，和北京奢侈品百貨SKP一起試圖打造一個(gè)新零售空間。

但對(duì)比在百貨商場(chǎng)方面的探索，業(yè)界更為關(guān)注的還是Gentle Monster在眼鏡業(yè)務(wù)上的發(fā)展計(jì)劃。金韓國(guó)對(duì)此表示：“我是一個(gè)非常腳踏實(shí)地的人，另外一方面我又是一個(gè)理想主義者。怎么樣把我自己的夢(mèng)想和腳踏實(shí)地結(jié)合在一起，這對(duì)于Gentle Monster來(lái)講就是未來(lái)。”

以和華為的合作為例，金韓國(guó)稱，華為的技術(shù)非常一流，因此合作進(jìn)展得非常順利，雙方的合作還將繼續(xù)。但其同時(shí)也會(huì)找各種各樣的合作伙伴，碰撞出新的火花。

Gentle Monster全球范圍內(nèi)有22家旗艦店，其中10家位于中國(guó)。而在未來(lái)的發(fā)展擴(kuò)張上，金韓國(guó)透露，未來(lái)一年里可能還要在中國(guó)新開(kāi)六七家店，“中國(guó)有太多的城市還沒(méi)有接觸過(guò)，有太多的地方需要去了解，所以后年（2021年）也許還會(huì)開(kāi)同樣數(shù)字的店”。

但對(duì)于亞洲以外的國(guó)際市場(chǎng)，Gentle Monster則顯得有些保守。在金韓國(guó)看來(lái)，東方和西方人們買(mǎi)太陽(yáng)鏡的理由有些不同，西方人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)更加功能化。把為西方提供眼鏡的這條線徹底設(shè)計(jì)出來(lái)，至少需要兩年的時(shí)間，準(zhǔn)備好之后才會(huì)在西方有更多的擴(kuò)張。

未來(lái)1~2年間，Gentle Monster計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)以每年6~7家的開(kāi)店速度擴(kuò)張。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李詩(shī)琪 攝

維持品牌新鮮感，還要保持盈利

盡管有著潮牌創(chuàng)始人的身份，并屢屢分享著其有關(guān)時(shí)尚和藝術(shù)的看法，但對(duì)于金韓國(guó)來(lái)說(shuō)，他對(duì)自己的定位是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的商人。

“眼鏡是我熟悉的東西，而當(dāng)時(shí)我的想法就是把我所喜歡的時(shí)尚、藝術(shù)和商業(yè)，與我最熟悉的眼鏡放到一起。”談及自己的創(chuàng)業(yè)初衷，金韓國(guó)這樣說(shuō)道。

作為一個(gè)年輕的時(shí)尚品牌，Gentle Monster要如何避免在市場(chǎng)上“曇花一現(xiàn)”，這也是金韓國(guó)擔(dān)憂的問(wèn)題。

“作為一個(gè)公司的CEO，企業(yè)永遠(yuǎn)要成長(zhǎng)，這個(gè)對(duì)于我來(lái)講可能有點(diǎn)焦慮。但是我也不想被這個(gè)成長(zhǎng)給鎖住，因?yàn)槲蚁Ｍ约河肋h(yuǎn)是年輕人，內(nèi)心永遠(yuǎn)是要去探索的，然后我們要去做新的東西。”金韓國(guó)說(shuō)。

在金韓國(guó)看來(lái)，讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)有新鮮感成為了Gentle Monster最重要的發(fā)展理念，如果消費(fèi)者喪失了對(duì)品牌的新鮮感，那企業(yè)便沒(méi)有了繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

Gentle Monster屢屢進(jìn)行的跨界行為，便是一種保持新鮮感的重要手段。而聯(lián)名合作也正成為時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域的慣用營(yíng)銷策略。

提到創(chuàng)意設(shè)計(jì)和跨界營(yíng)銷所帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本壓力，金韓國(guó)則回應(yīng)道，作為公司來(lái)講，Gentle Monster必須有利潤(rùn)。“在我們保持對(duì)新東西的激情之下，也要保持是一個(gè)盈利的公司，每一個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)部門(mén)必須完成它的銷售任務(wù)。”金韓國(guó)說(shuō)道。