涉足產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、嘗試B端服務(wù) 小米想掙酒店、地產(chǎn)商的錢(qián)

每經(jīng)記者 劉春山    每經(jīng)編輯 宋思艱    

一直做消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的小米，這次也開(kāi)始嘗試企業(yè)級(jí)服務(wù)，率先瞄上的場(chǎng)景是酒店以及地產(chǎn)行業(yè)。

今日（11月19日），在小米2019年開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，小米宣布進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并且發(fā)布了小米智能酒店解決方案、小米智慧地產(chǎn)解決方案以及小米IoT企業(yè)套件。

小米集團(tuán)副總裁、集團(tuán)技術(shù)委員會(huì)主席崔寶秋在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，小米的這些B端解決方案已經(jīng)到了一個(gè)可開(kāi)始復(fù)制的階段，當(dāng)前來(lái)宣布，是一個(gè)戰(zhàn)略性的選擇、水到渠成的過(guò)程。

為何開(kāi)始嘗試B端？

2019年初，小米宣布啟動(dòng)“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，提出未來(lái)5年將在AIoT領(lǐng)域投入100億元，手機(jī)之外，AIoT（人工智能+物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域成為小米未來(lái)看重的方向。

小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍在此次演講中也透露，未來(lái)IoT（物聯(lián)網(wǎng)）時(shí)代是500億的連接數(shù)量規(guī)模，將給數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的升級(jí)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)誕生新一批百億甚至千億美元級(jí)的公司。

崔寶秋此次也介紹道，從IoT到AIoT是一個(gè)質(zhì)變的過(guò)程，人機(jī)交互方面，正在從GUI（圖形用戶(hù)界面）向VUI（語(yǔ)音、視覺(jué)交互）轉(zhuǎn)換；同時(shí)從個(gè)體到整體，讓多個(gè)設(shè)備真正整體聯(lián)動(dòng)起來(lái)為用戶(hù)提供服務(wù)；從互聯(lián)互通到以人為中心，提供整體智能化的服務(wù)。

小米集團(tuán)副總裁崔寶秋（左）接受采訪(fǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉春山 攝

在智能硬件領(lǐng)域深耕多時(shí)，崔寶秋的這些觀點(diǎn)成為小米進(jìn)軍B端業(yè)務(wù)的重要緣由。另一方面，智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)格局穩(wěn)固，在整體市場(chǎng)增量漸漸消失的情況下，大家電以及更多智能硬件領(lǐng)域，小米幾乎都有涉足。小米需要更多想象的空間，探索企業(yè)級(jí)市場(chǎng)成為小米的選擇之一。

“有些公司包括一些AI創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)路徑上選擇做軟件還是做硬件？To B還是To C？他們是糾結(jié)、模模糊糊，或者很難前行的。”崔寶秋表示，小米沒(méi)有這方面的猶豫，小米很早就有了B端生意，也有B端的能力。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次小米面向B端的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決方案，并非由雷軍本人發(fā)布，而是交給了小米集團(tuán)IoT平臺(tái)部總經(jīng)理范典。在外界看來(lái)，小米前期試水的成份多。

不公布價(jià)格的產(chǎn)品

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這是小米首次向外界明確進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，開(kāi)始嘗試新的商業(yè)領(lǐng)域和模式。此次小米也透露這些產(chǎn)品已經(jīng)有了交付案例，地產(chǎn)方面合作方包括綠地集團(tuán)、時(shí)代地產(chǎn)等，年內(nèi)將交付2000套，酒店預(yù)計(jì)交付超過(guò)5000個(gè)房間，覆蓋34個(gè)城市。

目前，小米已在個(gè)人IoT市場(chǎng)已經(jīng)沉淀多時(shí)，產(chǎn)品覆蓋范圍廣闊。小米AIoT平臺(tái)已接入2200+產(chǎn)品，連接設(shè)備數(shù)達(dá)到1.96億，而擁有5個(gè)及以上小米IoT設(shè)備的用戶(hù)超過(guò)300萬(wàn)。小米IoT平臺(tái)將進(jìn)入新的發(fā)展階段，走向場(chǎng)景互聯(lián)，場(chǎng)景互聯(lián)中企業(yè)端無(wú)疑是重要的市場(chǎng)。范典稱(chēng)，小米的IoT產(chǎn)業(yè)互聯(lián)解決方案，覆蓋酒店、地產(chǎn)和IoT企業(yè)套件三個(gè)部分，相關(guān)網(wǎng)站也將于12月上線(xiàn)。

在酒店領(lǐng)域，小米將提供小愛(ài)音箱、小米電視、多功能網(wǎng)關(guān)、智能照明等品類(lèi)，方案的產(chǎn)品是以小愛(ài)音箱以及電視體驗(yàn)為核心，也包含了常用的燈光、空調(diào)和窗簾的控制。同時(shí)酒店專(zhuān)門(mén)定制了一套軟件系統(tǒng)和服務(wù)，可以與酒店管理系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫打通。

“到了發(fā)布會(huì)這個(gè)階段，按照小米的傳統(tǒng)應(yīng)該是一個(gè)公布價(jià)格的環(huán)節(jié)，我今天就不準(zhǔn)備公布價(jià)格了，因?yàn)槭聦?shí)上可能在酒店行業(yè)，不同的酒店、不同的房型會(huì)有不同的需求。”范典表示，小米很難公布一套標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。

在外界看來(lái)，不同于消費(fèi)級(jí)的大規(guī)模生產(chǎn)同一類(lèi)型產(chǎn)品，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的非標(biāo)準(zhǔn)化如何運(yùn)作，需要小米親自探索適應(yīng)。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 劉春山 攝