廣州二手房進(jìn)入“買方市場(chǎng)”：中介推“抄底價(jià)”“秒殺價(jià)”“低首付”吸客

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

進(jìn)入“金九”以來，廣州新房市場(chǎng)屢現(xiàn)“以價(jià)換量”的情況，而二手房市場(chǎng)也未見回暖。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，從今年5月至8月，廣州二手房交易價(jià)格已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)同比微降，環(huán)比則基本持平。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》近日走訪廣州二手房熱門成交區(qū)域發(fā)現(xiàn)，部分中介打出“抄底價(jià)”“秒殺價(jià)”“低首付”等口號(hào)攬客。不過，多位業(yè)主與中介人士表示，雖然現(xiàn)在是“買房市場(chǎng)”，急賣的業(yè)主愿意給出較大幅度的讓利，但一般業(yè)主心態(tài)都還穩(wěn)定，雙方均處于觀望中。

廣州華景板塊某住宅小區(qū) 圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

著急出手 讓利可達(dá)20萬(wàn)

“現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，掛牌久又著急賣掉房子的業(yè)主會(huì)多次主動(dòng)調(diào)價(jià)。”廣州華景新城板塊中介小王稱，他手上有一套兩房戶型，業(yè)主近幾個(gè)月已經(jīng)三次調(diào)價(jià)，合計(jì)讓利約20萬(wàn)元。

小王解釋稱，該套房源的業(yè)主愿意讓利這么多主要是急于換房，其買的新房已經(jīng)下了定金，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)湊齊房款。

在走訪中，多位中介人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，近期看房的客戶確實(shí)比前段時(shí)間少了一些。廣州中原數(shù)據(jù)顯示，8月中原二手帶看量環(huán)比下滑7.9%左右，錄得新增購(gòu)房客戶數(shù)量環(huán)比減少7.8%左右。

也有業(yè)主在掛牌時(shí)就已經(jīng)調(diào)低價(jià)格。多位中介人士表示，他們手上剛拿下的多套房源比同小區(qū)同戶型此前成交或在售價(jià)格優(yōu)惠達(dá)30萬(wàn)元左右不等，主要原因也都是業(yè)主急著賣。

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入8月份以來，每周錄得的新增房源數(shù)量相對(duì)可觀，均處于千套以上，月度新增房源數(shù)量更是環(huán)比大漲14.47%，客戶可選擇性較高。8月份，天河區(qū)二手網(wǎng)簽宗數(shù)為415宗，環(huán)比下滑9.6%。

在另一中介門店前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到其房源信息板上打出了“抄底價(jià)”“秒殺價(jià)”字樣，甚至有房源已經(jīng)“4次”降價(jià)。不過，記者在中介網(wǎng)站將兩組特價(jià)房源與小區(qū)同戶型、同面積進(jìn)行比較后發(fā)現(xiàn)，所謂“抄底價(jià)”“秒殺價(jià)”并不是最低價(jià)。

據(jù)了解，增城朱村板塊也有部分二手房打出了“低首付”廣告，首期在9萬(wàn)元到19萬(wàn)元不等，均由業(yè)主付按揭費(fèi)和稅費(fèi)。

廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計(jì)顯示，8月1~27日廣州市（不含南沙、從化）中介網(wǎng)簽量為4018宗，較7月同期（4694宗）環(huán)比下滑14.4%。價(jià)格方面，8月二手住宅網(wǎng)簽均價(jià)為26877元/平方米，環(huán)比上月基本持平。從今年8月各周網(wǎng)簽情況來看，上旬周度成交基本維持在1000~1100宗水平左右；進(jìn)入中下旬后，二手市場(chǎng)需求有所回落，周度成交下跌至900~1000宗上下。

某中介門店前展示的“抄底價(jià)”“秒殺價(jià)”房源 圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

冷靜觀望 對(duì)后市有信心

“我從2003年開始買賣房子，房?jī)r(jià)有起伏是很正常的。需要錢的賣家就馬上賣，能跟賣家談到一個(gè)合理的價(jià)格就行。”資深投資客黃先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他近期并不準(zhǔn)備掛牌手上的房源，而是在南沙又入手了一套二手房。

在黃先生看來，二手房只要不缺錢的人都不會(huì)賣，“我都是漲上去的時(shí)候再賣，跌的時(shí)候我是不會(huì)賣的”。

對(duì)不急于用錢的業(yè)主而言，即便房子已經(jīng)掛牌好幾個(gè)月，但其心態(tài)也仍然穩(wěn)定。家住番禺區(qū)市橋板塊的業(yè)主王女士告訴記者，雖然她的房源已經(jīng)掛牌4個(gè)月，上門看房的客戶也不多，但她始終沒有調(diào)低價(jià)格。

“不忍心低價(jià)出售，現(xiàn)在也不著急換房，賣掉是為了騰個(gè)名額，萬(wàn)一再碰見好房能及時(shí)下手。”王女士表示，她已經(jīng)在南沙購(gòu)入了一套一手住宅，所以即便同小區(qū)掛牌房源調(diào)低價(jià)格她也不擔(dān)心。“先觀望，對(duì)后市還是有信心的。我們小區(qū)雖然掛牌價(jià)格高，但實(shí)際成交價(jià)格都比去年普遍下降了”。

近一年廣州二手房?jī)r(jià)格走勢(shì) 數(shù)據(jù)來源：安居客

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部調(diào)研了解，目前部分客戶對(duì)市場(chǎng)信心較弱，在交易過程中出現(xiàn)過分“壓價(jià)”的情況，但業(yè)主接受意愿較低，議價(jià)讓利空間較窄。這促使雙方處于長(zhǎng)時(shí)間僵持，成交周期明顯拉長(zhǎng)，市場(chǎng)成交活躍度有所下滑。

以廣州中原近期一套135平方米的朱美拉公寓交易案例為例，業(yè)主原報(bào)價(jià)為1300萬(wàn)元，而客戶想以1180萬(wàn)元成交，但業(yè)主只能接受降價(jià)至1230萬(wàn)元，從而導(dǎo)致業(yè)客雙方僵持近1個(gè)星期仍未能促成交易。

不過，廣州中原近一周（9月15日 ~21日）業(yè)主報(bào)價(jià)在上周環(huán)比上漲2.0%的基礎(chǔ)上，本周繼續(xù)上揚(yáng)3.2%，攀升至27.0%。從近期來看，二手房市場(chǎng)成交回升，看房客入市熱情有所提高，成交周期縮短，造成業(yè)主對(duì)市場(chǎng)信心增強(qiáng)，報(bào)價(jià)指數(shù)連續(xù)攀升。

（文章來源：鎂刻地產(chǎn)原創(chuàng) 喜歡請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)meikedichan）

封面圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀