依靠門店“蒙眼狂奔”已成過去式 定制家居增速放緩企業(yè)“抱團(tuán)取暖”

每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 張海妮    

9月19日，歐派衣柜與慕思寢具舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)

圖片來源:每經(jīng)記者 吳澤鵬 攝

多年來高歌猛進(jìn)的定制家居行業(yè)，在去年遭遇了增速滑鐵盧，行業(yè)平均增速由30%以上下滑至20%以內(nèi)，今年上半年同比增速更是不足13%。

為應(yīng)對(duì)略顯疲態(tài)的市場，定制家居企業(yè)中，有提出“整裝出發(fā)”——全屋整體裝修的，也有聯(lián)合其他品類家居企業(yè)“抱團(tuán)取暖”的，后者如索菲亞（002572，SZ）與格力、公牛的聯(lián)合，好萊客（603898，SH）與齊家網(wǎng)的聯(lián)合。

9月19日下午，歐派衣柜也在廣州宣布與寢具品牌慕思達(dá)成全新戰(zhàn)略合作——二者聯(lián)合共創(chuàng)睡眠品牌“慕思·蘇斯”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場了解到，該品牌產(chǎn)品只在歐派線下渠道專賣，慕思不再額外開辟渠道售賣。

有行業(yè)分析師指出，對(duì)于定制家居而言，依靠設(shè)立門店就能蒙眼狂奔的行情已然成為過去，如何更多地挖掘業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)，成為行業(yè)必須思考的問題。而消費(fèi)者“一站式購物”的需求、定制家居前端生產(chǎn)的智能化升級(jí)改造，則為這些企業(yè)的探索提供了基礎(chǔ)。

整個(gè)市場有點(diǎn)冷

“雖然現(xiàn)在廣州天氣還很熱，但說實(shí)話，整個(gè)市場還是有點(diǎn)冷的；兩個(gè)頭部品牌聯(lián)合起來，也算是一種‘抱團(tuán)取暖’，將更好的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。”在9月19日下午的新聞發(fā)布會(huì)上，談及與慕思的合作，歐派家居營銷副總裁楊鑫表示。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，蘇斯品牌雖然也頂著“慕思”的頭銜，但實(shí)際上，這一品牌產(chǎn)品將不會(huì)出現(xiàn)在慕思的門店，而是由歐派衣柜對(duì)其進(jìn)行全面渠道布局。

慕思總裁姚吉慶表示，所謂“新聯(lián)售”并不是簡單地聯(lián)合銷售, 而是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌傳播等多個(gè)鏈條進(jìn)行優(yōu)勢整合，是共享用戶、降低用戶消費(fèi)成本，為用戶提供更便利的方式和為客戶創(chuàng)造更多的溝通場景，是整個(gè)4C鏈條的再造。

楊鑫則強(qiáng)調(diào)，通過合作也可以發(fā)現(xiàn)，“專業(yè)的事情，還是要交給專業(yè)的人來做”。歐派此前專注于定制，并不涉及寢具、沙發(fā)等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，“（這些產(chǎn)品）是找些OEM工廠來貼牌，說實(shí)話，頭部企業(yè)不會(huì)給你貼。因此，這些產(chǎn)品與頭部企業(yè)產(chǎn)品還是有差距；另一方面，消費(fèi)者也有疑問，‘歐派是做柜子的，那它的床墊會(huì)不會(huì)專業(yè)度也略差一點(diǎn)？’這是需要我們解決的”。楊鑫稱。

實(shí)際上，歐派與慕思此前也有長期接觸。早在2012年初，慕思就宣布加入泛家居行業(yè)聯(lián)盟“冠軍聯(lián)盟”，當(dāng)時(shí)歐派就在其中；去年8月，慕思、歐派等又共同發(fā)起設(shè)立了“1號(hào)聯(lián)盟”。

對(duì)比這些行業(yè)聯(lián)盟更側(cè)重于“營銷造勢”“聯(lián)合促銷”，目前來看，雙方此次合作深入得多。對(duì)此，歐派家居（603833，SH）董事長姚良松笑稱，此前雙方像是“戀愛”，如今是正式“聯(lián)姻”。

“抱團(tuán)取暖”現(xiàn)象明顯

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察到，“一站式家居購物需求”一直是家居行業(yè)試圖解決的問題。與此同時(shí)，自2018年以來，整個(gè)定制家居行業(yè)“降速”明顯。今年上半年，歐派家居的營業(yè)收入為55.1億元，同比增長13.72%，凈利潤為6.33億元，同比增長15.04%。

很明顯，定制家居企業(yè)均在作出新的嘗試，“抱團(tuán)取暖”現(xiàn)象明顯。

今年4月，齊家網(wǎng)便與好萊客簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布通過雙方交叉持股、設(shè)立合資公司的形式合作。根據(jù)當(dāng)時(shí)公告，合資公司的運(yùn)營模式是：合資公司從好萊客采購定制家居產(chǎn)品，通過新設(shè)品牌獨(dú)立運(yùn)營，并通過與齊家網(wǎng)合作的裝修公司的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

相比較好萊客選擇與裝修平臺(tái)進(jìn)行用戶流量與供應(yīng)鏈交互的整合，索菲亞則選擇聯(lián)合其他品類的家居品牌，試圖提高一站式全屋定制家居的配套服務(wù)體驗(yàn)，打造更完整的整裝家居解決方案。

今年5月，索菲亞與格力電器達(dá)成戰(zhàn)略合作；9月初，索菲亞又宣布與插座品牌公牛集團(tuán)聯(lián)手。而無論是空調(diào)、冰箱，還是插座，不同家居品牌的聯(lián)合，實(shí)際上也是為了解決裝修環(huán)節(jié)中尺寸誤差、位置偏差等問題，同時(shí)也可減少用戶二次購買環(huán)節(jié)。

在日前慕思與歐派的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，雙方也透露未來將進(jìn)一步開展更多合作，包括聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合空間定制及聯(lián)合品牌推廣等多方位合作。值得注意的是，記者現(xiàn)場了解到，目前雙方的“聯(lián)合開發(fā)”，還只是以各自的研發(fā)團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)聯(lián)系、溝通的形式完成。

有行業(yè)人士分析，企業(yè)的聯(lián)合，一方面是出于對(duì)業(yè)績、價(jià)值增量挖掘的需求；另一方面，行業(yè)正處于探索新模式的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這或許也將成為行業(yè)的分水嶺，探索成功將帶來更高的發(fā)展提速，“目前整個(gè)行業(yè)的合作，還缺少一個(gè)好的樣板作為參考，這是產(chǎn)業(yè)端亟須的事情”。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)