游族網(wǎng)絡(luò)總裁陳芳：二次元產(chǎn)品并不是單純靠高價(jià)堆砌畫師和聲優(yōu)

每經(jīng)記者 許戀戀    每經(jīng)編輯 杜毅    

“頂級IP不以短期熱度作為衡量的第一標(biāo)準(zhǔn)，更多考慮的是影響力。”作為ChinaJoy唯一一家財(cái)經(jīng)深度合作媒體，每經(jīng)記者在展會(huì)期間得以有機(jī)會(huì)專訪了游族網(wǎng)絡(luò)總裁陳芳，陳芳向每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾弑硎?，沒有在《權(quán)游》電視劇播出時(shí)間推出手游這一點(diǎn)談不上遺憾。

全球爆款劇作正版改編游戲《權(quán)力的游戲 凜冬將至》（下簡稱《權(quán)游》）已于7月10日公測，由華納兄弟互動(dòng)娛樂通過HBO許可正式授權(quán)，制作方是中國公司游族網(wǎng)絡(luò)。

談到游戲行業(yè)寒冬，陳芳則一針見血地表示，寒冬更多的是用戶增長紅利消失的情況下，短平快、門檻低的游戲“日子不好混了”，現(xiàn)在是劣幣的寒冬，良幣的暖春。

圖片來源：受訪者提供

“好的IP不應(yīng)該是流量型的，游戲是這個(gè)IP的一部分”

看一下手游在中國上線的日期，距離《權(quán)游》電視劇播出已經(jīng)過去一段時(shí)間，按照行業(yè)內(nèi)的說法，就是錯(cuò)過了影游聯(lián)動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。不過陳芳表示，沒有在劇熱播期間推出手游這一點(diǎn)，談不上遺憾。

“頂級的IP不是看它有多少粉絲、多少關(guān)注和多少點(diǎn)擊率，這是一種流量型產(chǎn)品的思考方式。”陳芳認(rèn)為，好的IP不應(yīng)該是流量型的，游戲是這個(gè)IP的一部分，“我們對頂級IP看重的是影響力，所以是不是與電視劇播出同步上線，我覺得關(guān)系度并沒有那么大。如果照你這么說的話，那游族的代表手游《少年三國志》在羅貫中推出這本書的時(shí)候就應(yīng)該上了”。

當(dāng)每經(jīng)記者問到《權(quán)游》手游上線有沒有達(dá)到游族和華納的預(yù)期時(shí)，陳芳笑著表示，“階段性成績大家是可以慶祝一下的”。不過陳芳也坦言，遠(yuǎn)沒有到為這款游戲下一個(gè)結(jié)論的時(shí)候，接下來在國內(nèi)包括全球業(yè)務(wù)的開展，“還有很長的路要走”?？紤]到SLG產(chǎn)品長生命周期的特性，其后續(xù)長期表現(xiàn)更值得期待。

根據(jù)國金證券預(yù)測，《權(quán)游》手游巔峰期月流水能達(dá)到4億元，年化流水將超過20億?！稒?quán)游》手游在國內(nèi)是騰訊獨(dú)代，而海外業(yè)務(wù)，將由游族自己負(fù)責(zé)發(fā)行以及運(yùn)營。不過，每經(jīng)記者也注意到，《權(quán)游》的IP游戲矩陣并非只有手游，早在今年3月份，由華納兄弟互動(dòng)娛樂通過HBO許可下正式授權(quán)，游族網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、發(fā)行的《Game of Thrones Winter is Coming》已啟動(dòng)海外公測，多次獲得Facebook全球推薦，預(yù)估流水可達(dá)千萬美元規(guī)模。

《權(quán)游》手游是一款SLG游戲（策略游戲），在很多人的第一印象里，中國并非SLG的主場，更多人會(huì)認(rèn)為出海做SLG更有優(yōu)勢。那么《權(quán)游》手游首選中國發(fā)行，是否會(huì)影響后續(xù)的成績？

“中國出海的游戲廠商憑借SLG在海外獲得了很好的成績，實(shí)際上真正的數(shù)據(jù)，中國在2018年其實(shí)是全球SLG的第一大市場。”陳芳表示，SLG這個(gè)品類首先市場大，其次市場增速從細(xì)分領(lǐng)域來看過去兩年比其他品類增長更快。

今年cj現(xiàn)場，游族的展臺(tái)，除了《權(quán)游》以外，《山海鏡花》展區(qū)也吸引了大批粉絲。《山海鏡花》是游族網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)的首款二次元手游。不過從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，類似畫風(fēng)的國風(fēng)游戲也不少，游族的《山海鏡花》的立足之本在哪里？陳芳表示，“看多了你越會(huì)覺察，不是說上線以后再花多少廣告費(fèi)去宣傳、去買量，我們其實(shí)把大量的費(fèi)用投入在前期產(chǎn)品制作中，請知名的畫家用非常大的精力去做每一張卡，包括配樂、整個(gè)的PV都有很大的成本投入。當(dāng)然，二次元產(chǎn)品并不是單純的高價(jià)堆砌畫師、聲優(yōu)、故事就可以讓角色被核心圈層用戶所認(rèn)可，同時(shí)還需要對每一個(gè)角色進(jìn)行體系化的梳理、差異化的塑造、細(xì)致化的考據(jù)，用較真兒的態(tài)度做好“人設(shè)”。”每經(jīng)記者了解到，前不久中文配音工作剛剛結(jié)束，阿杰、山新、夏磊、寶木中陽、姜廣濤等國內(nèi)知名聲優(yōu)參與。

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“中國出海難在立項(xiàng)與發(fā)行”

從2018年至今，游戲行業(yè)經(jīng)歷了巨大的調(diào)整期。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019中國游戲產(chǎn)業(yè)半年度報(bào)告》顯示，2019年上半年，中國游戲市場實(shí)際銷售收入1163.1億元，用戶規(guī)模約為5.54億人。從數(shù)據(jù)上看，游戲行業(yè)有回暖之勢。

不過對于很多倒閉的公司而言，無疑仍是寒冬。對于寒冬論，游戲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十七年的陳芳認(rèn)為，這種寒更多是來自于用戶的增長紅利消失以后，相對來講門檻比較低的、短平快的項(xiàng)目失去競爭力以后，日子沒那么好混了。

“但對于本身就不想混日子的這些廠商、開發(fā)者、從業(yè)者來說是一個(gè)好事，驅(qū)逐劣幣，對良幣是好事。這是相對劣幣而言的寒冬，是對良幣的暖春。”陳芳表示。

從今年ChinaJoy現(xiàn)場也可以看出來，大廠在調(diào)整期普遍適應(yīng)較好。但這并不意味著競爭激烈程度下降，相反，未來的游戲行業(yè)，更多是拼精品“刺刀”的時(shí)代。從行業(yè)趨勢來看，出海是廠商需要走穩(wěn)的另一條路。

游族出海很早，從成立第二年就開始做海外，當(dāng)時(shí)國內(nèi)完美、盛大（后更名為盛趣）等端游公司已經(jīng)完成了資本化運(yùn)作，游族憑借頁游在夾縫中開辟了一個(gè)藍(lán)海市場，隨后很快轉(zhuǎn)型手游、做海外。去年，游族海外營收18.44億元，占營業(yè)收入比重51.49%。陳芳告訴記者，游族網(wǎng)絡(luò)在海外的打法更多專注于區(qū)域市場，針對當(dāng)?shù)厥袌龅奶卣?，去做機(jī)型適配、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，并根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩籼攸c(diǎn)進(jìn)行本地化推廣。“我們在全球有將近十幾個(gè)國家和地區(qū)當(dāng)?shù)赜醒邪l(fā)、有發(fā)行、推廣團(tuán)隊(duì)，有分公司，也招當(dāng)?shù)氐膯T工來做。”

但是出海這件事，并不容易，雖然渠道簡單，但是對于中國游戲公司來說，出海依然面臨著不少難題。陳芳則表示，出海比較難的環(huán)節(jié)一是立項(xiàng)，要做廣泛區(qū)域性的調(diào)研；另外還要有對未來趨勢的預(yù)判。其次則是發(fā)行難，“對不同圈層文化的人到底有沒有非常深刻的認(rèn)知。”陳芳認(rèn)為，出海門檻不低，倉促出海未必能夠達(dá)到想要的結(jié)果。