中國證券報 2019-08-03 19:20:43
套用“虎哥說車”里的經(jīng)典臺詞：“很多網(wǎng)友想看53度的500ml飛天茅臺，今天，它來了！落地價只需要1499元！”
“這是真的還是假的？”8月3日，物美超市北京大興店的煙酒柜臺圍滿了人，不相信正在預售中的1499元的飛天茅臺是真的。
經(jīng)過店員反復解釋，圍觀的顧客終于相信繼而想買時，又傻眼了：想買？哼，至少需要成為物美會員，并連續(xù)三個月在物美購物且消費金額達2000元……乘興而來的顧客們，面對同樣一瓶難求的1499元飛天茅臺，只好掃興而歸。
無論如何，作為貴州茅臺渠道改革的一部分，每瓶1499元的53度500ml飛天茅臺酒自8月3日起在物美開啟預售，標志著貴州茅臺今年4月份時啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地了。
8月3日一大早，物美玉蜓橋店的煙酒專柜顯得十分熱鬧，不少顧客被“到物美買茅臺，正品正價，回饋會員，53度500毫升飛天茅臺酒1499元/瓶”的廣告語吸引，絡繹不絕地前來詢問。
圖片來源：中國證券報
“這是真茅臺嗎？擺的這些都是真酒嗎？怎么辨別真假？拿出一瓶我看看。”很多顧客不相信，在專賣店和電商平臺賣到兩三千塊錢的飛天茅臺，如今竟然只賣1499元一瓶，紛紛扒著眼鏡細細打量，不敢相信自己的眼睛。
中證君（ID：xhszzb）在某電商平臺上查詢發(fā)現(xiàn)，一瓶53度500毫升飛天茅臺賣價高達2369元一瓶，而很多線下門店甚至已經(jīng)賣到了3000多元一瓶。那么，物美超市1499元一瓶的飛天茅臺又是怎么回事呢？
據(jù)了解，7月底，物美超市官網(wǎng)公布，物美與貴州茅臺達成合作，成為茅臺酒全國商超經(jīng)銷商。8月3日起，物美超市將開啟53度500ml飛天茅臺酒的預售，價格為每瓶1499元，從而標志著貴州茅臺今年4月份時啟動的600噸茅臺酒商超、賣場公開招商正式落地。
物美內(nèi)部人士向中證君（ID：xhszzb）提供的資料顯示，此次預售活動在物美全北京市的17家門店同時舉行，在8月1日-10日的10天里，計劃分貨量為1750箱，隨后的三周，計劃分貨量均為1410箱。
其中，物美在北京最大的門店——物美大興店占了其中的大頭。大興店一位工作人員對中證君介紹說，8月1日，該店已經(jīng)到貨200箱53度 500ml飛天茅臺酒，并帶中證君實地參觀了存放這批飛天茅臺的倉庫。
圖片來源：中國證券報
1499元一瓶的飛天茅臺，不但引來了眾多顧客駐足圍觀，甚至也引來了茅臺的其它經(jīng)銷商前來查看情況。
“你現(xiàn)在50萬元壓茅臺，年初買，年尾賣，算1900一瓶，一瓶漲300塊錢，一年可以掙近8萬元。我現(xiàn)在手里壓好幾百萬呢，一點也不愁賣。”一位前來考察的茅臺經(jīng)銷商告訴中證君，1499元一瓶確實非常便宜，但不會對他這樣的經(jīng)銷商造成威脅。
飛天茅臺1499元一瓶確實便宜，但同樣是一瓶難求。
中證君發(fā)現(xiàn)，物美為1499元的飛天茅臺設置了非常高的門檻。比如，要首先成為物美會員，并且連續(xù)三個月在物美超市消費，且累計實付金額超過2000元，才有當月2瓶的配額。
不少興致勃勃前來預訂的顧客，在了解了預售規(guī)則后便悻悻而歸。
一位顧客問銷售人員：“我能不能現(xiàn)在注冊會員，然后一次買夠2000塊錢的東西？”銷售人員告訴他：“你得在今天之前連續(xù)消費三個月才有資格，其中有一個月沒有消費也沒有資格。所以，你要買這個1499元的茅臺，起碼要等到11月了。”
一位了解茅臺酒業(yè)務的人士張波（化名）對中證君表示，由于茅臺產(chǎn)量有限，是賣方市場。因此，飛天茅臺酒也是硬通貨。53度500ml飛天茅臺酒出廠價900多元，規(guī)定零售價1499元，但一手批發(fā)價將近2300多元，再到消費者手里就兩千六七了。
“物美1499元的茅臺酒其實也是綁定會員，它不是靠茅臺酒來賺錢，而是附加的會員消費。現(xiàn)在全國專賣店，飛天茅臺的標價都是1499元。但消費者去買，要么沒貨，要么拿1瓶1499元的茅臺、搭配兩瓶可能不知道什么牌子的紅酒。”張波表示。
中國品牌研究院研究員朱丹蓬對中證君表示，目前，如何提升門店流量、人氣，是零售業(yè)要解決的問題。利用茅臺這個大IP，特別是1499元的飛天茅臺進行捆綁營銷，這是零售行業(yè)借勢營銷的很好案例。
1499元一瓶的飛天茅臺，讓物美賺足了人氣，對于茅臺本身而言，又意味著什么呢？
今年以來，渠道的改革成為茅臺工作的重中之重，特別是渠道的扁平化，成為茅臺渠道改革的重要方向之一。
在今年的貴州茅臺股東大會上，董事長李保芳坦言，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展變化，茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一、不適應、不協(xié)調(diào)、不靈敏等矛盾和問題越發(fā)突出—市場布局不合理，存在盲區(qū)和死角；營銷體系不完善，自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補；市場扁平化程度不高，調(diào)控和平衡市場的能力不足。
貴州茅臺披露的半年報顯示，1-6月，國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量增加21家，減少593家，目前經(jīng)銷商共有2415家。公司表示，為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局，提升經(jīng)銷商整體實力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進行了清理和淘汰，報告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商494家。
與此同時，今年5月5日，茅臺集團營銷公司正式揭牌，引起了市場和投資者的極大關注。5月7日晚間，上交所還向貴州茅臺下發(fā)了監(jiān)管函，要求貴州茅臺說明成立營銷公司的主要考慮。
李保芳表示：“成立集團營銷公司，就是要充分發(fā)揮集團優(yōu)勢，在推行大客戶團購的同時，借助知名電商、商超等成熟渠道資源，實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，進一步豐富和拓展營銷渠道，健全和完善市場營銷體系，提高市場工作的有效性，更好推動發(fā)展。”
而作為渠道改革的一部分，今年4月19日，茅臺發(fā)布《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。在全國范圍選擇3家服務商，供應400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒（帶杯），每家服務商的供貨量按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。
隨后的6月21日，貴州茅臺酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。
封面圖片來源：視覺中國
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