網(wǎng)易考拉正式上線直播，跨境電商也適合直播帶貨嗎？

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

在淘寶、蘑菇街等電商平臺(tái)后，考拉也要做直播了。

8月1日，網(wǎng)易考拉正式上線直播功能。據(jù)了解，直播上線初期階段，將以美妝、母嬰等平臺(tái)核心品類為主，通過(guò)美妝達(dá)人和辣媽KOL直播進(jìn)行知識(shí)類導(dǎo)購(gòu)。這并非突然的決定，此前，36氪曾報(bào)道，在內(nèi)容生態(tài)上缺胳膊少腿的網(wǎng)易考拉在618前夕推出了短視頻頻道“考拉ONE物”。

36氪曾從考拉方面了解到目前“考拉ONE物”已經(jīng)有10000+達(dá)人，今年6月已配合上線推出“考拉ONE物全網(wǎng)達(dá)人招募計(jì)劃”。

隨著直播功能的正式上線，網(wǎng)易考拉正在構(gòu)建自己的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。主播直播帶貨的邏輯一般是從短視頻漲粉引流起家，接下來(lái)推出爆款短視頻獲得忠實(shí)粉絲，最后開(kāi)啟直播帶貨。

考拉以平臺(tái)的身份遵循了這個(gè)基本邏輯?？祭紫仍?月份上線了短視頻頻道，經(jīng)過(guò)約兩個(gè)月的粉絲養(yǎng)殖，成熟后于8月1日上線直播。對(duì)于中間缺失的打造爆款短視頻環(huán)節(jié)，考拉正在想辦法。據(jù)36氪了解，網(wǎng)易考拉后續(xù)將推出平臺(tái)商家成交1%低傭金和MCN達(dá)人機(jī)構(gòu)零傭金政策，為合作商家和MCN達(dá)人機(jī)構(gòu)提供億級(jí)流量資源扶持，以期打造考拉“薇婭”。

“佛系”考拉為何突然發(fā)力？原因或許有二：QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報(bào)告》顯示，直播網(wǎng)購(gòu)用戶群體的人均使用時(shí)長(zhǎng)和次數(shù)，均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)。值得一提的是，近8成的直播網(wǎng)購(gòu)用戶消費(fèi)能力達(dá)到中高水平，體現(xiàn)出強(qiáng)勁的購(gòu)買力。QuestMobile近期發(fā)布的《內(nèi)容電商報(bào)告》顯示，90后與00后已成為中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物用戶端新的核心群體，合計(jì)占比超過(guò)四成，而這部分人群恰好與考拉主力用戶群體——18-35歲女性高度重合。

當(dāng)然，最重要的還是今年618“貓拼狗”大戰(zhàn)后，直播所帶來(lái)的流量與銷量的齊飛。這對(duì)跨境電商市場(chǎng)份額第一地位不穩(wěn)的考拉來(lái)說(shuō)，格外具有吸引力。據(jù)36氪此前報(bào)道，在618第一天，淘寶直播整體成交量同比增長(zhǎng)近600%，618期間淘寶直播引導(dǎo)成交130億元。京東商城新技術(shù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)胡長(zhǎng)健接受媒體采訪時(shí)曾表示，相對(duì)沒(méi)有視頻的商品，京東有視頻商品的訂單轉(zhuǎn)化率要高出18%。而蘑菇街僅靠直播，2019財(cái)年上半年達(dá)成GMV14億元。

此外，考拉作為跨境電商，此前受到過(guò)不少關(guān)于產(chǎn)品真?zhèn)蔚馁|(zhì)疑，直播或許能為考拉緩解部分壓力。據(jù)悉，下一步，考拉將推出全球溯源直播欄目，通過(guò)頭部明星達(dá)人直擊海外原產(chǎn)地和產(chǎn)業(yè)帶。

淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在接受36氪采訪時(shí)曾表示，淘寶直播正處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期，直播紅利期尚未到來(lái)。因此，考拉入局直播，為時(shí)未晚。

但同時(shí)，考拉也面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)：目前頭部電商大都入局直播，垂直電商也在嘗試直播，甚至短視頻平臺(tái)抖音、快手也紛紛進(jìn)場(chǎng)。如何差異化競(jìng)爭(zhēng)，是考拉需要思考的問(wèn)題。