研究了300萬字創(chuàng)業(yè)復(fù)盤后，這20條建議最值得讀| 周子敬談創(chuàng)業(yè)

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近1年時(shí)間、20堂創(chuàng)業(yè)課、1800多位創(chuàng)業(yè)者參與了內(nèi)測，并提交了4500份、超過300萬字的課后復(fù)盤思考。

從去年開始，以太創(chuàng)服在內(nèi)部悄悄啟動了一項(xiàng)名為“一堂”的新業(yè)務(wù)，并圍繞“一堂”組建了一個(gè)教研團(tuán)隊(duì)，嘗試分析影響"融資成功率"的幾項(xiàng)決定性能力，把創(chuàng)業(yè)中最基礎(chǔ)、也最底層的方法，提煉成了一套完整體系的精品課。

近日，以太團(tuán)隊(duì)分析了這4500份作業(yè)，把一堂校長周子敬課上講過的創(chuàng)業(yè)建議，做成一個(gè)排行榜。

周子敬是一堂校長，也是以太創(chuàng)始人兼CEO，一堂融資、預(yù)判模塊的負(fù)責(zé)人。曾投資今日頭條、每日優(yōu)鮮等明星項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)同時(shí)也幫助1000+項(xiàng)目融資成功，有一套優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)和融資方法論。這篇文章，就是一些他對創(chuàng)業(yè)的犀利看法。

以下是創(chuàng)業(yè)者們喜歡的創(chuàng)業(yè)建議Top20，Enjoy~

最受創(chuàng)業(yè)者啟發(fā)的創(chuàng)業(yè)建議TOP20

TOP20

你參加的路演，更像是一個(gè)研討會，而不是辯論賽。不要試圖去說服所有投資人。

TOP19

你的項(xiàng)目到底想不想做大？市場窗口期就這么短，你不拿錢，你的競爭對手也會拿錢，那你失去的，可能是勝出的機(jī)會。

TOP18

融資是一個(gè)不確定性很高的事兒，一定要落袋為安。錢不到賬，都不能慶祝。

TOP17

時(shí)間機(jī)器，可以說是你創(chuàng)業(yè)中的一個(gè)作弊器。

如果你把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拉到一個(gè)10年的維度，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：很多服務(wù)都是先出現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家或市場，然后隨著時(shí)間，慢慢下沉到其他的市場。

TOP16

融資一定要避免好事多磨，而要速戰(zhàn)速決。

TOP15

你需要有一些行業(yè)里的常識、甚至是行業(yè)內(nèi)大家普遍認(rèn)同的深刻認(rèn)知，才能判斷清楚一個(gè)東西是不是在商業(yè)上能夠成立。

Benchmark這個(gè)詞在圈里很常用，這個(gè)詞的意思是基準(zhǔn)線，在投資圈用的非常多，是指你的同行普遍的情況，比如：各項(xiàng)成本、利潤率、留存率、復(fù)購等等。

對于絕大多數(shù)的生意，并不是無中生有地憑空造出一個(gè)需求來，而往往是在某些點(diǎn)上做創(chuàng)新，而且是整個(gè)社會里的某一個(gè)小的環(huán)節(jié)，一定有很多部分是跟其他業(yè)務(wù)類似的。

所以，努力去尋找這些類似的Benchmark，就變得非常有意義了。

TOP14

如果我們想預(yù)判一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功概率，可以從五個(gè)維度評估，分別是：行業(yè)機(jī)會、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)初心、團(tuán)隊(duì)能力和外部資源。

你的創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)，可能是你的初心，比如你特別想幫中國人吃上健康的蔬菜；

也可能來自你看到的一個(gè)行業(yè)機(jī)會，比如在線教育K12突然特別火；

可能來自于你團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，你們都是從醫(yī)療公司出來的，希望基于已有資源創(chuàng)業(yè)。

無論你從什么點(diǎn)出發(fā)，這不重要，這個(gè)公式真正的意義在于，你需要全面評估一下你的創(chuàng)業(yè)題目，一定不能有硬傷或者盲區(qū)。

TOP13

以我的觀察，越是認(rèn)為自己是普通人，越是抱著敬畏心的人，越容易做出來超人的成績。

TOP12

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，時(shí)間很重要，時(shí)間意味著成長的速度與生死，我們看到很多企業(yè)錯(cuò)過了行業(yè)窗口，做的再好也不會有機(jī)會。

TOP11

有一類創(chuàng)業(yè)者，掌握了很多規(guī)律。當(dāng)你問到一些判斷方法和業(yè)務(wù)策略的時(shí)候，他總能有很多方法論可以用。

下面我舉一個(gè)典型的對話過程：

比如你問，你就驗(yàn)證一個(gè)用戶需求，為什么花了一百多萬，做了這么大而全的一個(gè)產(chǎn)品？

他回答：《參與感》里講了，要打造讓用戶尖叫的極致產(chǎn)品?。?/p>

那好，你又問：你剛種子輪，為什么團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)搞得這么復(fù)雜？

他回答：你沒學(xué)過混沌的組織建設(shè)課嗎？需要把三板斧建立起來。

那好吧，你又問：那你怎么調(diào)研競爭對手的，你這個(gè)賽道是個(gè)老賽道?。?/p>

他回答：你沒聽XX講過么，不要把戰(zhàn)略構(gòu)建在競爭對手身上。

聽到這，還一臉無語，感覺好像我從來不讀書的樣子。

這個(gè)事情的真相是，這些方法和規(guī)律我都知道，只是應(yīng)用到此情此景，每一項(xiàng)你都用錯(cuò)了地方而已。

這種類型，我總結(jié)了四個(gè)字吧：亂用規(guī)律。

TOP10

出來融資更像是一場考試，你拿到遠(yuǎn)不止是分?jǐn)?shù)，更重要的是錯(cuò)題的原因。

TOP9

創(chuàng)業(yè)機(jī)會，本質(zhì)上來自于行業(yè)變化，只看到需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這是一個(gè)大的前提或者假設(shè)，就是說一個(gè)行業(yè)只有出現(xiàn)變化，才會有機(jī)會。一個(gè)沒有變化的行業(yè)，是很難想象會出現(xiàn)大機(jī)會的。

我們常說，時(shí)勢造英雄，如果世界沒有大的變化，是很難出現(xiàn)一個(gè)偉大的英雄的。

TOP8

我跟很多投資人吃飯聊天，大家都有類似的感受：我們每年都會看大量的項(xiàng)目，有大概八成左右，不用10分鐘就可以直接判斷，這個(gè)項(xiàng)目贏面基本是0，根本不可能做起來。

這是一個(gè)殘酷的事實(shí)：很多項(xiàng)目，在明眼人眼里，從一開始就根本沒有勝算。創(chuàng)業(yè)者花了一兩年的時(shí)間，只是用現(xiàn)金和行動，在證明了一個(gè)必輸?shù)念A(yù)判而已。

TOP7

如果你看過創(chuàng)業(yè)的書，會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)方法論非常多，有什么方法或原則是最重要的，值得反復(fù)訓(xùn)練的嗎？如果非要找一條底層原則，適用于所有項(xiàng)目的話，你覺得會是什么？

我的答案，就是很樸素的四個(gè)字：實(shí)事求是。

實(shí)事求是，是我對創(chuàng)業(yè)者最好的評價(jià)。

TOP6

對于投資人來講，會特別看重「創(chuàng)業(yè)初心」。

那什么時(shí)候需要初心呢，當(dāng)你做一件非常不確定，非常迷茫，短期內(nèi)除了痛苦，可能不會給你帶來任何名或者利的這么一件事情的時(shí)候，這時(shí)，你就需要有一個(gè)很堅(jiān)定的初心。

TOP5

每次和CEO探討創(chuàng)業(yè)，我總強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上就是個(gè)概率游戲。

因?yàn)槲覀儾豢赡苤浪械年P(guān)鍵信息，都是在信息缺失的情況下做決策，所以這就是一個(gè)概率游戲了；

如果你發(fā)現(xiàn)有些高水平的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，每次創(chuàng)業(yè)，融資和業(yè)務(wù)都很順利，成功概率很高，那你一定不要簡單歸結(jié)為「運(yùn)氣好」，應(yīng)該停下來，認(rèn)真研究一下他們是怎么做到的。

TOP4

我們投資人常常會問，你是在做生意還是創(chuàng)業(yè)？

核心判斷是能不能做大。

做大有兩個(gè)條件，要么是一個(gè)很大的市場，要么有很高的集中度，未來甚至可以一家獨(dú)大。

互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目往往具有天生的壟斷性，難點(diǎn)在于市場空間大小。

而傳統(tǒng)行業(yè)項(xiàng)目，比如連鎖餐飲，往往市場足夠大，難點(diǎn)在于是不是能形成壁壘，未來獲得比較高的集中度。

TOP3

實(shí)事求是，是一個(gè)很重要的訓(xùn)練，而不是一個(gè)CEO的個(gè)人屬性。

這就是為什么，你看那些創(chuàng)業(yè)好多年，或者創(chuàng)業(yè)成功的CEO，往往都比之前務(wù)實(shí)了很多。

所以我說，實(shí)事求是，不是一個(gè)天賦，而是一個(gè)長期的練習(xí)任務(wù)。

TOP2

我想送你九個(gè)字：別擰巴，別天真，別害怕。

創(chuàng)業(yè)預(yù)判這五個(gè)維度（行業(yè)機(jī)會、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)初心、團(tuán)隊(duì)能力和外部資源），有些是客觀存在的，不取決于你，比如行業(yè)周期，比如資本風(fēng)口，比如模式可行性，希望你要實(shí)事求是，充分調(diào)研，做判斷，保持敬畏心，不要騙自己，不要天真和擰巴。

而有些維度呢，是你可以掌控的，比如組建團(tuán)隊(duì)能力，比如尋求合作；能抓住的能力，希望你要積極爭取，保持勇敢，不要害怕。

TOP1

在創(chuàng)業(yè)預(yù)判這件事上，最核心的就兩個(gè)字：能贏。

用《孫子兵法》里的話說，這就叫：先勝而后求戰(zhàn)。

雙方交戰(zhàn)，勝利的軍隊(duì)，總是能做好戰(zhàn)前計(jì)算，先制造勝利的態(tài)勢然后向敵方挑戰(zhàn)，我們只是在實(shí)施一個(gè)本來就能贏的戰(zhàn)斗而已。

而失敗的軍隊(duì)呢，往往不做認(rèn)真籌劃，直接和敵方交戰(zhàn)，然后希望在作戰(zhàn)中獲得僥幸的勝利。

雖然看上去是在平等交戰(zhàn)，但其實(shí)在打仗前就勝負(fù)已分。