邁瑞醫(yī)療李西廷： 用“笨功夫”撐起高端制造

資本市場中，投資者對一個(gè)公司的關(guān)注，往往“始于話題，陷于業(yè)績，忠于品牌”。邁瑞醫(yī)療正是這樣一家企業(yè)。從最具代表性的中概股到私有化，再到如今市值最高的本土醫(yī)械企業(yè)，不乏話題的邁瑞醫(yī)療，在主營業(yè)務(wù)及業(yè)績表現(xiàn)上更加亮眼。

近日，邁瑞醫(yī)療董事長李西廷走進(jìn)由上海證券報(bào)和約珥傳媒聯(lián)合舉辦的《直面掌門人》。談及公司業(yè)績，李西廷說，“報(bào)表只是一個(gè)數(shù)字，但是能完成這個(gè)數(shù)字背后，有很多很多的內(nèi)涵在里邊。”在他看來，數(shù)字背后的內(nèi)涵，遠(yuǎn)比數(shù)字本身更有價(jià)值。

李西廷曾在上市敲鐘之際表示：“創(chuàng)新是邁瑞醫(yī)療的基因，也是我們持續(xù)健康發(fā)展的源動(dòng)力。我理解的創(chuàng)新是一種日積月累的笨功夫，是一個(gè)從量變到質(zhì)變、厚積薄發(fā)的過程。”一語道出多年來，邁瑞醫(yī)療一步一個(gè)腳印走過的艱辛與堅(jiān)持。

李西廷告訴記者，他很少有閑暇時(shí)間，也沒有特別的愛好。“如果一定要說一件，那就是做研發(fā)。”進(jìn)入邁瑞醫(yī)療的工作空間，他就會(huì)感到愉悅和幸福，就會(huì)充滿動(dòng)力和干勁兒。李西廷謹(jǐn)慎、細(xì)致又嚴(yán)格，善于觀察商業(yè)環(huán)境的細(xì)微變動(dòng)。用周圍人的話說，“他連器械上的一根線都要繞數(shù)十萬次測試才能過關(guān)”。正是這樣的李西廷，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)做研發(fā)、老老實(shí)實(shí)做市場、認(rèn)認(rèn)真真鉆研核心技術(shù)，用“笨功夫”，托起了邁瑞醫(yī)療的今天，和它可持續(xù)的未來。

獲得全球認(rèn)可

創(chuàng)立于1991年的邁瑞醫(yī)療，一直專注于監(jiān)護(hù)儀、彩超、體外診斷等醫(yī)療設(shè)備器械的研發(fā)制造，是我國目前業(yè)務(wù)規(guī)模最大、產(chǎn)品體系最豐富、品牌知名度最高的醫(yī)療器械企業(yè)。

2018年10月16日，邁瑞醫(yī)療正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。首次公開發(fā)行12160萬股，發(fā)行價(jià)48.8元/股，募集資金總額59.3億元，邁瑞醫(yī)療創(chuàng)下了創(chuàng)業(yè)板有史以來最大規(guī)模的IPO。代表邁瑞醫(yī)療上臺(tái)敲鐘的李西廷對這一場景并不陌生。12年前曾在紐交所登陸的邁瑞醫(yī)療，正是當(dāng)時(shí)最具代表性的中概股之一。

“從1995年美國華登公司對邁瑞醫(yī)療投資開始，就意味著公司從管理上、產(chǎn)品上有著國際化、高端化的發(fā)展要求。”李西廷說，為了品牌認(rèn)可度及國際化發(fā)展，2006年，邁瑞醫(yī)療在證券市場的第一步，邁向了紐交所。

李西廷回憶，當(dāng)初因?yàn)橄嘈?ldquo;國際社會(huì)對紐交所上市的公司有著更高的信任度”，所以選擇登陸紐交所。“當(dāng)時(shí)我們覺得，一個(gè)真正好的運(yùn)動(dòng)員，比如籃球運(yùn)動(dòng)員，他如果不到NBA去打，像姚明這樣，你就很難說他具有國際化的視野。一個(gè)企業(yè)也是這樣，如果不把自己認(rèn)為的技術(shù)比較密集的這些產(chǎn)品輸出到國外去，就很難說這個(gè)公司是國際化的。”

市場也給出了很好的回饋。目前，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品及解決方案已應(yīng)用于全球190多個(gè)國家和地區(qū)，2018年海外收入占比達(dá)43%。

而在10年后，邁瑞醫(yī)療回到了日趨成熟的中國資本市場。這里的監(jiān)管機(jī)制不斷完善，也正是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的良機(jī)。

“我們所在的這個(gè)行業(yè)，目前中國市場發(fā)展更快，每年有15%左右的成長。在這么一個(gè)市場里邊，你沒有道理發(fā)展不起來。目前美國只有個(gè)位數(shù)的增長。”李西廷介紹說，目前人均匹配資源中，醫(yī)療器械和藥物比例發(fā)達(dá)國家基本做到1:1，而國內(nèi)只有0.3:1。這也意味著，醫(yī)療器械在國內(nèi)市場有著很大的想象空間。

從跟跑者到領(lǐng)導(dǎo)者

國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場一直被美敦力、飛利浦、西門子等進(jìn)口品牌占據(jù)，在磁共振（MRI）、CT、超聲波儀器、分子影像（PET-CT）等技術(shù)含量較高的領(lǐng)域更是如此。國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展較晚，目前主要集中在中低端市場，但也有部分國產(chǎn)醫(yī)療器械在技術(shù)水平上具備了和進(jìn)口產(chǎn)品正面競爭的實(shí)力。

“我們的高端監(jiān)護(hù)儀在中國市場占有率達(dá)50%了，這么高的市場份額，比飛利浦要高出一截。因?yàn)槲覀冇屑夹g(shù)積累，可以跟它同臺(tái)競爭，我們從一個(gè)跟跑者，到挑戰(zhàn)者，最后真正成長為領(lǐng)導(dǎo)者。”提到邁瑞醫(yī)療的醫(yī)療器械，李西廷滿滿的底氣與自豪。這樣的底氣與自豪，正來自于邁瑞醫(yī)療主營業(yè)務(wù)中，覆蓋生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大領(lǐng)域的多項(xiàng)產(chǎn)品具有的全球競爭力：監(jiān)護(hù)、除顫、麻醉、血液分析儀等市占率居全球前五和中國前三。

與藥品創(chuàng)新不同，醫(yī)療器械創(chuàng)新更多屬于改進(jìn)型創(chuàng)新，原創(chuàng)技術(shù)更迭慢，產(chǎn)品迭代快，因此需要持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入，以保證產(chǎn)品的更新頻率不被市場淘汰。除了遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行的研發(fā)投入外，邁瑞醫(yī)療究竟還有什么制勝法寶？

李西廷給出的第一個(gè)答案是“高效率”。高效率是邁瑞醫(yī)療的核心競爭優(yōu)勢之一，而高效率背后是艱苦卓絕的努力。李西廷說，“我們還是處于追趕的水平，要追趕就要比別人跑得快才行。比別人跑得快要靠體力，靠辛勤的勞動(dòng)。”據(jù)李西廷透露，公司研發(fā)人員無不自發(fā)地每日奮戰(zhàn)在研發(fā)一線，工作時(shí)間遠(yuǎn)超公司規(guī)定。

而第二個(gè)答案，正是那些不舍晝夜的“高端人才”。“我們從國際市場引進(jìn)一些高端人才，這是提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能的關(guān)鍵。他們在創(chuàng)新方面有更好的基礎(chǔ)和積淀，會(huì)給公司帶來較好的競爭力，所以人才非常關(guān)鍵。一邊培養(yǎng)我們自己的人才，一邊引進(jìn)高端人才，在這個(gè)過程中，我們自己的人才也在成長。”

據(jù)了解，邁瑞醫(yī)療目前擁有超過2200名研發(fā)人員，專利總申請量近4000項(xiàng)，2017年國家發(fā)改委《發(fā)明專利擁有量前50名企業(yè)》中，公司是唯一上榜的醫(yī)療器械企業(yè)。公司在全球設(shè)有8個(gè)研發(fā)中心，同時(shí)與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)也有合作建設(shè)核心科室。

向全球TOP20邁進(jìn)

“國內(nèi)最大的醫(yī)療器械生產(chǎn)商！”邁瑞醫(yī)療在2018年上市后的第一份年報(bào)中霸氣地宣布。

2018年，邁瑞醫(yī)療交出了一份亮眼的成績單。2018年公司實(shí)現(xiàn)營收137.53億元，同比增長23.09%；實(shí)現(xiàn)盈利約37.2億元，同比增長43.65%。2019年一季度，邁瑞醫(yī)療延續(xù)了快速增長的勢頭，實(shí)現(xiàn)營收39億元，同比增長20.69%；實(shí)現(xiàn)盈利10億，同比增長24.59%。

“近三年內(nèi)，我們要保持比較好的兩位數(shù)增長，不管是營收還是利潤，每年都要有增長，要回報(bào)股東。從長期發(fā)展來說，我們要加大投入。”談到未來，李西廷成竹在胸，“我們的十年目標(biāo)，是希望能夠進(jìn)入全球醫(yī)療器械供應(yīng)商的前20名；更長的目標(biāo)，是要進(jìn)入全球前10名，實(shí)現(xiàn)全球醫(yī)院的監(jiān)護(hù)儀基本上是邁瑞的。希望中國能夠成為醫(yī)療儀器研發(fā)生產(chǎn)的一個(gè)高地。”

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，邁瑞醫(yī)療從多年前就開始了建立直營渠道的戰(zhàn)略布局。在國際化發(fā)展之初，邁瑞更多是從總部派遣員工去海外支持經(jīng)銷商。當(dāng)海外市場發(fā)展到一定階段，通過員工的本土化，可以有效解決文化、市場環(huán)境、法律法規(guī)等差異所帶來的問題。隨著經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展，邁瑞開始在當(dāng)?shù)卣衅竼T工，支持人員本地化，通過充分了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?，對產(chǎn)品研發(fā)形成良性反饋。

目前，邁瑞的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球190多個(gè)國家和地區(qū)，進(jìn)入大量全球頂尖醫(yī)院與研究機(jī)構(gòu)的核心科室。同時(shí)，邁瑞在全球19個(gè)國家和地區(qū)擁有100多個(gè)駐地直屬服務(wù)站點(diǎn)，在多個(gè)國家設(shè)有7X24小時(shí)客戶呼叫服務(wù)；建立全球多個(gè)研發(fā)中心，與國內(nèi)研發(fā)中心聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，以世界前沿技術(shù)確保產(chǎn)品競爭力；建立有39家海外子公司，外籍員工超過1000人，更好地為全球客戶提供本地化服務(wù)。

作為國內(nèi)頂尖的醫(yī)藥器械上市公司，市值上千億元，一舉一動(dòng)都有無數(shù)雙眼睛追隨。被資本市場推至鎂光燈前的邁瑞醫(yī)療掌門人李西廷，在采訪的最后，對著鏡頭向投資者誠懇表示，邁瑞是一家可靠的公司，它說到一定會(huì)做到。他說，公司過去近30年發(fā)展史就是“言必行，行必果”，“你跟著邁瑞一塊成長，一定能夠得到你想得到的。”