2018，綠城為何不“紅”?

每經(jīng)記者 陳夢妤 林菁晶    每經(jīng)編輯 魏文藝    

1月初公布2018年全年銷售額的時候，綠城此前高喊的1800億元規(guī)模目標就已正式宣告落空。

到了3月初發(fā)布2018年全年盈利預警，空降綠城的新掌門人張亞東交出了他的第一份成績單。50%~60%的凈利預減，新綠城，或者說“中交的綠城”，在規(guī)模和數(shù)字面前確實有些黯然神傷。

他們甚至差點失守了自己的大本營杭州，也正是因為杭州幾個項目的推遲入市而大大影響了全年的業(yè)績。

但不容否認，綠城和中交的磨合，正朝著一個更明晰的方向推進，包括實現(xiàn)今年2000億元的銷售目標。

業(yè)績焦慮

近日，綠城發(fā)布預減公告披露，截至2018年12月31日，未經(jīng)審核綜合管理賬目及本集團現(xiàn)有數(shù)據(jù)之評估，公司預計2018年度股東應占利潤將較2017年度同比下滑約50%~60%。

在內(nèi)房股普遍上漲的形勢之下，公布業(yè)績盈警后，綠城當日收盤跌幅達8.70%，每股報收6.09港元。

除卻合并利潤的下滑，綠城的銷售狀況也不盡如人意。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2018年全年，綠城中國實現(xiàn)銷售額1563.7億元，流量金額排名較2017年的11位下降至17位。而2018年年初，時任綠城中國執(zhí)行董事兼行政總裁曹舟南提出的銷售目標為1800億元。哪想幾個月之后，曹舟南卻主動請辭。

同樣預減幅度相當?shù)倪€有華南的老牌房企富力，畢竟，凈利潤同比跌幅超過50%的龍頭房企并不多見。二者公告一經(jīng)發(fā)出，很快成為行業(yè)一片盈喜聲中刺眼的存在，更有甚者，被一些媒體拿來與凈利潤同比增加90%的恒大作比較，踩低捧高之聲不絕于耳。

綠城公告中分析了利潤下滑的主要原因是2018年度出售附屬公司產(chǎn)生的凈收益減少、年內(nèi)計提的物業(yè)減值虧損撥備有所增加以及因人民幣貶值而對公司若干外幣計提未實現(xiàn)匯兌凈虧損。

回顧綠城2018年半年報，一切指標都還顯得高歌猛進著：凈利潤31.2億元，同比增長145.7%；股東應占核心利潤31.5億元，同比增長189.8%……

此后突然的下降或與綠城大本營所在地杭州市場的變化關聯(lián)。

2018年下半年，杭州的房地產(chǎn)市場降溫，調(diào)控升級，但篤信高品質(zhì)的綠城也并不愿意在售價上做出讓步，并推遲了多個樓盤的開售。首席財務官馮征亦承認，是杭州幾個項目的推遲入市大大影響了綠城2018年的銷售金額。

收權(quán)之戰(zhàn)

綠城此番超過50%的盈利預警，或多或少關乎其過去這一年的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

這也是自2015年利潤止跌回升后，綠城首次出現(xiàn)利潤同比下降。

圖片來源：wind

“規(guī)模的增長并不是綠城最主要的追求目標，財務穩(wěn)健才是主要的考慮。”馮征在今年初公布2018年全年銷售數(shù)據(jù)時曾稱。

過去這一年，不追逐銷售數(shù)字的綠城選擇了暫時停下來“等一等”，以度過中交入主后最初的艱難時刻——從“綠城人的綠城”到“中交人的綠城”，盡管綠城向來不愿意承認這點。

2018年8月初，掌門人交接的媒體溝通會上，創(chuàng)始人宋衛(wèi)平出面穩(wěn)定軍心，彼時其已不插手綠城具體事務。至此，在距離張亞東被中交派駐綠城僅3個月之際，中交系掌握了綠城管理層的話語權(quán)，6位執(zhí)行董事宋衛(wèi)平、劉文生、張亞東、李青岸、李永前、李駿，老綠城人只剩下宋衛(wèi)平和李駿。

雖然張亞東始終表態(tài)“綠城永遠是綠城人的綠城，綠城永遠是宋衛(wèi)平創(chuàng)建的綠城，綠城是各大股東及所有股東的綠城”，但中交作為老牌央企，對于規(guī)模和數(shù)字的訴求似乎與綠城的民企做派有些出入。情理之中的矛盾和沖突，令不少老綠城人選擇出走，也催生了后來“輪崗制”的說法。

去年下半年，張亞東上任后，綠城按照重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)板塊，對公司業(yè)務架構(gòu)進行了大刀闊斧的改革與調(diào)整，并經(jīng)過半年調(diào)試后又進行了整改和精簡。

綠城創(chuàng)始人宋衛(wèi)平  圖片來源：視覺中國

半年之內(nèi)兩場“中交重構(gòu)綠城組織架構(gòu)”的改革被外界視作中交與老綠城人之間的博弈，中交開始逐步收權(quán)，老綠城人則面臨降級。

成為新掌門人后，張亞東還接任綠城楊柳郡集團和綠城理想小鎮(zhèn)集團董事長，原來的兩位董事長顧建明和蔣玉奇，前者任總經(jīng)理，后者已經(jīng)離職。今年1月末，綠城的組織架構(gòu)發(fā)生大調(diào)整，原本16家子公司整合縮減為11家，并新設立4個事業(yè)部。值得一提的是，新設4個事業(yè)部的高管中，有2位是上述中交系執(zhí)行董事——李青岸為金融事業(yè)部總經(jīng)理（兼），李永前為發(fā)展投資中心總經(jīng)理（兼）、特色房產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理（兼）。

與此同時，綠城也開始實施跟投機制——這恰是前任行政總裁曹舟南強烈反對的模式。用他的話說，“我反對跟投，這種方式我過去反對，當下反對，未來也反對。我認為這是典型的包贏不包虧方式，激勵基礎上沒有進行強約束，還是務實一點好。”

現(xiàn)在的綠城，似乎變成了老綠城人最不喜歡的樣子，也一定不是宋衛(wèi)平理想中的樣子。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，“綠營早就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到藍營了（藍城集團，為宋衛(wèi)平一手創(chuàng)建），老宋的弟子們都去藍營了”。宋衛(wèi)平曾經(jīng)的想法是，綠城和藍城是戰(zhàn)略合作關系，中交和綠城為藍城的依托。

但2018年11月，一家名為浙江藍綠雙城的公司進入大眾視野，曹舟南是法人代表，董事以及監(jiān)事分別是老綠城人蔣玉奇、馮鑫強和張玲波。“我并非從綠城辭職，而是轉(zhuǎn)換崗位”。這可能是曹舟南對于過去的另一種留戀。

綠城和中交的磨合期還沒有結(jié)束，關于“去宋衛(wèi)平化”的爭執(zhí)卻日漸銷聲。取而代之的，是來自綠城全方位的業(yè)績焦慮。

2018年中期，綠城執(zhí)行總裁李青岸曾公開喊話“2019年我們可以做到2000億元”。那么，在跟投制、高周轉(zhuǎn)、規(guī)?；扰c老綠城發(fā)展截然不同的理念指引下，新綠城能順利實現(xiàn)這一目標嗎？

（封面圖片來源：攝圖網(wǎng)）