券商狂搶客戶 除了“緊急動員令”還有零傭金

每經(jīng)記者 劉海軍    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

“國泰君安好還是中信好？聽別人說國金證券不錯，你幫我參考一下唄！”2月28日，從來沒有炒過股的一位女生也開始咨詢《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者這樣的問題。

的確，股市行情好了起來，大家也激動起來了。券商作為資本市場的主要中介之一，其動作自然也不甘人后。

記者了解到，2月28日網(wǎng)上流傳出一份某券商發(fā)出的“緊急動員令”，稱“當(dāng)前正是歷史性難得一遇的機(jī)會”。經(jīng)有關(guān)媒體核實，此券商為平安證券。

事實上，這段時間不光是平安證券“緊急動員”，各券商的各路人馬尤其是營業(yè)部的員工，也開始加足馬力地開發(fā)客戶、搞投資策略會、發(fā)朋友圈宣傳，有的券商為了招攬大客戶更是推出了“零傭金”政策。

平安證券發(fā)出“緊急動員令”

從網(wǎng)傳的文件來看，平安證券在“緊急動員令”中稱：“當(dāng)前頂層設(shè)計層面上制度創(chuàng)新迭出，科創(chuàng)板箭在弦上。以過往為鑒，證券行業(yè)將在增量改革帶動下實現(xiàn)跨越式變革和發(fā)展。2019年以來國內(nèi)權(quán)益市場持續(xù)大漲，為我們創(chuàng)造了獲客和營銷的絕佳時機(jī)，交易、兩融、產(chǎn)品銷售、投顧簽約、衍生品等各類業(yè)務(wù)也共同見證了業(yè)務(wù)規(guī)模和收入的可觀增量。為抓住時間窗口，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)事業(yè)部將在3月1日至3月31日發(fā)起‘春季攻勢’?！?/p>

圍繞拓展新客戶激活老客戶、做好兩融和投顧業(yè)務(wù)，平安證券表示，總部各部門要對一線做好全方位支持；分支機(jī)構(gòu)對接銀行、保險渠道，聚焦兩融、投顧類服務(wù)獲客；各分公司和營業(yè)部可設(shè)置短期激勵營造業(yè)務(wù)比拼和競賽氛圍；各部門、各分公司、營業(yè)部負(fù)責(zé)人明確與渠道聯(lián)動的搶客計劃，并做好存量客戶的激活。

本周一和周二兩天，兩市成交額接連突破萬億元，A股市場人氣徹底被“點燃”，同時也引爆了股民入市和券商開發(fā)新客戶的風(fēng)潮。

在很多人看來，行情好時多數(shù)券商都會推出類似的行動以搶占客戶、擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。平安證券發(fā)出“緊急動員令”，可謂是近期券商加大開發(fā)客戶力度的最典型代表。

的確，股市行情好了起來，大家也激動起來了。事實上，這段時間不光是平安證券“緊急動員”，各券商的各路人馬尤其是營業(yè)部的員工，也開始加足馬力開發(fā)新客戶。

最新數(shù)據(jù)顯示，A股投資者正在跑步進(jìn)場。最新一周股民開戶數(shù)為31.61萬，環(huán)比大增53%，創(chuàng)近一年來新高。這正是大好行情和各路券商從業(yè)人士的“功勞”。

券商使出渾身解數(shù)招攬客戶

“你手上有沒有客戶資源??？介紹過來開戶呀。”一位國泰君安營業(yè)部的渠道人員這樣向記者問道。

“我們營業(yè)部比較偏僻，在龍崗。我之前認(rèn)識的那個人住在福田口岸附近，聽說行情好了，也想開戶，但不想跑到關(guān)外去。我就上門去他家一趟，現(xiàn)場開戶，順便跟他聊聊接下來的想法。行情起來了，要趕快賺錢啊。”深圳一券商客戶經(jīng)理跟記者聊天的時候說道：“我們這兒傭金好說，只要你資金量大，高低都好談，沒有限制的?！?/p>

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在線下，很多券商營業(yè)部已經(jīng)開始搞股民沙龍，邀請一些私募人士講投資策略。券商員工則忙前忙后，不亦樂乎。在線上，很多券商從業(yè)人員開始加大朋友圈和各種群的宣傳力度。尤其是這幾天，在記者所在的聊天群里，經(jīng)常有一些券商朋友發(fā)一些關(guān)于開戶、市場情況等消息，明顯比過去活躍很多。在記者的朋友圈中，關(guān)于“牛市來了”“開戶”等信息也不斷刷屏，發(fā)布這些信息的大部分是券商營業(yè)部的工作人員。

記者注意到，這些券商營銷人員的各種口號隨處可見，比如“牛市不炒股，親人兩行淚”“現(xiàn)在不開戶，牛市難致富”等十分常見。

還有的券商人員為了招攬客戶更是無所不用其極，比如制作自己的專屬開戶二維碼，還有的人甚至貶低別家券商的交易系統(tǒng)，夸耀自家券商的交易系統(tǒng)穩(wěn)定。

為了爭搶大客戶資源，有的證券公司甚至祭出了“低到塵?！钡慕灰讉蚪鹳M率。近期，某知名大型證券公司營業(yè)部對特定資產(chǎn)規(guī)模的大客戶采取了零傭金政策，即除規(guī)費、印花稅等監(jiān)管規(guī)定收取的費用外，證券公司不對客戶收取任何交易傭金。

據(jù)媒體報道，某大型券商營業(yè)部經(jīng)紀(jì)人透露，其所在營業(yè)部對超高凈值客戶采用零傭金政策，除了監(jiān)管要求收取的萬分之零點七外，公司不再額外收取任何交易費用。華北某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，公司已將傭金費率的定價權(quán)全面下放至營業(yè)部，總部對營業(yè)部考核的傭金底線為萬分之零點八四。也就是說，只要傭金高于這條底線，總部就能通過。

“從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)到融資融券再到期權(quán)業(yè)務(wù)，我們都在同時推進(jìn)，同時還和電信公司合作，加大廣告投放，增加引流的效果?！庇腥倘耸抗_表示。