專訪 | 借力騰訊音樂戰(zhàn)略投資 豆瓣FM“殺回”數(shù)字音樂戰(zhàn)場

每經(jīng)記者 張春楠 許戀戀    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

文藝青年的成長史或許都離不開豆瓣，聽歌自然也會(huì)選擇豆瓣FM。但豆瓣FM在互聯(lián)網(wǎng)在線音樂的迅猛發(fā)展中聲音漸微，上線十周年之際，沉寂已久的豆瓣FM準(zhǔn)備要重回大眾視野了。

2月20日，合并入DNV音樂集團(tuán)的豆瓣FM迎來新一輪資本高光，豆瓣FM正式宣布獲得在線音樂老大騰訊音樂娛樂集團(tuán)（NYSE:TME）和摯信資本的戰(zhàn)略投資，獲得投資后，豆瓣FM將完成品牌的重要升級(jí)，亦成為背靠騰訊音樂的音樂流媒體重要玩家。

“消失”在大眾視野的這幾年，豆瓣FM經(jīng)歷了什么？未來又將選擇什么樣的打法？每經(jīng)記者獨(dú)家專訪了DNV音樂集團(tuán)總裁李權(quán)和流媒體事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔家揚(yáng)，和他們聊了聊豆瓣FM的那些事兒……

圖文無關(guān)（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

騰訊音樂戰(zhàn)略入局

豆瓣FM在2009年上線，以私人電臺(tái)的形式搭載品味獨(dú)特、高質(zhì)量的音樂，寄托了很多80后、90后的文藝夢想。不過，隨著國內(nèi)音樂版權(quán)管理的逐步嚴(yán)格和規(guī)范，2014年左右豆瓣FM因?yàn)榘鏅?quán)的問題導(dǎo)致用戶流失量很大。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入，市場風(fēng)云變幻，豆瓣FM一度在近幾年陷入沉寂。

去年4月，豆瓣音樂與在線版權(quán)音樂授權(quán)平臺(tái)V. Fine Music（以下簡稱 V.Fine）完成合并重組，正式成立新公司DNV音樂集團(tuán)。豆瓣FM作為核心產(chǎn)品，目前單獨(dú)成為DNV的流媒體事業(yè)部。

在過去的2018年里，DNV集團(tuán)在融資上動(dòng)作頻繁，成立三個(gè)月內(nèi)拿下兩輪融資。先是在4月份與豆瓣音樂合并時(shí)獲得了摯信資本領(lǐng)投、險(xiǎn)峰長青和唯獵資本跟投的近千萬美元融資。去年8月，DNV集團(tuán)又獲得長甲國際控股集團(tuán)投資的數(shù)千萬元A+輪融資，此輪融資將用于戰(zhàn)略資源的拓展和商業(yè)布局。

提起V.Fine，可能很多人并不了解，目前V.Fine的業(yè)務(wù)主要面向B端的音樂版權(quán)授權(quán)。據(jù)李權(quán)介紹，合并豆瓣音樂后補(bǔ)足了V. Fine在C端的業(yè)務(wù)，從而形成三角形的完整業(yè)務(wù)鏈，這是很多投資者看中的一個(gè)點(diǎn)。

這次引入新的投資，對(duì)騰訊音樂來說是朋友圈的進(jìn)一步擴(kuò)大。而對(duì)豆瓣FM來說，未必不是一次“絕地反擊”的好機(jī)會(huì)。

據(jù)豆瓣FM介紹，此次獲得騰訊音樂重要戰(zhàn)略投資使豆瓣FM重回國內(nèi)音樂流媒體第一梯隊(duì)。此次融資后，豆瓣FM將與騰訊音樂達(dá)成版權(quán)及產(chǎn)品方面的戰(zhàn)略合作。DNV音樂集團(tuán)總裁李權(quán)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，與TME和摯信資本接觸的過程很順利，雙方對(duì)于豆瓣FM的定位發(fā)展以及對(duì)音樂流媒體市場的看法都比較一致。

“TME比較認(rèn)可豆瓣FM的品牌，推薦算法，包括在C端市場的平臺(tái)效應(yīng)，他們也非常喜歡我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。”李權(quán)表示。豆瓣FM形容自己是國內(nèi)音樂流媒體第一梯隊(duì)最后一個(gè)入局者。

記者了解到，這次投資，騰訊音樂僅是戰(zhàn)略入局，雙方將在音樂版權(quán)及產(chǎn)品方面展開深度合作。

此輪融資后，豆瓣FM6.0即將上線。據(jù)流媒體事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔家揚(yáng)對(duì)每經(jīng)記者稱，此次6.0版的豆瓣FM在產(chǎn)品架構(gòu)、UI以及深層的代碼層面都有了大的調(diào)整。雖然豆瓣FM剝離出豆瓣，但是作為DNV音樂集團(tuán)的重要股東之一，大豆瓣品牌的數(shù)據(jù)與豆瓣FM仍然共享，而因?yàn)橛脩魧?duì)書籍、影視、音樂等的喜好往往共通，因此大豆瓣內(nèi)的用戶數(shù)據(jù)將為豆瓣FM的算法推薦提供參考。

“新上線的6.0整體提升了算法推薦水平，比以前更加精準(zhǔn)，產(chǎn)品整體的調(diào)性也是簡潔、清亮和純粹，盡量讓界面做‘減法’，使用戶聚焦在聽音樂這件事本身。”崔家揚(yáng)表示，目前豆瓣FM團(tuán)隊(duì)在30人左右，未來還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行擴(kuò)充。

“目前DNV在規(guī)劃上分為三個(gè)核心事業(yè)。第一就是V. Fine一直在做的音樂版權(quán)事業(yè)，和豆瓣音樂合并后將實(shí)現(xiàn)版權(quán)資源的打通；第二是重啟豆瓣FM，即流媒體事業(yè)；第三點(diǎn)就是我們新成立的音樂人事業(yè)，將來我們自己的音樂IP將拿到DNV C端和B端的平臺(tái)上授權(quán)變現(xiàn)，這樣的變現(xiàn)模式又會(huì)反哺我們音樂人的經(jīng)紀(jì)培養(yǎng)，形成良好的循環(huán)。”李權(quán)表示。

雖然每一條業(yè)務(wù)線都有它的發(fā)展周期，在不同時(shí)期各有側(cè)重，例如V. Fine的B端授權(quán)已經(jīng)進(jìn)入快速增長期，2018年收入比2017年翻了十倍，但李權(quán)希望未來DNV的三部分業(yè)務(wù)可以均衡發(fā)展。

至于本次投資金額，豆瓣FM表示不方便透露，僅表示投資未來主要用于用戶和產(chǎn)品開發(fā)，現(xiàn)在技術(shù)團(tuán)隊(duì)、人員也都在擴(kuò)充。

文藝豆瓣FM瞄準(zhǔn)00后

2018年騰訊音樂成功赴美上市點(diǎn)燃了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)，騰訊音樂的“音樂+社交”的盈利模式也被廣泛探討，但是除了騰訊以外，燒錢依然是各個(gè)平臺(tái)的常態(tài)。不久前網(wǎng)易云音樂副總裁丁博還表示，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)有了盈利時(shí)間表。

在李權(quán)看來，互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入音樂產(chǎn)業(yè)，本來就是一個(gè)改變產(chǎn)業(yè)規(guī)則的行為，版權(quán)成本是正常的，互聯(lián)網(wǎng)玩家需要和版權(quán)方達(dá)成共識(shí)。崔家揚(yáng)則認(rèn)為，版權(quán)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入尾聲，2015年開始是數(shù)字音樂普及階段，因此會(huì)搶用戶，現(xiàn)在應(yīng)該聚焦在單一用戶的價(jià)值最大化上面，而做到單一用戶價(jià)值最大化的途徑就是內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營。

從記者和豆瓣FM溝通的過程中可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)運(yùn)營了十年的老品牌情懷感很重，李權(quán)強(qiáng)調(diào)了多次豆瓣FM的音樂基因和技術(shù)基因，認(rèn)為豆瓣FM“不一樣”。

圖文無關(guān)（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

“和現(xiàn)在很多市場中的音樂公司不一樣，我們是音樂人基因非常重的公司，我們也不會(huì)把自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司。”李權(quán)表示，“對(duì)音樂的理解讓我們真正知道什么樣的內(nèi)容適用于現(xiàn)在的中國市場。”

李權(quán)覺得，現(xiàn)在中國用戶對(duì)很多音樂知識(shí)了解的可能比較少，不少用戶或許連吉他和貝斯都分不太清楚。豆瓣想做的就是通過算法優(yōu)化，縮短用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的距離，拓寬聽眾的聽覺邊界。“此外我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是懂音樂的年輕人，流行音樂發(fā)展得非常快，我們希望能夠看懂中國的流行音樂市場，提供給用戶好的內(nèi)容。”

從燒錢來看，平臺(tái)的燒錢屬性都類似，用戶付費(fèi)的商業(yè)模式差異也不大，但大多平臺(tái)現(xiàn)在都不盈利。在李權(quán)看來，能不能形成陣營，去跟C端收錢，讓用戶覺得又沒那么貴又能聽到更多更好的東西。“數(shù)字音樂發(fā)展到現(xiàn)在也沒幾年，現(xiàn)在就說不賺錢，為時(shí)尚早。”

問到豆瓣FM的盈利計(jì)劃，李權(quán)則認(rèn)真地表示，“豆瓣FM2019年的要求還是產(chǎn)品要做好，盈利這件事相對(duì)是后面要考慮的，在集團(tuán)的戰(zhàn)略價(jià)值也不是盈利。”

決定新的互聯(lián)網(wǎng)模式能不能都賺到錢，第一是成本支出，主要是版權(quán)。如何解決版權(quán)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司之間的關(guān)系，能不能把成本降下來或者換個(gè)模式，比如按大家收聽次數(shù)或者下載次數(shù)，來決定給版權(quán)公司多少錢。在C端，則是產(chǎn)品上要有不那么同質(zhì)化的內(nèi)容。

“比如大家都開超市，但是這種酸奶只有我家有，音樂產(chǎn)品也都一樣，對(duì)于你的流媒體，有沒有很強(qiáng)的進(jìn)貨能力，知道進(jìn)哪些貨成本不那么高，但是賣得又特別好。這些是需要慢慢去解決，才能把錢給賺了。”李權(quán)透露，豆瓣FM目前的商業(yè)模式主要也是廣告和用戶付費(fèi)，后期會(huì)做一些新的探索和嘗試，比如車載音樂（深度定制FM）、智能硬件等，也是商業(yè)模式嘗試的方向。

另外一點(diǎn)讓豆瓣FM思考的問題是，F(xiàn)M聽起來似乎不是一個(gè)特別年輕向的產(chǎn)品，“我們會(huì)更注意年輕人尤其是00后這方面的探索，探索一些線下合作，可以說這是線下這塊的增長點(diǎn)。”

“版權(quán)大戰(zhàn)不可能持久打下去，大家達(dá)到一定的默契后后面拼的是產(chǎn)品，是給用戶能提供怎樣的服務(wù)，”在李權(quán)看來，這是最直接能刺激市場良性發(fā)展的關(guān)鍵手段，“音樂家生產(chǎn)出好的內(nèi)容，有人為這些內(nèi)容買單，刺激他再去生產(chǎn)好的內(nèi)容，而不應(yīng)該是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)聽歌很方便，大家都不付費(fèi)，那么音樂家會(huì)越來越少。”