內(nèi)參酒經(jīng)銷商與廠商“抱團(tuán)” 酒鬼酒高端產(chǎn)品面臨挑戰(zhàn)

每經(jīng)記者 吳澤鵬    每經(jīng)編輯 胥帥    

酒鬼酒在中糧集團(tuán)加持后，逐漸找回增長節(jié)奏。今年以來，酒鬼酒已在多次對外釋放將加大高端市場的信號。內(nèi)參作為酒鬼酒高端路線的核心品牌，是回歸中國白酒第一陣營的重要砝碼。

2019年，內(nèi)參酒銷售公司短期目標(biāo)是完善價(jià)格體系，對亂價(jià)、串貨行為“毫不留情”。不過中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事呂咸遜也表示，中國白酒行業(yè)特別是高端酒向品牌集中的過程。未來的經(jīng)銷商數(shù)量很大程度上會減少。

希望回歸中國白酒第一陣營

自從中糧集團(tuán)入主以來，酒鬼酒的業(yè)績有了較大起色，產(chǎn)品陣營上也逐步向高端、次高端發(fā)展。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，酒鬼酒的產(chǎn)品陣營中，內(nèi)參、酒鬼和湘泉分別定位于高、中、低端市場。今年10月秋糖會期間，酒鬼酒股份公司董事、總經(jīng)理董順鋼提到，酒鬼酒的戰(zhàn)略方向之一就是抓住高端、次高端發(fā)展機(jī)遇。

董順鋼在此次內(nèi)參酒銷售公司成立大會上強(qiáng)調(diào)，自2016年以來，內(nèi)參酒銷售業(yè)績逐年遞增，2018年已經(jīng)成為酒鬼酒股份公司盈利貢獻(xiàn)的第一大單品。酒鬼酒將把內(nèi)參酒打造成為經(jīng)營規(guī)模的重要支撐點(diǎn)和競爭利潤的重要增長點(diǎn)。

對于內(nèi)參酒銷售公司成立，在中糧酒業(yè)黨委書記、董事長王浩看來，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已經(jīng)不復(fù)存在，以前經(jīng)銷商追求利潤最大化，廠家追求市場份額，成立股份制內(nèi)參酒銷售公司后，廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系將從簡單博弈、以短期行為為導(dǎo)向的交易對象關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同關(guān)系。

但是，對于內(nèi)參酒來說，要想角力高端還任重道遠(yuǎn)。一方面，體量上來看還跟五糧液、國窖有較大差距。酒鬼酒半年報(bào)顯示，今年前6個(gè)月，內(nèi)參酒銷售收入為1.02億元。另一方面，品牌知名度上也還被定義為區(qū)域品牌。酒鬼酒相關(guān)人士表示，目前白酒行業(yè)已進(jìn)入復(fù)蘇期，全國空白市場很多，如果順勢而為，內(nèi)參酒一定可以分享到市場空間紅利和人口紅利。

白酒消費(fèi)集中度提升

近年來，中國白酒市場增長迅猛。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國整個(gè)高端白酒銷售量達(dá)到435億元，到了2017年，中高端白酒，達(dá)到800億元，平均年增長12%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理后發(fā)現(xiàn)，2016年和2017年，19家白酒上市企業(yè)營業(yè)收入為1367億元、1731.26億元，凈利潤分別為388億元和559.54億元。今年前三季度，對應(yīng)的營業(yè)收入和凈利潤分別為1613.1億元和551.71億元。

作為湖南省僅有的一家上市白酒企業(yè)，酒鬼酒的體量有待進(jìn)一步提升。財(cái)報(bào)顯示，2017年全年和今年前三季度，酒鬼酒分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.78億元和7.6億元，與目前國內(nèi)主流的白酒企業(yè)存在一定差距。

中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事呂咸遜表示，白酒行業(yè)未來可期的是高端白酒。他進(jìn)一步指出，中國白酒行業(yè)特別是高端酒向品牌集中的過程，一定會帶來終端資源的集中，經(jīng)銷商要么跟大品牌緊密捆綁成為大商，要么很有可能被整合掉。未來，經(jīng)銷商數(shù)量很大程度上會減少。

不過，對于現(xiàn)階段的內(nèi)參酒來說，要真正回歸第一陣營還任重道遠(yuǎn)。王哲表示，內(nèi)參酒將在品牌和定位上對標(biāo)茅臺，在銷量和市場運(yùn)作上比肩國窖，通過聚焦打造核心市場，做大做強(qiáng)內(nèi)參品牌。