茅臺醬香酒明年著重練好內(nèi)功 將不招商和淘汰“三無”經(jīng)銷商

每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)實習編輯 魏官紅    

圖片來源：視覺中國

雖然離茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳的百億期望還有一定差距，但2018年茅臺醬香酒最終超額完成去年制定的80億元銷售目標。

12月21日，2018年度貴州茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺鎮(zhèn)舉行。據(jù)透露，2018年以來，茅臺醬香酒完成銷量3萬噸，實現(xiàn)銷售收入88億元。李保芳此前期望茅臺醬香酒2018年要實現(xiàn)100億元銷售額。

對于2019年目標，茅臺醬香酒期望在銷量3萬噸不變的情況下，實現(xiàn)100億元的銷售目標。如何實現(xiàn)營收增長？醬香酒的銷售結構調整顯得尤為重要。近年來大力建設營銷網(wǎng)絡的茅臺醬香酒，在此次會議中提出，2019年將不招商、不提價，還要完善經(jīng)銷商退出機制，淘汰“三無”經(jīng)銷商。

茅臺醬香酒今年銷售已達88億元

2018年茅臺醬香酒依然保持了較高的增長態(tài)勢，并順利完成年度計劃。據(jù)透露，2018年以來，茅臺醬香酒完成銷量3萬噸，實現(xiàn)銷售收入88億元。

在約一個月前的11月26日，貴州茅臺副總、醬香酒公司董事長李明燦曾透露，截至11月25日，醬香酒公司已完成銷量2.7萬噸，銷售額為80.16億元。

近年來，茅臺醬香酒發(fā)展較快。2015年~2017年茅臺醬香酒銷售收入分別為13億元、24.5億元和65億元，2016年~2017年，茅臺醬香酒銷售增速分別為88.46%、165.3%。

“2016年以來，醬香酒營銷業(yè)績格外亮眼，是茅臺這三年最大的收獲。”李保芳在此次會上稱。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，相比前兩年，2018年茅臺醬香酒營收增速已有所下滑。一方面，與茅臺醬香酒的基數(shù)變大有關；另一方面，目前茅臺醬香酒的產(chǎn)量已基本飽和。

目前，茅臺醬香酒的產(chǎn)能為3萬噸。而在2015年~2017年，茅臺系列酒銷量分別為7826噸、2.06萬噸和3萬噸。2018年，茅臺醬香酒也已銷售了3萬噸，面臨無量可增的局面。這也是2019年茅臺醬香酒的銷量目標“零增長”的原因。

“當前來看，系列酒基酒已處于存量極限，無量可增。”李保芳稱。

目前，貴州茅臺也正在對茅臺醬香酒進行擴產(chǎn)。今年9月28日，貴州茅臺董事會審議通過了《關于投資建設3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設施項目的議案》。根據(jù)該議案，貴州茅臺擬投資約83.84億元對醬香酒進行擴產(chǎn)，產(chǎn)能由3萬噸大幅提升至6萬噸。

明年擬不招商、不提價

這次會議釋放的另一個信號是——2019年，茅臺醬香酒將不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，并對無網(wǎng)絡、無隊伍、無客戶資源的“三無”經(jīng)銷商進行清理整頓。同時，還將淡化醬香酒的補貼，直接把費用投到終端，放到消費群體培育上。

另外，明年茅臺醬香酒還將加強市場調控，實施非均衡推進，即區(qū)域不搞平衡、經(jīng)銷商不搞平衡、品牌品種不搞平衡。“一句話，就是哪里好賣就往哪里賣，誰能賣就給誰賣，哪個品種好賣就賣哪種，而不是機械僵化地下計劃。”李保芳稱。

“過去幾年，茅臺花了很大的力氣去建設醬香酒的經(jīng)銷商隊伍，也給了很多資源。而有些醬香酒目前仍然沒有客戶資源，對這類經(jīng)銷商進行清理無可厚非。這體現(xiàn)了茅臺未來將更多地以市場為導向。”白酒專家萬興貴對《每日經(jīng)濟新聞》記者稱。萬興貴還指出：“以前，茅臺可能對醬香酒旗下的弱勢品牌進行資源上的傾斜。未來，醬香酒旗下各品牌的競爭格局將更多地由市場來決定。”

針對價格問題，李保芳在會上表態(tài)稱，明年的系列酒出廠價，原則上不會上調，也不會降價。未來是否適度提高部分產(chǎn)品的價格，茅臺將深入研究、慎重決策。

“今后很長一段時期，就是兩大重要任務，做品質和樹品牌。當前系列酒的勢頭，不僅是在茅臺，就算在整個白酒行業(yè)，也是欣欣向榮的，今后只要做好了品質、樹起了品牌，就一定能夠蒸蒸日上。”李保芳表示。