“洋品牌”收購潮迎來“市場(chǎng)出?！睍r(shí)刻 健合集團(tuán)稱將繼續(xù)尋求跨業(yè)務(wù)產(chǎn)品擴(kuò)張機(jī)會(huì)

每經(jīng)記者 方京玉    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 魏官紅    

圖片來源：視覺中國

19日，健合集團(tuán)（證券簡(jiǎn)稱：H&H國際控股；證券代碼：01112，HK）舉辦的2018年度合作伙伴年會(huì)上，集團(tuán)CEO羅飛首次向經(jīng)銷商推介了健合集團(tuán)于今年第三季度收購的法國有機(jī)幼兒食品品牌：Good Goût。其實(shí)，市場(chǎng)對(duì)健合集團(tuán)通過收購海外品牌擴(kuò)充產(chǎn)品線的策略并不陌生?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前健合集團(tuán)旗下?lián)碛械?ldquo;合生元”、“Swisse”、“Healthy Times”、“Dodie”四大子品牌中，后三者皆為健合集團(tuán)通過收購海外品牌并入版圖。

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，目前中國消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的信任度相對(duì)較高，在母嬰產(chǎn)品方面尤其明顯，“國外品牌被中國企業(yè)收購，可以很快直達(dá)中國十幾億的消費(fèi)者市場(chǎng)。而這樣的市場(chǎng)容量是他們之前很難想象的”。另外，記者注意到，近年來在母嬰產(chǎn)品行業(yè)、保健品行業(yè)掀起“洋品牌”收購熱潮后，除了搶占國內(nèi)市場(chǎng)外，如何推動(dòng)“洋品牌”在國外市場(chǎng)的占有率成為剛剛度過品牌“本土化”穩(wěn)定期的運(yùn)營方開始考慮的問題。

從“資本出海”到“市場(chǎng)出海”

2016年12月，健合集團(tuán)完成了對(duì)澳洲品牌Swisse的最終收購，總耗資約87億元人民幣。從2017年開始，健合集團(tuán)便啟動(dòng)Swisse在中國市場(chǎng)的全面“落地”計(jì)劃。今年第三季度，健合集團(tuán)宣布收購法國有機(jī)嬰幼兒食品品牌Good Goût。對(duì)于傳統(tǒng)母嬰健康企業(yè)而言，如何在深耕多年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式之外尋求新的增長極成為了企業(yè)“資本出海”的重要考量維度。

據(jù)了解，羅飛曾在健合集團(tuán)2017年合作伙伴年會(huì)上提出，健康營養(yǎng)品是母嬰零售的下一個(gè)增長極，而目前的健合集團(tuán)通過對(duì)Swisse、Good Goût的收購壯大了集團(tuán)傳統(tǒng)母嬰業(yè)務(wù)以外的市場(chǎng)布局。健合集團(tuán)第三季度報(bào)告透露，截至今年9月30日，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營收73.3億元人民幣，其中嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)與成人營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)營收分別占總收益約58.2%、41.8%。

而在健康營養(yǎng)品市場(chǎng)，收購“洋品牌”也成為了行業(yè)大風(fēng)向之一。湯臣倍健今年先后收購了澳洲益生菌企業(yè)Life-Space Group Pty Ltd 100%股份，以及拜耳旗下兒童營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Penta-vite業(yè)務(wù)資產(chǎn)，進(jìn)軍兒童膳食補(bǔ)充劑及益生菌市場(chǎng)。

虞堅(jiān)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，現(xiàn)在新生代的消費(fèi)者見多識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有比較高的要求，所以如果是在西方市場(chǎng)有不錯(cuò)口碑的產(chǎn)品，其實(shí)在國內(nèi)社交平臺(tái)上市傳播非?？欤热缭谛〖t書上就很快會(huì)有人種草。“之前這些品牌在本土可能受限于銷售通道，沒有辦法直接觸達(dá)中國的消費(fèi)者，只能在小范圍內(nèi)被一部分消費(fèi)者知道。但是如果他們被中國的大公司收購，就可以在資本運(yùn)作層面迅速把這些品牌做大，產(chǎn)品也可以直達(dá)十幾億規(guī)模的國內(nèi)消費(fèi)者市場(chǎng)。”虞堅(jiān)稱。

從購買國外品牌到通過收購的國外品牌打開國際市場(chǎng)，這已成為早前“資本出海”的企業(yè)們下一個(gè)攻關(guān)重點(diǎn)。健合集團(tuán)首席戰(zhàn)略官、Swisse中國區(qū)執(zhí)行總裁安玉婷表示，目前Swisse正在快速布局中國市場(chǎng)。她進(jìn)一步指出，目前Swisse中國占全球銷量的36.2%，2019年Swisse將正式在歐洲市場(chǎng)推出，“隨著Swisse在歐洲市場(chǎng)的鋪開，將從澳洲的品牌變?yōu)槿虻钠放?rdquo;。

湯臣倍健董事長梁允超此前表示，湯臣倍健2018年會(huì)深度思考真正的國際化，“不是簡(jiǎn)單收購幾家公司，而是進(jìn)入到一些主要國家去做本地化運(yùn)營”。

尋求跨業(yè)務(wù)產(chǎn)品類別擴(kuò)張機(jī)會(huì)

羅飛19日表示，健合集團(tuán)要爭(zhēng)取在2020年實(shí)現(xiàn)全球收入20億美元，而此目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)很大程度需要依賴于跨業(yè)務(wù)產(chǎn)品類別擴(kuò)張機(jī)會(huì)，接下來健合集團(tuán)將擴(kuò)展口服美容營養(yǎng)、零食、備孕母嬰系列，益生菌滴劑、嬰幼兒補(bǔ)充劑等領(lǐng)域。

虞堅(jiān)認(rèn)為，一般企業(yè)發(fā)展到一定程度，均需要不同的品牌滿足不同消費(fèi)者的需求，“哪怕需求是很小眾的”。而在健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平看來，在同一個(gè)產(chǎn)品線上運(yùn)營多個(gè)品牌具有一定難度。因此對(duì)于已經(jīng)坐擁嬰幼兒有機(jī)食品、成人保健品、以及嬰兒護(hù)理用品幾大產(chǎn)品線的健合集團(tuán)來說，如何在現(xiàn)有產(chǎn)品框架下擴(kuò)充產(chǎn)品品類、增加產(chǎn)能，成為管理層接下來著重思考的問題。

19日，羅飛向到場(chǎng)經(jīng)銷商透露，健合集團(tuán)將投資6000萬歐元，與法國乳業(yè)集團(tuán)Isigny合作打造一個(gè)總產(chǎn)能超過6萬噸的嬰兒奶粉投資項(xiàng)目，以進(jìn)一步開拓全球嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。與此同時(shí)，集團(tuán)旗下品牌合生元將進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)。據(jù)悉，明年1月合生元將在澳洲推出澳洲版有機(jī)配方奶粉以及益生菌產(chǎn)品。安玉婷則告訴媒體，接下來Swisse品牌將積極展開在美妝行業(yè)的布局。