奇瑞牽手毛豆新車嘗試“渠道突破”，新零售能否帶來新增量？

圖片來源：視覺中國

每經(jīng)記者 李星

在原有的銷售渠道上，奇瑞汽車開始了新一輪探索。

11月9日，奇瑞汽車將500輛新車交付毛豆新車。毛豆新車采購與渠道事業(yè)部總經(jīng)理黃鎮(zhèn)稱，這500輛新車將通過毛豆新車的融資租賃平臺，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行銷售。

“此次與毛豆新車的合作僅是一個開始。”奇瑞營銷公司副總經(jīng)理張炳鳳在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，奇瑞汽車與毛豆新車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，雙方將共同推進(jìn)新型營銷的智能化進(jìn)程，并在構(gòu)建汽車數(shù)字化營銷平臺方面展開全方位合作。

“本次戰(zhàn)略合作也是奇瑞汽車踐行‘奇瑞雄獅CHERYLION’智能化戰(zhàn)略落下的重要一子。”張炳鳳說。

“奇瑞雄獅CHERYLION”是奇瑞汽車于今年4月11日正式對外發(fā)布的全新企業(yè)智能品牌戰(zhàn)略，通過雄獅智駕、雄獅智云、雄獅智造、雄獅智贏和雄獅智行五大業(yè)務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)奇瑞在研發(fā)、制造、營銷和服務(wù)等全生命周期的數(shù)字化、智能化布局。其中，“雄獅智贏”是奇瑞汽車致力于互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)。

“奇瑞汽車在保持現(xiàn)有渠道布局的基礎(chǔ)上，正在嘗試‘渠道突破’。”黃鎮(zhèn)告訴記者，毛豆新車的銷售模式正好與奇瑞當(dāng)前的需求相吻合。

2017年9月，毛豆新車正式成立，是一家以線上數(shù)據(jù)和技術(shù)為驅(qū)動、融合線下門店服務(wù)的一站式汽車融資租賃平臺。截至目前，毛豆新車已在線下建成約200家直營門店。

據(jù)記者了解，從今年下半年開始，毛豆新車便在全國范圍內(nèi)大量布局線下直營門店，今年年內(nèi)預(yù)計(jì)將建成300家以上，覆蓋全國200多個城市。

“毛豆新車將重點(diǎn)針對三線及以下城市進(jìn)行線下門店布局。目前，三線及以下城市門店數(shù)量的占比已超53.6%。”黃鎮(zhèn)透露，“明年，毛豆新車將建更多門店，與奇瑞現(xiàn)有的渠道布局形成互補(bǔ)。”

在國內(nèi)乘用車銷量連續(xù)4個月下滑的大背景下，奇瑞汽車在銷售渠道端與毛豆新車聯(lián)手，與當(dāng)前車企面臨較大的市場壓力不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，奇瑞集團(tuán)累計(jì)汽車銷售約為59.25萬輛，同比增長15.2%，但車市的整體萎縮，令汽車企業(yè)開始紛紛探索新的增長模式。

“此次與毛豆新車的戰(zhàn)略合作，也是對建立汽車營銷新生態(tài)、塑造國內(nèi)汽車市場新格局的一次大膽嘗試。”奇瑞汽車方面稱，借助毛豆新車平臺，奇瑞希望能實(shí)現(xiàn)與新興消費(fèi)群體的合理對接；同時，依托毛豆新車的線上數(shù)據(jù)，也能幫助奇瑞更清晰地了解年輕用戶的用車需求和喜好。

據(jù)了解，在此次戰(zhàn)略合作框架基礎(chǔ)上，未來奇瑞汽車與毛豆新車的合作車型還將不斷擴(kuò)充，包括定制款和首發(fā)款，以期能攜手開拓新增量市場。奇瑞汽車方面希望，此次與毛豆新車的戰(zhàn)略合作能助推奇瑞第四季度的銷量增長。