為何中國手機(jī)廠商進(jìn)入美國這么難？

每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)編輯 文多    

圖片來源：視覺中國

來自美國市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IC Insights的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球智能手機(jī)生產(chǎn)品牌排名的前12位中，有9家公司來自中國，在全球范圍內(nèi)，國產(chǎn)手機(jī)商場的市場份額達(dá)到了42%。不過，在美國智能手機(jī)市場上，真正能站穩(wěn)腳跟的國產(chǎn)手機(jī)廠商只占少數(shù)。

11月5日下午，中國智能手機(jī)公司一加在深圳發(fā)布了一加6T，且公司正式與美國第三大運(yùn)營商品牌T-Mobile展開了合作。T-Mobile表示，從11月1號開始，一加將正式進(jìn)駐T-Mobile在全美5600多家門店進(jìn)行銷售。這也是繼中興、酷派、TCL等品牌之后，又一正式獲美國運(yùn)營商銷售資質(zhì)的中國手機(jī)廠商。

一加花11個(gè)月才合作 已是最快記錄

美國作為全球第三大手機(jī)市場，對銷量的意義不言而喻，更重要的是，對其他區(qū)域也有輻射作用。

但與其他海外市場不同，在美國AT&T、Sprint、T-Mobile、Verizon這四大運(yùn)營商牢牢把控著智能手機(jī)市場，如果一款手機(jī)沒有獲得主流運(yùn)營商們的支持，將意味著這款手機(jī)在美國不會有大規(guī)模的銷售量。

公開資料顯示，T-Mobile目前是美國第三大運(yùn)營商品牌，每個(gè)季度的智能手機(jī)銷量達(dá)到800萬臺左右，在歐美多個(gè)國家擁有超過1.09億用戶。是唯一一家在歐洲和美國使用統(tǒng)一品牌的移動電話公司。

“從與T-Mobile開始談判到宣布合作，一加只用了11個(gè)月時(shí)間。這打破了T-Mobile歷史上談判周期最短記錄。”一加CEO劉作虎說道。不過，對于一加和T-Mobile合作后對銷量的提振，劉作虎并沒有詳細(xì)的透露，只表示：“一加第一階段的小目標(biāo)，是希望成為美國高端市場的第三，即在美國現(xiàn)銷量的基礎(chǔ)上，再提升幾百萬臺。”

此外，與T-Mobile合作后，一加還將于明年上半年提供“歐洲第一款5G手機(jī)”。“現(xiàn)在歐美運(yùn)營商在5G方面的布局要稍微快一點(diǎn)，再加上高通的支持，明年一定是第一批在海外發(fā)布5G產(chǎn)品的。”上個(gè)月，劉作虎基于實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下的5G網(wǎng)絡(luò)，發(fā)出世界上第一條5G推特，使一加成為全球首家成功使用5G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)品牌。

圖片來源：東方IC

“困難重重的”美國市場

美國被稱為全球門檻最高的手機(jī)市場，中國手機(jī)廠商在進(jìn)入時(shí)，往往困難重重。

在美國手機(jī)市場，中興手機(jī)雖然取得過不俗的成績——今年一季度排名第四，但4月份的事件導(dǎo)致中興業(yè)務(wù)幾乎全面停止近3個(gè)月。如今，雖然禁運(yùn)已經(jīng)解除，但該事件無疑對中興通訊本身及其上下游企業(yè)和相關(guān)行業(yè)都帶來諸多影響。在今年8月底的中興臨時(shí)股東大會上，中興CEO徐子陽在談及美國市場時(shí)表示，禁令事件后，中興對美國市場還在觀察和研究能否正?；謴?fù)，對美國市場的研發(fā)和銷售做重整。

收購摩托羅拉并希望借此開拓國際市場的聯(lián)想以及TCL等品牌也早已進(jìn)入美國，但根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，中國品牌在美國市場的主打的產(chǎn)品依然屬于中低端范疇：“從這些品牌在美國各個(gè)城市的滲透率來看，（滲透率）排名靠前的城市大多非美國一線城市。”

從今年二季度開始，華為已連續(xù)兩個(gè)季度超越蘋果成為全球第二大智能手機(jī)供應(yīng)商，若想進(jìn)一步擴(kuò)張，美國市場可以說是一塊巨大的蛋糕，但要想進(jìn)軍美國市場仍然困難重重。去年年底，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在接受媒體采訪時(shí)表示，華為將在2018年進(jìn)入美國市場，與美國移動運(yùn)營商合作推出手機(jī)產(chǎn)品?？上屡c愿違，美國運(yùn)營商AT＆T突然放棄了銷售華為手機(jī)的計(jì)劃，與此同時(shí)，多家電信公司和零售商也拒絕了銷售華為手機(jī)的合作。

華為的旗艦新機(jī)Mate 20系列，也已確認(rèn)不會登陸美國市場。華為發(fā)言人表示，雖然Mate 20系列可能會出現(xiàn)在美國一些零售網(wǎng)站上，但基本上是歐洲或亞洲版，可能會與美國運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)不兼容。

不僅是華為，目前在國內(nèi)銷量排名前五的手機(jī)品牌都較難進(jìn)入美國市場。小米也只是開設(shè)網(wǎng)上商店銷售耳機(jī)、電池等周邊配件。當(dāng)然，雷軍曾表示，內(nèi)部已經(jīng)開始有相應(yīng)的時(shí)間表，希望在北美市場一舉成功。

劉作虎對包括記者在內(nèi)的媒體介紹稱，智能手機(jī)廠商要想進(jìn)軍美國市場是非常困難的，“與美國運(yùn)營商達(dá)成合作通常分為三個(gè)階段：談判、內(nèi)部測試以及接受運(yùn)營商的測試，整個(gè)過程大概需要一年多的時(shí)間。在手機(jī)上市之前，需要通過美國國家準(zhǔn)入認(rèn)證（FCC）、第三方認(rèn)證、運(yùn)營商在網(wǎng)實(shí)測；涉及產(chǎn)品版本的改動，都需要重新走一遍流程，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題甚至?xí)苯舆M(jìn)入運(yùn)營商禁售‘黑名單’”。

不過，在手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝看來，“之前中興、TCL及聯(lián)想在美國耕耘多年，也都接入了美國運(yùn)營商，對于華為和小米，進(jìn)入只是時(shí)間問題，前提是該解決的問題都解決了”。