來電CEO袁炳松：年入5億或?qū)⒊晒蚕沓潆妼毱髽I(yè)生死線

每經(jīng)記者 宗旭    每經(jīng)編輯 文多    

共享充電寶資料圖 圖片來源：視覺中國

回顧近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，共享充電寶行業(yè)應該是最充滿戲劇性的一個，在2017年中，只用了短短1年時間便完成了行業(yè)的迅速迭代和梳理。

進入2018年以后，艾瑞咨詢在相關研究報告中認為，共享充電寶行業(yè)已經(jīng)進入中盤調(diào)整期。進入中盤調(diào)整期意味著經(jīng)過初期的打磨以后，各家產(chǎn)品在用戶的使用體驗上并不會出現(xiàn)太大差別，因爾場景的爭奪成為各自發(fā)力的重點。

然而對于如何搶占場景各家有不同的思考。盡管來電方面表示目前對于利潤的追求并不是很迫切，但是來電還必須開拓租金以外的盈利渠道。來電CEO袁炳松認為，押金時代終結(jié)，一些靠押金生存的企業(yè)將被淘汰，到了2019年，年收入5億元或?qū)⒊蔀楣蚕沓潆妼毱髽I(yè)的生死線。

場景之爭

對于共享充電寶行業(yè)來說，場景之爭等同于渠道之爭、規(guī)模之爭，且有助于弱化共享充電寶非剛需的痛點問題。目前，各家均從單一場景領域向全場景擴展。但是由于不同場景的用戶密度、行為特點等各異，因此單一的產(chǎn)品形態(tài)無法滿足各個場景下用戶的需求。

另外隨著線上流量成本的增加、新零售概念的流行，眾人的注意力開始由線上轉(zhuǎn)到線下。共享充電寶作為依托線下實體店鋪、并且身處人流密集區(qū)域的高用戶規(guī)模產(chǎn)品，如果能夠貼合場景，則會有更多的想象空間。

此前來電CMO任牧在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時曾指出，共享充電寶的發(fā)展階段必然是從產(chǎn)品適應場景，再到產(chǎn)品融入場景，最后到產(chǎn)品改造場景。而所謂的改造場景就是通過產(chǎn)品去滿足或者解決場景中原來沒有解決掉的需求，從而尋找挖掘，甚至創(chuàng)造出一些新的商業(yè)機會和商業(yè)價值。

因此在發(fā)展的過程中，來電基于場景的特殊性及不同的需求，選擇相應的硬件去匹配場景，其中就包括來電剛剛發(fā)布的智能導航機。智能導航機有別于商場傳統(tǒng)的平面靜態(tài)導航，用戶點擊商場地圖，可彈出店鋪信息，并自動生成到達店鋪的路線圖，同時將充電寶租借與商場導航結(jié)合在一起。

其實智能導航機只是來電貼合應用場景的一個工具，袁炳松表示：“除了為商場提供智能導航機外，來電科技還將為商業(yè)綜合體及周邊商家提供多維度服務，包括充電寶與機柜個性化定制、打通商家會員積分系統(tǒng)、提供商場廣告發(fā)布軟硬件一體化解決方案等。”

不過來電方面也表示這種模式仍處于探索期，智能導航機目前只進入了深圳壹方天地購物中心。

多元化收入是必然

對于共享充電寶企業(yè)來說，好的點位意味著更密集的人流、更多的訂單、更多的收入。在進入中盤調(diào)整期以后，各企業(yè)對于優(yōu)質(zhì)點位的爭奪將會更加激烈。而在使用體驗趨同的情況下，必須要尋找新的方式，通過解決商家的痛點以更好地綁定商家，避免自己被拖入惡性競爭的泥潭。

“在產(chǎn)品差別不大的情況下商家為什么要選擇你入駐？所以提高入場費就成了通用的手段，這樣大家就會陷入惡性競爭的循環(huán)里。”來電方面表示。

對于來電來說，無論是智能導航機還是商圈賦能戰(zhàn)略，都是希望能與商家建立長久的合作，與此同時，在探索的過程中其營收模型也能得到進一步的完善。在相關報告中艾瑞分析師指出，目前多數(shù)企業(yè)的主要營收結(jié)構(gòu)在于押金與租金，單押金的提現(xiàn)率較高，單次租金費用較低都不足以支撐企業(yè)后續(xù)的發(fā)展擴大。

事實上各家也都在探索新的盈利方式，包括電商、新零售、互聯(lián)網(wǎng)金融等。此前小電方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，2018年增加了社群玩法，深耕一二線城市用戶，以拓展電商、金融、會員體系等多元化營收渠道。

來電CEO袁炳松認為，押金時代終結(jié)，一些靠押金生存的企業(yè)將被淘汰，到了2019年，年收入5億元或?qū)⒊蔀楣蚕沓潆妼毱髽I(yè)的生死線，甚至會有收購、兼并的現(xiàn)象出現(xiàn)?；蛟S這可能才是共享充電寶玩家急于尋找其它盈利途徑的關鍵所在，正如小電CEO唐永波所說的:“未來，如果繼續(xù)依賴通過手機充電收費，通過賣設備賺取利潤，終將被淘汰。”