趙明：榮耀手機的對手早已不在國內(nèi)，“兩手牌”沖刺全球市場

9月10日，英國《金融時報》集團旗下的FT中文網(wǎng)采訪了榮耀總裁趙明。

在FT中文網(wǎng)的訪談中，趙明首次回答了和榮耀手機相關(guān)的敏感問題，比如榮耀智能電視的消息，比如如何看待和小米的競爭。

趙明也在采訪中明確表示，榮耀手機已經(jīng)連續(xù)5個季度穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)手機榜首，競爭對手早已不是別人，如今的榮耀最大的競爭對手是自己，將全球市場作為戰(zhàn)略目標，下一個三到五年的計劃是進入國內(nèi)前三，全球前五，最終目標是成為全球市場TOP3。

雙品牌的華為，兩手牌的榮耀

今年二季度的全球出貨量數(shù)據(jù)中，華為和榮耀在全球市場的銷量業(yè)已超越蘋果，成為全球排名第二的手機廠商，并在今年7月提前兩個月完成了1億臺的銷量計劃。

在趙明看來，華為（含榮耀手機）過去七年的市場銷量猛增51倍，出貨量超越蘋果是注定的結(jié)果，與華為加榮耀的雙品牌布局不無關(guān)系：“這是華為雙品牌戰(zhàn)略的成功，也是華為和榮耀始終堅持以產(chǎn)品和服務(wù)為中心的策略的開花、結(jié)果，是一個正常的結(jié)果。”

同時趙明也表示，華為和榮耀在價格上會有一定交叉，各自采取獨立的品牌運作，而榮耀品牌也在全球市場中形成了奪得競爭主動權(quán)的“兩手牌”。

一手牌是產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其以今年“很嚇人的技術(shù)”為代表作。依托華為的研發(fā)優(yōu)勢，榮耀手機一直在全球市場中扮演者創(chuàng)新引領(lǐng)者的角色。過去十年中，華為在研發(fā)上的投入達到1900億人民幣，為榮耀的技術(shù)創(chuàng)新奠定了強大的基石。特別是從今年6月份開始，榮耀相繼推出了GPU Turbo、CPU Turbo、AIS手持夜景、THE NINE液冷散熱等“很嚇人的技術(shù)”，在海內(nèi)外市場贏得了大批的忠實粉絲，并在今年6月份的單月銷量中取得了國內(nèi)TOP 3的成績。

另一手牌是榮耀手機日漸增長的品牌優(yōu)勢。華為和榮耀手機已經(jīng)形成了良性互動，華為的中高端形象，有助于為榮耀的信任感背書，而榮耀手機則拉近了與消費者的距離，成為華為親和力的加分項。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)運營更成為榮耀手機獨一無二的優(yōu)勢，不僅在全球市場中探索出了輕資產(chǎn)的合作模式，也在全球市場的很多國家成立了粉絲社區(qū)，聽取粉絲們的建議和功能訴求，讓用戶成為榮耀開發(fā)團隊的一部分。也讓榮耀手機的品牌影響力在全球開始呈現(xiàn)“滾雪球”式的爆發(fā)增長。榮耀手機目前不僅已經(jīng)在國內(nèi)市場站穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機排名前列，在海外也正高速成長，可以說，其競爭對手已經(jīng)不再是國內(nèi)品牌了。難怪趙明在采訪中被問及關(guān)于與另一知名國產(chǎn)品牌的競爭時，笑言“不能往回看，往后看”。

據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國手機市場的出貨量同比下滑10%，榮耀手機卻取得了32%的同比增長，并在海外市場實現(xiàn)了150%的同比增長，榮耀“兩手牌”的布局已然得到了市場驗證。

助推華為超越蘋果，榮耀的策略是效率

在全球市場的突出表現(xiàn)，進一步增加了榮耀品牌在華為體系內(nèi)的權(quán)重。

根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的報告顯示，榮耀手機二季度憑借63%的同比增長成為“全球增長最快的主流智能手機品牌”，對華為的貢獻也從一季度的36%升至41%。在華為整體銷量超越蘋果的標志性事件中，榮耀有著不可或缺的作用。

而在FT中文網(wǎng)問及榮耀手機快速增長的策略時，趙明給出的回答是“效率”。

其一，盤活線上線下的效率。從2016年開始，智能手機的渠道重心開始從線上轉(zhuǎn)向線下，對于榮耀手機這個誕生于2014年的品牌而言，在某種程度上并不具備優(yōu)勢。但榮耀手機在線下市場選擇了輕資產(chǎn)模式，合作伙伴負責(zé)渠道搭建，榮耀手機進行品牌和營銷賦能。截止到2017年底，線下渠道的銷量已經(jīng)占到了榮耀手機國內(nèi)出貨量的50%，如今同樣的策略也被榮耀手機應(yīng)用在海外市場的拓展上。

其二，創(chuàng)新研發(fā)的效率。即將發(fā)布的榮耀Magic 2，一經(jīng)曝光就賺足了眼球，趙明也在媒體采訪時表示，被友商碰瓷的Magic Slide魔法全面屏只是小技術(shù)，并暗示了榮耀手機在AI應(yīng)用上的新動作。創(chuàng)新研發(fā)上的效率，幫助榮耀擺脫了手機市場的同質(zhì)化，這種優(yōu)勢在2018年進一步凸顯，諸如AI 2.0攝影技術(shù)、GPU\CPU Turbo、THE NINE液冷散熱技術(shù)等“嚇人的技術(shù)”就是例證，這種凌厲高效的創(chuàng)新速度，反過來也成為品牌加分項，更對銷量爆發(fā)注意匪淺，這種榮耀戰(zhàn)法，已經(jīng)在全球不同文化、消費水平、消費需求的市場，被驗證是非常有效的策略。

除了渠道布局和創(chuàng)新研發(fā)上的效率，榮耀手機快速成長的秘密或許還可以從下面兩個方面猜測一二。

1、致力于為消費者帶來與眾不同的東西。

在FT中文網(wǎng)詢問是否有進軍電視領(lǐng)域的計劃時，趙明給出了這樣的回答：“榮耀的確對電視市場進行過分析和評估，如果去做一個和其他電視品牌一樣的產(chǎn)品和平臺，意義不大，因為不能給用戶帶來增值，本質(zhì)上還是一個同質(zhì)化的產(chǎn)品。”沿著這個邏輯不難理解榮耀的產(chǎn)品布局，從手機、筆記本、IoT周邊，無不在嘗試給用戶帶來體驗上的增值，而非為了補齊某方面的短板去刻意為之。

2、以創(chuàng)新者的姿態(tài)迎接新技術(shù)而非止于營銷。

5G手機成了手機市場的新話題，以至于不少手機品牌提前開啟了營銷戰(zhàn)。但在趙明看來，大多數(shù)手機廠商處于外延領(lǐng)域的位置，并不具備核心競爭力，僅僅是充當(dāng)了供應(yīng)商方案的“營銷者”。從5G標準的制定、網(wǎng)絡(luò)解決方案的提供再到5G手機的芯片級解決方案，以及外延層的手機解決方案和應(yīng)用層面，華為均是深度介入的核心參與者，也讓華為手機和榮耀手機有望成為手機市場下一個五年的“頭號玩家”。

按照榮耀手機的“三年規(guī)劃”，到2020年成為中國市場TOP 3、全球市場TOP 5的品牌，爭取在2020年實現(xiàn)海外市場銷售收入占比達50%。結(jié)合榮耀手機在今年上半年迅猛增長的經(jīng)驗，以及即將到來的5G紅利期，這個目標似乎已經(jīng)不再遙遠。從華為集團整體布局來看，榮耀手機顯然也將承擔(dān)更重要的角色。其實，榮耀手機單品牌2022年全球市場前三的終極目標，更是能引發(fā)諸多遐想。