貝恩資本王勵(lì)弘：在線教育盈利模式未明 但線上或?qū)⒊蓚鹘y(tǒng)教育品牌“標(biāo)配”

每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 宋思艱    

▲瑞思學(xué)科英語董事長(zhǎng)王勵(lì)弘（左）、CEO孫一丁   每經(jīng)記者 陳鵬麗/攝

目前仍在暑假期間，課外培訓(xùn)火爆一直是熱門話題，由此也牽出中國(guó)中等收入群體的子女教育焦慮，一些家長(zhǎng)為了送孩子出國(guó)游學(xué)，一個(gè)暑假可以花去近半年的工資。8月25日下午，少兒英語公司瑞思學(xué)科英語(NYSE:REDU)CEO孫一丁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，這實(shí)際反映了素質(zhì)教育的整體市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快。

瑞思學(xué)科英語董事長(zhǎng)、貝恩資本亞洲區(qū)董事兼總經(jīng)理王勵(lì)弘則告訴記者，現(xiàn)在資本界對(duì)于線上教育仍很關(guān)注，尤其素質(zhì)教育是投資風(fēng)口。但在她看來，在線一對(duì)一教育目前尚未形成明確的盈利模式。

不過，盡管如此，此前專注做線下的瑞思學(xué)科英語今年也開始推出線上業(yè)務(wù)Can Talk。她認(rèn)為，正如電商正在積極走線下融合，對(duì)于傳統(tǒng)線下教育品牌而言，線上業(yè)務(wù)可能成為“標(biāo)配”。

線上或成標(biāo)配

在優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺的常態(tài)環(huán)境下，中國(guó)一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可的中等收入群體，勒緊褲腰帶都要把孩子送去課外培訓(xùn)。

8月25日下午，孫一丁對(duì)于這種火爆的培訓(xùn)現(xiàn)象向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，實(shí)際上這反映了整個(gè)市場(chǎng)需求確實(shí)有增無減，現(xiàn)在很多教育體系已經(jīng)深入到二三四線城市，這也引發(fā)了這些城市對(duì)教育需求的爆發(fā)。

另一方面，王勵(lì)弘告訴記者，今年資本對(duì)在線教育的投資還是很火爆，甚至最近的教育投資可能過熱。“中國(guó)的教育，作為公立學(xué)校的補(bǔ)充也好，跟國(guó)際教育的接軌也好，需求很大，自然有不少的教育機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)出來，我覺得資本也還是很支持這些。從早教、幼兒園到K12、到職業(yè)的培訓(xùn)，我覺得素質(zhì)教育還是很多資本在投資。”

不過，在她看來，在線一對(duì)一教育到目前為止尚未有一個(gè)清晰的盈利模式。王勵(lì)弘給記者算了一筆賬，“線上如果用到外教，可能在學(xué)費(fèi)里面已經(jīng)占40%～60%的成本。這是一個(gè)剛性成本，沒有辦法通過規(guī)模改變。另一方面，招生的成本其實(shí)也很大，按我自己估計(jì)，線上的招生又占學(xué)費(fèi)的40%～60%。因?yàn)楹芏嗑€上教育都是新的教育品牌，品牌效應(yīng)不強(qiáng)，所以往往需要花很多的錢去打造這個(gè)品牌，花很多的錢拿到生源。然后，demo課（公開演示課）其實(shí)也是一項(xiàng)成本，需要做出來再轉(zhuǎn)化。這樣算下來，你已經(jīng)知道它基本上不太有盈利的空間了。”

但是盡管如此，以線下市場(chǎng)為主的傳統(tǒng)教育企業(yè)也開始思考布局線上業(yè)務(wù)。瑞思學(xué)科英語今年年初就推出在線外教產(chǎn)品“Can Talk”，加大線上市場(chǎng)的布局。

王勵(lì)弘在接受采訪時(shí)表示，這幾個(gè)月，他們一直在思考教育產(chǎn)業(yè)線上線下的布局問題，得出的結(jié)論是，線上應(yīng)該是整體教育環(huán)節(jié)里面必備的其中一個(gè)標(biāo)配，從投資的角度，像瑞思學(xué)科英語這樣的企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)線上的能力。

她表示，雖然線上現(xiàn)在還是基本上沒有一個(gè)真正的盈利模式，但是瑞思學(xué)科英語不存在這樣的情況。“第一，英語教育需要在線教育的模式；其次，瑞思學(xué)科英語并不需要通過燒錢去做這個(gè)模式（通過燒錢獲得招生）。”

孫一丁告訴記者，瑞思未來整體發(fā)展戰(zhàn)略是線上和線下混合式發(fā)展，但還是會(huì)以線下為主，線上作為輔助。“這種線上線下融合的概念是未來的重要方向，但是否今后純線上業(yè)務(wù)的公司能夠長(zhǎng)久存活，或者有沒有改變它現(xiàn)狀的方法，我覺得我現(xiàn)在還沒有看到。”

教育企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)大

日前，瑞思學(xué)科英語剛剛發(fā)布了其2018年第二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，第二季度瑞思學(xué)科英語的總收入達(dá)到3億元人民幣,同比增長(zhǎng)32.4%,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43.3%至4560萬元人民幣。

孫一丁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年二季度公司的增長(zhǎng)主要來源于直營(yíng)體系。據(jù)他透露，去年瑞思學(xué)科英語共新開10家左右直營(yíng)校區(qū)，今年的計(jì)劃是新增13至15家。

記者注意到，在8月25日上午的媒體群訪環(huán)節(jié)中，王勵(lì)弘也提到教育企業(yè)全國(guó)性跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)。她表示，教育機(jī)構(gòu)中，大部分的發(fā)起者是老師，老師擅長(zhǎng)內(nèi)容生產(chǎn)及解決教育過程中的難點(diǎn)，但在經(jīng)營(yíng)上并不一定有很強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)作能力；另一部分是屬于商業(yè)機(jī)構(gòu)或者投資機(jī)構(gòu)發(fā)起，這類機(jī)構(gòu)往往又比較缺乏對(duì)教育理念的理解。“我覺得跨區(qū)域的發(fā)展實(shí)際上需要這兩類人都能夠結(jié)合。”王勵(lì)弘說道。

孫一丁則表示，“其實(shí)我們現(xiàn)在看，教育市場(chǎng)挺熱鬧，大家看到這個(gè)也起來、那個(gè)也在融資，但是真正達(dá)到一定規(guī)模、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的有能力的公司其實(shí)并不多。在英語培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)，無外乎幾家，新東方、英孚和瑞思。”

在王勵(lì)弘看來，相對(duì)于英語培訓(xùn)等素質(zhì)教育，考培類教育相對(duì)而言區(qū)域性更強(qiáng)。教育內(nèi)容、區(qū)域市場(chǎng)的性質(zhì)以及規(guī)模都是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)中面臨的難題，規(guī)模到了一定程度，對(duì)管理、對(duì)人才及對(duì)整個(gè)支持系統(tǒng)，都要求很高。