騰訊聯(lián)手創(chuàng)夢(mèng)天地加碼“好時(shí)光影游社” 如何把線下娛樂這門難做的好生意“玩賺”？

China Joy的現(xiàn)場(chǎng)，人聲鼎沸。8月3日的上海大雨傾盆，也抵擋不住游戲迷們的熱情。創(chuàng)夢(mèng)天地的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇、首席營銷官何猷君分享了公司的“裂變”路徑——一邊繼續(xù)穩(wěn)固精品手游發(fā)行商龍頭地位，一邊加碼新業(yè)態(tài)與騰訊聯(lián)手進(jìn)一步開拓線下娛樂綜合體。

消費(fèi)升級(jí)，絕不再是擺在紙上的概念。ChinaJoy數(shù)百個(gè)展臺(tái)前，一個(gè)個(gè)排著長(zhǎng)隊(duì)體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)的場(chǎng)景便可見一斑。當(dāng)95后、00后成為新生代消費(fèi)主力，除了傳統(tǒng)的逛商場(chǎng)、吃飯、看電影、唱KTV，他們還需要升級(jí)版的線下娛樂消費(fèi)。從零售到娛樂，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下“鏖戰(zhàn)”才剛剛開始。

作為邁開線下娛樂的第一步，騰訊與創(chuàng)夢(mèng)天地深度合作打造了“好時(shí)光”線下店，去年首家旗艦店已在深圳開業(yè)，近一年過去了效果如何？線下娛樂前景美好，但這門生意并不易做，尤其是毫無線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，能把這條路走通嗎？在創(chuàng)夢(mèng)天地戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后，高煉惇、何猷君及創(chuàng)夢(mèng)天地首席戰(zhàn)略官方輝分享了他們的觀點(diǎn)。

高煉惇表示，線下娛樂綜合體和精品數(shù)字內(nèi)容、線上用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)的打通和聯(lián)動(dòng)，將讓公司從國內(nèi)月活躍用戶最大的獨(dú)立手游發(fā)行商走向一個(gè)綜合的數(shù)字娛樂平臺(tái)。創(chuàng)夢(mèng)天地在向香港聯(lián)交所提交的招股書中稱，要打造一個(gè)線上線下的24小時(shí)娛樂生活圈。

探索娛樂綜合體新模式，創(chuàng)夢(mèng)天地生態(tài)裂變

2018年ChinaJoy上，創(chuàng)夢(mèng)天地投資的NW俱樂部和組建的冠名戰(zhàn)隊(duì)IDS首次亮相。

作為創(chuàng)夢(mèng)天地首席營銷官，自帶關(guān)注度的何猷君來到現(xiàn)場(chǎng)，開啟創(chuàng)夢(mèng)天地電競(jìng)計(jì)劃。在創(chuàng)夢(mèng)天地對(duì)電競(jìng)業(yè)務(wù)的布局中，賽事部分有澳門電競(jìng)嘉年華，電競(jìng)公會(huì)能提供頭部玩家和專業(yè)電競(jìng)?cè)瞬?，組建IDS戰(zhàn)隊(duì)、投資NW俱樂部構(gòu)成戰(zhàn)隊(duì)力量，直播方面投資熊貓TV，而場(chǎng)館部分則有好時(shí)光影游社。

ChinaJoy期間，創(chuàng)夢(mèng)天地還與全球玩家生活方式潮流品牌雷蛇達(dá)成戰(zhàn)略合作，這意味著好時(shí)光影游社中的電競(jìng)體驗(yàn)將進(jìn)一步升級(jí)。

“電競(jìng)可以深度連接用戶，為用戶提供更豐富的場(chǎng)景和娛樂內(nèi)容。”何猷君表示。

而線下實(shí)體店，則成為何猷君拓展創(chuàng)夢(mèng)天地電競(jìng)生意經(jīng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如此一來，創(chuàng)夢(mèng)天地的電競(jìng)生態(tài)圈已日益健全，商業(yè)閉環(huán)形成，讓行業(yè)里頗為頭疼的電競(jìng)商業(yè)化問題得以化解。一方面，賽事活動(dòng)、電競(jìng)用戶、電競(jìng)選手和KOL為好時(shí)光影游社導(dǎo)流，另一方面，好時(shí)光線下店包含的影視、游戲、KTV、餐飲等多種娛樂消費(fèi)場(chǎng)景解決了電競(jìng)商業(yè)化的問題，為電競(jìng)賽事提供了落腳點(diǎn)。

“玩家不僅能看比賽、看直播、玩游戲、看電影，還能享受一些游戲特權(quán)。還有游戲主播、賽事俱樂部的大號(hào)玩家坐在旁邊帶你一起玩，參加游戲見面會(huì)……這些體驗(yàn)都是線上無法取代的。我也是95后，深知這個(gè)群體對(duì)體驗(yàn)二字的高要求。”何猷君笑稱。

騰訊與創(chuàng)夢(mèng)天地深度結(jié)盟，騰訊好資源全面加持線下店

十個(gè)月前，深圳市福田區(qū)一個(gè)大型商城六樓，一家頂著騰訊logo的線下娛樂綜合體正式迎客，取名“好時(shí)光”，與騰訊視頻“不負(fù)好時(shí)光”的品牌內(nèi)涵呼應(yīng)。這是騰訊邁向線下娛樂，打通線上、線下娛樂通道的重要一步。

“運(yùn)營了大概十個(gè)月左右，效果非常好。”方輝表示。“用戶非常認(rèn)可，回頭率很高，消費(fèi)過的用戶幾乎都會(huì)再來，超乎我們的想象。”

據(jù)方輝介紹，好時(shí)光影游社能拿到《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟》等騰訊游戲的諸多運(yùn)營特權(quán)，騰訊本身很多的活動(dòng)，例如明星見面會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、101粉絲見面會(huì)、王者榮耀見面會(huì)等，未來會(huì)在好時(shí)光影游社落地。同步院線也將在好時(shí)光影游社享受到。

好時(shí)光影游社的背后，是騰訊與創(chuàng)夢(mèng)天地這對(duì)“好CP”的深度結(jié)盟。多年來創(chuàng)夢(mèng)天地穩(wěn)坐手游發(fā)行龍頭位置，旗下樂逗游戲是海外游戲進(jìn)入中國的首選合作伙伴?！渡駨R逃亡2》、《紀(jì)念碑谷》、《夢(mèng)幻花園》等全球精品手游都由樂逗發(fā)行。而作為創(chuàng)夢(mèng)天地的第一大機(jī)構(gòu)股東，騰訊和創(chuàng)夢(mèng)天地在業(yè)務(wù)的互動(dòng)互補(bǔ)亦頗為密切。

據(jù)了解，好時(shí)光影游社已獲得騰訊視頻的授權(quán)，其點(diǎn)播影院業(yè)態(tài)獲得了騰訊視頻的海量?jī)?nèi)容支撐。騰訊云在技術(shù)層面為好時(shí)光影游社進(jìn)行升級(jí)，第一家實(shí)體店的探索就運(yùn)用到了騰訊云的智慧零售解決方案，通過精準(zhǔn)的商圈選址和人流分析、用戶畫像等大數(shù)據(jù)積累，打造線下智能新消費(fèi)場(chǎng)景。

事實(shí)上，作為創(chuàng)夢(mèng)天地用戶服務(wù)的線下部分，好時(shí)光影游社不僅有利于提升用戶黏度和參與度，也是創(chuàng)夢(mèng)天地創(chuàng)新的低成本獲客模式，在“買量成本”越來越高的當(dāng)下，通過線下店實(shí)現(xiàn)獲客顯得尤為重要。新生代不僅享受到好時(shí)光影游社豐富的線下娛樂體驗(yàn)，還將享受到創(chuàng)夢(mèng)天地提供的游戲、動(dòng)漫等精品數(shù)字內(nèi)容和線上用戶服務(wù)，線上線下聯(lián)動(dòng)，將顯著提升用戶生命周期價(jià)值，創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

線下娛樂場(chǎng)景之爭(zhēng)，很快就有一撥人“不玩了”

進(jìn)入2018年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在新零售領(lǐng)域不斷“跑馬圈地”。盒馬鮮生、蘇寧“智慧零售”、京東“無界零售”……線下消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)所趨，當(dāng)線上流量飽和，線下成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們收割新流量的入口，同時(shí)線下消費(fèi)升級(jí)也是新商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

而當(dāng)線下實(shí)物消費(fèi)升級(jí)時(shí)，線下娛樂消費(fèi)、文化消費(fèi)也面臨升級(jí)。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國新生代線下娛樂消費(fèi)升級(jí)研究報(bào)告》顯示，活躍于互聯(lián)網(wǎng)的00、90后們，渴求更多的交流和互動(dòng)。接近50%的00、90后每周至少參加一次線下娛樂。而傳統(tǒng)的線下娛樂業(yè)態(tài)老舊、缺乏創(chuàng)意，亟待升級(jí)。娃娃機(jī)集合店、迷你KTV、點(diǎn)播影院、電競(jìng)館、娛樂綜合體等都是新興娛樂業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展。

升級(jí)版的線下娛樂市場(chǎng)前景廣闊，但瞄準(zhǔn)這塊蛋糕的絕非少數(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司、和商業(yè)地產(chǎn)巨頭都想做。咪咕打造迷你KTV、愛奇藝在全國鋪設(shè)點(diǎn)播影院“娛刻”、萬達(dá)升級(jí)影城的綜合娛樂業(yè)態(tài)……對(duì)于毫無實(shí)體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，騰訊+創(chuàng)夢(mèng)天地布局線下娛樂優(yōu)勢(shì)何在？

“的確需要有線下經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，否則如何選址、如何提高頻效等等都毫無概念。但娛樂消費(fèi)是人性化的，要抓住氛圍和場(chǎng)景，原來傳統(tǒng)做線下的人也會(huì)面臨難題。比如二次元的用戶，在這里發(fā)現(xiàn)沒有二次元的裝修風(fēng)格和服裝，就沒有回頭率了。”方輝分析道。

“剛好我們這邊有一個(gè)很好的線下團(tuán)隊(duì)，公司已經(jīng)培育了四五年，這是我們很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。”方輝表示。另外，娛樂消費(fèi)需要有內(nèi)容資源，沒有IP和文化是做不了的。最后是要和線上的流量互通，不能像孤島一樣開一家店。

線下娛樂的想象力空間巨大，據(jù)艾瑞對(duì)中國線下娛樂行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的核算，在新生代崛起的助推下，2019年總體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4900億元。線上線下經(jīng)營壁壘打破的同時(shí)，能實(shí)現(xiàn)流量互補(bǔ)，為用戶打造高水平的娛樂體驗(yàn)。

縱觀線下娛樂的行業(yè)格局，方輝認(rèn)為，在行業(yè)早期市場(chǎng)一定會(huì)存在百花齊放的格局，很多人會(huì)去探索，但也有很多人淺嘗輒止，迅速下線，因?yàn)榫€下生意有非常明確的評(píng)估方法。 “這個(gè)行業(yè)門檻很高，很可能很快的就有一撥人就不玩了，最終這個(gè)業(yè)態(tài)可能會(huì)有三四家做大做強(qiáng)。”