大樹底下好乘涼？ 微盟重度依賴騰訊存業(yè)績(jī)隱憂

每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 趙橋    

圖片來源：視覺中國(guó)

在微信生態(tài)爆發(fā)的大勢(shì)下，又一家微信第三方服務(wù)商欲走上資本化道路。

8月6日，微盟向港交所遞交招股書。背靠騰訊社交媒體平臺(tái)，微盟近3年的營(yíng)業(yè)收入一路看漲，并于2017年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。然而，依托單一平臺(tái)的集中投放也為企業(yè)發(fā)展帶來不小的風(fēng)險(xiǎn)隱患。

此外，隨著有贊及拼多多的先后上市，微信生態(tài)的潛力正在凸顯，如微盟等一批SaaS（軟件即服務(wù)，軟件即相關(guān)數(shù)據(jù)受集中托管的一種云端軟件許可及交付模式）服務(wù)商將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

高度依賴騰訊社交媒體平臺(tái)

從業(yè)務(wù)發(fā)展來看，2013年微盟推出首款SaaS產(chǎn)品，并于2016年開始發(fā)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。截至2018年3月31日，已擁有819個(gè)SaaS產(chǎn)品渠道合作伙伴及769個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷渠道合作伙伴。

去年10月，“新云計(jì)劃”正式發(fā)布，重點(diǎn)布局微信小程序，并推出PaaS平臺(tái)“微盟云”支撐其SaaS應(yīng)用。截至目前，微盟的業(yè)務(wù)已經(jīng)從軟件開發(fā)擴(kuò)展至廣告營(yíng)銷、電商、金融、投資和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。

但值得注意的是，目前微盟業(yè)務(wù)依然需要高度依賴騰訊流量，這或?qū)⒊蔀槠渚S持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的隱患。微盟在招股書中亦對(duì)業(yè)績(jī)可能涉及的重大風(fēng)險(xiǎn)有著清晰的認(rèn)知。

招股書披露，微盟的絕大部分收益基于騰訊用戶基礎(chǔ)及品牌，業(yè)務(wù)構(gòu)成則來源于在微信、QQ、QQ空間、騰訊新聞等騰訊社交媒體平臺(tái)上銷售的SaaS產(chǎn)品及精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)兩部分，其中精準(zhǔn)營(yíng)銷的收益主要包括騰訊授予的返點(diǎn)。

這就意味著如果微盟的SaaS產(chǎn)品或精準(zhǔn)營(yíng)服務(wù)無法保持與騰訊的業(yè)務(wù)關(guān)系，或者騰訊各平臺(tái)對(duì)商戶、廣告主或消費(fèi)者的吸引力下降，那么微盟必須開始尋找新平臺(tái)或方法交付SaaS產(chǎn)品及新媒體發(fā)布者進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，這都會(huì)對(duì)微盟的業(yè)務(wù)及業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響。

此外，微盟云端技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施亦來自于騰訊云數(shù)據(jù)及托管服務(wù)，如果后者無法正常運(yùn)行將會(huì)影響微盟的交付產(chǎn)品及服務(wù)的能力。

今年5月，微盟宣布收購(gòu)向蜜鳥正式進(jìn)軍智慧酒店市場(chǎng)，僅兩個(gè)月后微盟就發(fā)布了“智慧酒店”解決方案。

業(yè)內(nèi)人士表示，微盟作為微信最大的第三方服務(wù)提供商，需要隨著微信生態(tài)圈的發(fā)展不斷完善智能商業(yè)服務(wù)生態(tài)架構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)和行業(yè)不斷變化及創(chuàng)新的特點(diǎn)讓微盟在流量變現(xiàn)的快速反應(yīng)方面面臨挑戰(zhàn)。

盡管微盟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在軟件開發(fā)方面投入了大量時(shí)間，但資金成為持續(xù)改善及提升能力的一大要素。

招股書的募資比例也顯示，微盟將其中的30%用于提高研發(fā)能力以及改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。也就是說，一旦技術(shù)開發(fā)遭遇困難或無法精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，將會(huì)導(dǎo)致新解決方案實(shí)施延遲或受阻。微盟在招股書中也表示，毛利率亦可能于日后繼續(xù)下降。

多家SaaS服務(wù)商爆發(fā)

去年以來，微盟不僅“All in小程序”在新零售上持續(xù)發(fā)力，還啟動(dòng)了“小程序+公眾號(hào)+社交廣告”一體化解決方案。

微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇在新云發(fā)布會(huì)上曾公開表示，小程序?qū)⒊蔀橐苿?dòng)時(shí)代流量爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。“依托微信強(qiáng)流量和強(qiáng)黏性入口，相比APP，小程序更快捷、靈活符合用戶需求，可更好地打通微信內(nèi)部生態(tài)，便于會(huì)員沉淀和精準(zhǔn)營(yíng)銷。”他的觀點(diǎn)是：得小程序者得天下。

事實(shí)上，基于微信生態(tài)成長(zhǎng)起來的小程序SaaS企業(yè)不僅僅有微盟，還有有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、SEE小電鋪等一批SaaS服務(wù)商。

微時(shí)科技創(chuàng)始人萬永此前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，小程序解決的最大痛點(diǎn)還是流量，利用小程序可以把線下流量跟線上打通，一方面通過老帶新提高客戶復(fù)購(gòu)，另一方面可以以社交方式形成客戶裂變，幫助企業(yè)降低獲客成本。

2017年1月9日小程序正式發(fā)布，微信生態(tài)迎來聚變。據(jù)微信團(tuán)隊(duì)2018年7月11日公布的數(shù)據(jù)，誕生16個(gè)月以來已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)擁有100萬+小程序，150萬+開發(fā)者和5000+第三方平臺(tái)的龐大生態(tài)，2018年6月，小程序最高日活超過2.6億。

資本是行業(yè)的晴雨表。2017年小程序的投資額超7億元，2018年以來就已經(jīng)有超10個(gè)小程序公司拿到千萬融資，小程序儼然成了新風(fēng)口。

從整體SaaS市場(chǎng)來看，據(jù)IDC預(yù)測(cè)，未來5年，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過35.7%。值得注意的是，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)還鮮有能夠盈利的SaaS企業(yè)。而隨著阿里巴巴、百度切入小程序，SaaS企業(yè)也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

今年有贊借殼中國(guó)創(chuàng)新支付登陸港交所，有業(yè)內(nèi)人士就預(yù)計(jì)，今年或許是微信生態(tài)更為成熟的一年，拼多多的模式也讓不少創(chuàng)業(yè)者和投資人看到了微信生態(tài)下的機(jī)遇。

上線了CEO陳海沙則表示，首先需要有一個(gè)共識(shí)：小程序帶來的是流量層的質(zhì)變，最根本的是把微信生態(tài)里的所有的訪問變成用戶資料，接下來則要考慮未來哪個(gè)地方流量的價(jià)值還處于洼地，就是企業(yè)經(jīng)過用戶數(shù)據(jù)清洗后可以變現(xiàn)的價(jià)值。

另外，微信的社交廣告正逐漸向小程序上轉(zhuǎn)移。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，可以預(yù)見，在未來的社交廣告發(fā)展進(jìn)化中，“廣告+小程序”將在微信社交廣告陣營(yíng)中越來越重要，提供強(qiáng)有力的營(yíng)銷支撐。

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