ofo和滴滴談判已經(jīng)接近尾聲，收購價格一再降低

圖片來源：攝圖網(wǎng)

ofo和滴滴的談判或已經(jīng)接近尾聲。

36氪從多個信源處了解到，ofo和滴滴在7月份已經(jīng)就收購一事有過多次接觸，有知情人士稱，過去的兩三周里，滴滴還派人來做過盡調(diào)。

不過雙方現(xiàn)在還在就收購的價格持續(xù)拉鋸。此前36氪曾獨(dú)家報道了滴滴創(chuàng)始人程維對ofo的預(yù)期收購價格只有美團(tuán)收購摩拜的一半，也就是15億美金左右，這距離戴威的預(yù)期有著極大的差距。而現(xiàn)在的情況可能還要更糟，“滴滴還在不斷降價，每談一次價格就要折損一次，還有說法是現(xiàn)在滴滴的出價已經(jīng)按照人民幣來計算了”，上述知情人士透露，此前也對收購ofo有需求的阿里巴巴，或者說螞蟻金服則比滴滴出價還要更低。

對此，滴滴官方表示，不予置評，而ofo聯(lián)合創(chuàng)始人于信則微信回復(fù)36氪，“不存在的事”。

ofo可能難逃被滴滴收購的命運(yùn)了。事實上，戴威已經(jīng)撐得非常辛苦。

自從摩拜被美團(tuán)收購，ofo的壞消息就沒有停止過，最近更是像雨點(diǎn)般砸來，密不透風(fēng)。僅僅是這個7月份，先是ofo小黃車海外市場不斷撤退的消息——再度從西班牙和馬德里退出，這已經(jīng)是ofo第三次做出海外市場撤退的動作，目前ofo在歐洲市場只剩下英國倫敦，法國巴黎和意大利的米蘭。

然后7月26日又傳來了300萬小黃車即將“失聯(lián)”的消息。據(jù)一位給ofo提供通信服務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，ofo已經(jīng)連續(xù)半年以上沒有支付智能鎖通信服務(wù)費(fèi)了。因此，該服務(wù)商將會陸續(xù)停止該服務(wù)，智能鎖內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)卡將被關(guān)停，涉及的單車約為300萬輛。而一旦關(guān)停，意味著小黃車或?qū)⒊霈F(xiàn)無法定位、無法遠(yuǎn)程升級維護(hù)、密碼更替失靈等情況。

ofo隨后回應(yīng)，變“機(jī)械鎖”也不影響使用，不存在所謂的“?？?rdquo;問題，不會存在信號被掐斷的問題，車輛不會受影響。不過ofo的資金捉襟見肘，已經(jīng)是事實。

上周，上海共享單車管理辦法草案征求意見：禁止在共享單車車輛上設(shè)置商業(yè)廣告，而一旦《草案》確定下來，這也意味著ofo可能無法再在上海這樣的一線城市車身上安置廣告。這也將直接減少ofo的現(xiàn)金收入。

怎么增加現(xiàn)金流，已經(jīng)成了ofo延遲被滴滴收購的最緊迫任務(wù)。今年2月時，區(qū)塊鏈行業(yè)傳出ofo嘗試ICO發(fā)幣募資，但被ofo否認(rèn)。隨后今年5月，ofo宣布成立區(qū)塊鏈研究院，正式涉水這個領(lǐng)域。

36氪了解到，區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)是ofo自救的最重要手段之一，或者說，這是ofo留給自己的一條退路。有內(nèi)部人士稱，近期有很多同事被抽調(diào)過去做區(qū)塊鏈，“他們先從ofo離職，然后加入?yún)^(qū)塊鏈團(tuán)隊”。這意味著，區(qū)塊鏈業(yè)務(wù)已經(jīng)脫離ofo主體，獨(dú)立發(fā)展。

一些圍繞流量變現(xiàn)的業(yè)務(wù)也稱為目前公司布局的重點(diǎn)，例如金融業(yè)務(wù)。此前ofo上線了貸款超市功能，在其APP的錢包界面下端點(diǎn)擊“我要借錢”就會進(jìn)入“ofo金融借款平臺”。目前，平臺接入了玖富、人人貸、小花錢包及拉卡拉四家平臺，借款范圍在1000~10萬不等。如果繼續(xù)點(diǎn)擊其中一家平臺，頁面則會跳轉(zhuǎn)到該借款平臺上，而離開ofo界面。據(jù)知情人士稱，這項業(yè)務(wù)每個月會給ofo帶來上千萬的收入。

就在最近，ofo還推出了新的補(bǔ)貼活動，原價199元的年卡99元出售，用戶還可通過邀請好友購卡獲得50元/人的返現(xiàn)。有分析人士對36氪稱，這是為了拉新的同時帶來一波現(xiàn)金流。“有新用戶進(jìn)來就會有持續(xù)的現(xiàn)金，這筆錢可以維持ofo的日常開銷，幫公司再支撐一段時間”。同時手握現(xiàn)金，也可以增加和滴滴談判的籌碼。

不過，外界尤其是競爭對手們不斷傳來的利好消息可能也會不斷加速ofo賣身的速度。今年7月5日，摩拜宣布全國零門檻免押金，與此同時，滴滴的青桔和小藍(lán)單車，以及螞蟻金服投資的哈羅單車，也是全國（有條件）免押金模式。而還在收押金的ofo，則面臨著用戶可能流失的困境。

另外，潛在的收購方滴滴最近也動作不斷，除了在更多的城市投放更多的單車之外，最近也在招募共享單車方向的公關(guān)團(tuán)隊。36氪了解到，招聘來的公關(guān)將覆蓋北京、西南、華中、華東以及華南等地，“這意味著滴滴在單車領(lǐng)域要大干一場了”，上述知情人士稱。

而滴滴的“大干一場”是不是也包括了一旦收購ofo后，就在全國上百個城市都有了業(yè)務(wù)布局，接下來要緊鑼密鼓地投入新一輪單車大戰(zhàn)？

這個問題可能只能留給ofo和滴滴來解決了。

無論是ofo還是滴滴的很多人士都愿意相信，這一天不會太遙遠(yuǎn)。目前雙方內(nèi)部都有聲音傳來，最終的收購有可能這個月底就會發(fā)生，并且一些員工已經(jīng)對此做出了準(zhǔn)備。不過有接近滴滴的知情人士則對36氪稱，“可能不會這么快”。