向坤：拼多多用戶(hù)現(xiàn)狀能否支撐其上市背后的雄心

向坤

北京時(shí)間6月30日凌晨，拼多多正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了招股說(shuō)明書(shū)。此次IPO由瑞士信貸、高盛和中金聯(lián)合承銷(xiāo)，尚未最終確定掛牌交易所。

在此前的采訪中，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢曾多次表示暫時(shí)沒(méi)有上市的計(jì)劃。然而與近期同樣尋求上市的小米和美團(tuán)相比，拼多多的動(dòng)作可謂搶得了先機(jī)。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市，或許是因?yàn)槠炊喽嘁呀?jīng)感受到了自身的發(fā)展正處于一個(gè)微妙的時(shí)刻：一方面越來(lái)越被巨頭關(guān)注；另一方面供應(yīng)鏈的問(wèn)題也開(kāi)始越來(lái)越凸顯出來(lái)。

拼多多成立于2014年，完成過(guò)四輪融資，最近一次是在2018年4月，由騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、紅杉資本中國(guó)投資的約30億美元C輪融資。

2016年，拼多多凈虧損人民幣2.92億元，到2017年虧損擴(kuò)大至5.251億元（約合8370萬(wàn)美元）。受大幅擴(kuò)張市場(chǎng)需要，拼多多在2018年一季度的銷(xiāo)售與市場(chǎng)支出達(dá)到12.17億元，平臺(tái)單季發(fā)生2.01億元的凈虧損。由此看來(lái)，公司每年的虧損額還在逐步擴(kuò)大，這也導(dǎo)致面臨著一定的資金壓力。

從黃崢的經(jīng)歷來(lái)看，一方面他有著海外名校、海歸等背景，另一方面又能接地氣地選擇從低端入手，在接受訪談時(shí)也十分沉穩(wěn)，并且有著宏大的視野和抱負(fù)。

邀請(qǐng)陸奇加入作為公司獨(dú)立董事，這在外界看來(lái)是一步“奇招”。一方面陸奇可能存在一定的競(jìng)業(yè)協(xié)議限制，從自身的職業(yè)生涯規(guī)劃來(lái)看，可能也是打算借拼多多試試水再作決定。另一方面，拼多多要在海外上市，從完善公司治理角度來(lái)看，需要在海外有影響力和公信力、可以代表股民利益同時(shí)又完善董事會(huì)結(jié)構(gòu)的人選加入，陸奇豐富的經(jīng)驗(yàn)正好可以為拼多多提供建議，這也是黃崢人脈的體現(xiàn)。

由此可見(jiàn)，黃崢志向遠(yuǎn)大。這確實(shí)是電商領(lǐng)域一股不可小視的力量。

每一個(gè)巨頭的崛起道路都不容易。面對(duì)拼多多的“野蠻生長(zhǎng)”，兩大電商巨頭淘寶和京東當(dāng)然不能不重視。京東和阿里已經(jīng)在努力向品牌化和高端化攀升，目前拼多多有很大一批賣(mài)家正是被淘寶“放棄”的賣(mài)家。盡管當(dāng)前拼多多暫時(shí)不會(huì)對(duì)淘寶和阿里形成激烈的正面沖突，但未來(lái)如何發(fā)展，仍然有待觀察。

另一方面，拼多多發(fā)展的客戶(hù)，很多其實(shí)是阿里和京東沒(méi)有覆蓋到的用戶(hù)。根據(jù)創(chuàng)業(yè)家2018年2月份統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，淘寶用戶(hù)月活數(shù)為4.48億，京東以1.59億月活數(shù)緊隨其后。這也表明，當(dāng)前在一些三四線城市或者縣城農(nóng)村，還有大量的用戶(hù)并沒(méi)有電商消費(fèi)習(xí)慣，或者說(shuō)還是習(xí)慣在實(shí)體店消費(fèi)。

但與此同時(shí)，由于微信的月活數(shù)已接近10億，這說(shuō)明上述還沒(méi)有形成電商消費(fèi)習(xí)慣的群體可能因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的影響而使用了微信，這就有可能被轉(zhuǎn)化成為拼多多的用戶(hù)?？紤]到三四線城市人們的生活節(jié)奏相對(duì)緩慢，而且具有更強(qiáng)的熟人社會(huì)特質(zhì)，在熟人之間的分享和信任愿望更強(qiáng)，這實(shí)際上對(duì)拼多多的發(fā)展是有利的。

當(dāng)前拼多多的社交關(guān)系主要還是依托微信，但是也存在這樣一種可能性，那就是微信和拼多多未來(lái)的關(guān)系將如何發(fā)展，如果拼多多像之前一段時(shí)期那樣持續(xù)負(fù)面消息纏身，作為一個(gè)大平臺(tái)，微信也可能會(huì)像今日頭條一樣，對(duì)于拼多多的鏈接進(jìn)行限制。

從拼多多的界面來(lái)看，最重要的是強(qiáng)調(diào)了優(yōu)惠和刺激購(gòu)買(mǎi)欲，大部分界面通過(guò)瀑布流不斷地推出商品。但在這個(gè)平臺(tái)上，目前除了讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的商品以外，還缺少更高層次的購(gòu)物體驗(yàn)和滿(mǎn)足，也沒(méi)有建立起拼多多自己的社交體系，社交關(guān)系還需要依賴(lài)微信。

因此對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于：它需要不斷努力將微信用戶(hù)發(fā)展成為自己的用戶(hù)，長(zhǎng)此以往，它和騰訊的關(guān)系也可能存在一定的變數(shù)。而即便是吸引來(lái)的用戶(hù)，對(duì)于拼多多的品牌認(rèn)知目前多數(shù)還停留在低價(jià)上，一來(lái)用戶(hù)的ARPU值（每用戶(hù)平均收入）并不高，二來(lái)用戶(hù)也會(huì)成長(zhǎng)，如果到了追求高端品牌消費(fèi)的階段，可能就會(huì)棄拼多多而去。

當(dāng)然，這并不意味著伴隨消費(fèi)升級(jí)，拼多多就沒(méi)有消費(fèi)空間了。即便是在美國(guó)和日本，也存在DOLLARTREE這樣的平價(jià)消費(fèi)品，也需要有平臺(tái)來(lái)適應(yīng)一部分消費(fèi)欲望弱和購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較低的用戶(hù)。

但是，如果拼多多未來(lái)想要謀求更大的發(fā)展空間，就需要拓展商品品類(lèi)，尋求更加高端的品牌認(rèn)知。而對(duì)于在該平臺(tái)棲身的商家來(lái)說(shuō)，也都有發(fā)展壯大、明確自己品牌認(rèn)知的需求。到那個(gè)時(shí)候，雙方如何平衡關(guān)系，就是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題了。 （作者為財(cái)經(jīng)時(shí)評(píng)人）