中信證券近80億元FOF煉金術(shù)：有地產(chǎn)老板買了1個(gè)億 關(guān)鍵是動(dòng)得早、踩點(diǎn)好、銷售強(qiáng)

圖片來源：攝圖網(wǎng)

每經(jīng)記者 劉海軍 每經(jīng)編輯 謝欣 

今年3月中信證券推出明星私募FOF產(chǎn)品熱賣，之后招商證券、方正證券等幾大券商紛紛推出了自己的私募FOF產(chǎn)品，私募FOF產(chǎn)品一時(shí)熱潮洶涌。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前，第一個(gè)推向市場的中信證券明星私募FOF在市場上大賣了近80億元，已經(jīng)停止了銷售，這對整個(gè)行業(yè)帶來了很大的震動(dòng)。

有券商人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者感嘆，還是早起的鳥兒有蟲吃。而私募人士則是感嘆中信證券的銷售能力太強(qiáng)。不過，在產(chǎn)品發(fā)售前，記者不少朋友表示其朋友圈確實(shí)被中信證券員工的廣告刷了屏。

在中信證券一資深員工看來，中信證券動(dòng)員得早，發(fā)行時(shí)點(diǎn)踩得好，募資能力強(qiáng)，是這款FOF能夠火爆的原因，得天時(shí)、地利和人和。

中信證券私募FOF產(chǎn)品熱賣

今年3月初中信證券近日推出了一款私募FOF 產(chǎn)品，瞬時(shí)引爆了市場。據(jù)了解，這款產(chǎn)品叫中信證券信享盛世X號資產(chǎn)管理計(jì)劃，3月5日首發(fā)，集齊了6大知名私募基金經(jīng)理，分別是千合資本董事長王亞偉、淡水泉（北京）投資董事長趙軍、上海景林資產(chǎn)總經(jīng)理高云程、海寧拾貝投資投資總監(jiān)胡建平、上海盤京投資基金經(jīng)理莊濤、上海煜德投資基金經(jīng)理靳天珍。

從產(chǎn)品細(xì)節(jié)看，這款FOF產(chǎn)品封閉期為基金成立日（含）起至2019年3月15日（不包括）；認(rèn)/申購費(fèi)率1%（價(jià)內(nèi)），托管費(fèi)0.04%/年，管理費(fèi)1%/年，贖回費(fèi)是零。而從業(yè)績報(bào)酬上看，這個(gè)產(chǎn)品的分紅權(quán)益登記日、委托人退出日和計(jì)劃終止日，管理人將根據(jù)委托人的期間年化收益率（R），對期間年化收益率超過8%以上部分按照10%的比例收取管理人業(yè)績報(bào)酬。

集齊了多個(gè)明星私募的中信FOF一經(jīng)推出，兩天半就賣了40多億元，而最終數(shù)據(jù)顯示，此產(chǎn)品賣了近80億元。

整個(gè)公司大力推廣促銷售    

從3月中信證券推出明星私募FOF產(chǎn)品熱賣，到后來招商證券、中金公司、方正證券、國泰君安證券等一系列券商紛紛推出自己的私募FOF產(chǎn)品，私募FOF在行業(yè)引起了熱潮。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的消息顯示，截至目前，這幾家券商中，還是中信證券的私募FOF賣得最多，達(dá)到了80億元左右，且已經(jīng)停止了銷售。如果沒有停止銷售，且不設(shè)募資規(guī)模上限，中信證券的這款產(chǎn)品規(guī)模上限到底能達(dá)到多少？為何中信證券的FOF產(chǎn)品能如此火爆？

“市場都知道我們這款產(chǎn)品募集了很多錢，根據(jù)我的理解，跟幾個(gè)主要因素有關(guān)吧。”中信證券一資深人士跟《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者深入交流時(shí)這樣表示。

據(jù)他分析，首先中信證券這個(gè)產(chǎn)品2017年就開始籌備了，動(dòng)員了很久，是總公司層面下達(dá)的指令，這個(gè)產(chǎn)品可以在中信證券整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)認(rèn)購，而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)層面每個(gè)營銷人員都要去推。整個(gè)公司層面都去弄，力度就很大了。

由于這一推廣要求，該產(chǎn)品銷售前，記者不少朋友表示朋友圈被中信證券員工FOF產(chǎn)品廣告刷屏。

“第二個(gè)原因就是，中信證券推這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)點(diǎn)踩得很好。此產(chǎn)品是市場第一個(gè)券商FOF，在3月初推出，投的幾個(gè)私募在去年的行情中都表現(xiàn)不錯(cuò)，典型的如淡水泉。而在3月初時(shí)，去年價(jià)值投資的風(fēng)口還沒怎么過去，產(chǎn)品推出的時(shí)點(diǎn)很好。”該人士進(jìn)一步指出。

“2017年A股呈現(xiàn)價(jià)值投資風(fēng)向一邊倒，市場接連傳出優(yōu)質(zhì)私募提高門檻甚至?xí)和Ｙ徺I的消息，加上春節(jié)剛過，有年終獎(jiǎng)金，投資需求也比較突出。”一位券商人士也給出了自己的看法。

“還有一點(diǎn)就是，我們中信的平臺(tái)大，托管資產(chǎn)多，高凈值客戶也多，產(chǎn)品賣起來比較容易。買這個(gè)FOF產(chǎn)品的客戶，他們不光是做股票的，還有很多房地產(chǎn)老板等高凈值人群，把他們動(dòng)員起來就不得了了。據(jù)我了解，有個(gè)地產(chǎn)老板就投了一個(gè)億買我們的FOF。”上述資深人士補(bǔ)充道，“中信證券營銷人員賣這個(gè)產(chǎn)品的提成不高，千分之四，如果銷售業(yè)績不錯(cuò)的話，分公司或營業(yè)部層面會(huì)有千分之一或二的獎(jiǎng)勵(lì)，大概是這個(gè)樣子。”