徐敏揭秘上汽牽手中超：4小時(shí)談妥，一周簽約

每經(jīng)記者 范文清    每經(jīng)編輯 段思瑤    

繼長(zhǎng)安福特之后，又一家車(chē)企成為中超聯(lián)賽合作伙伴，它就是去年?duì)I業(yè)收入超過(guò)8700億元、在汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量暫列第一的上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上汽集團(tuán)）。

5月17日，上汽集團(tuán)聯(lián)合中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中超公司）宣布，上汽集團(tuán)正式成為2018年度中超聯(lián)賽高級(jí)官方合作伙伴，并攜手旗下自主品牌榮威、大通、車(chē)享、EVCARD與中超公司一起，在品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)推廣等方面進(jìn)行全面合作。

實(shí)際上，在今年3月2日中超聯(lián)賽第一場(chǎng)比賽中，上汽集團(tuán)的廣告便已經(jīng)出現(xiàn)在綠茵賽場(chǎng)上。

據(jù)記者了解，此前中超聯(lián)賽的高級(jí)合作伙伴為長(zhǎng)安福特，因今年并未談妥續(xù)約事宜，后被上汽集團(tuán)捷足先登。

一周時(shí)間閃電簽約

成為今年中超聯(lián)賽的高級(jí)官方合作伙伴，這個(gè)機(jī)會(huì)是上汽集團(tuán)“搶”來(lái)的。據(jù)上汽集團(tuán)公共關(guān)系部總經(jīng)理徐敏向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在今年中超聯(lián)賽開(kāi)賽前一周，他得到了長(zhǎng)安福特可能不再繼續(xù)與中超聯(lián)賽合作的消息，于是他第一時(shí)間找到中超公司總經(jīng)理董錚，表達(dá)了上汽集團(tuán)愿意贊助中超聯(lián)賽的意向。

“在上海，從見(jiàn)面到談及合作，我們只用了4個(gè)小時(shí)，除了一些細(xì)節(jié)條款外，其他大方向問(wèn)題基本談妥。”徐敏稱(chēng)，上汽與中超公司從接觸談合作到最后簽約，大概也就用了一周左右時(shí)間，可謂神速。

對(duì)此，董錚也坦言，這次合作的達(dá)成在中超公司歷史上是用時(shí)最短的。

而上汽集團(tuán)之所以能在短時(shí)間內(nèi)把握住機(jī)會(huì)，與該公司長(zhǎng)期對(duì)足球賽事的關(guān)注和品牌規(guī)劃密切相關(guān)。

公開(kāi)資料顯示，2016年，上汽集團(tuán)便正式涉足中超賽事。上汽榮威、名爵品牌與上海上港足球俱樂(lè)部開(kāi)展戰(zhàn)略合作，助力上海上港征戰(zhàn)各項(xiàng)賽事。2017中超賽季中，上海上港以58分的成績(jī)排名第二，并進(jìn)入足協(xié)杯決賽，還歷史性地殺入亞冠聯(lián)賽四強(qiáng)。上海上港的優(yōu)異成績(jī)也增強(qiáng)了上汽榮威、名爵兩大品牌的傳播度。

“在上汽集團(tuán)的未來(lái)規(guī)劃中，提升企業(yè)的品牌影響力是重要內(nèi)容。在過(guò)去一年積極布局體育產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，上汽集團(tuán)及下屬自主品牌影響力得到了有效提升，這也是上汽集團(tuán)為何愿意積極參與中超聯(lián)賽的主要云因。”徐敏說(shuō)。

不過(guò)，在徐敏看來(lái)，贊助上海上港足球俱樂(lè)部，上汽集團(tuán)并不能分享中超聯(lián)賽中的一些商業(yè)權(quán)益，比如場(chǎng)地廣告權(quán)、媒體權(quán)益等。“我們非常羨慕能獲得中超聯(lián)賽這些權(quán)益的企業(yè)，所以機(jī)會(huì)一出現(xiàn)，我們便馬上行動(dòng)。”徐敏笑著說(shuō)，這一次能與中超聯(lián)手，上汽要感謝長(zhǎng)安福特。

車(chē)企為何愛(ài)中超？

事實(shí)上，除了上汽集團(tuán)，在中超聯(lián)賽中曾出現(xiàn)過(guò)不少汽車(chē)品牌的身影，包括不再續(xù)約的長(zhǎng)安福特、不再贊助力帆足球俱樂(lè)部的力帆汽車(chē)等，但后續(xù)新的汽車(chē)廠(chǎng)商又出現(xiàn)在中超的綠茵賽場(chǎng)上，比如斯威汽車(chē)。

那么，中超聯(lián)賽為何對(duì)汽車(chē)廠(chǎng)商有如此大的吸引力？一組數(shù)據(jù)或許可以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2017年中超聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)已達(dá)570萬(wàn)人，累計(jì)電視觀眾達(dá)4.34億，有580家平媒、2000家網(wǎng)媒和96個(gè)海外播出平臺(tái)參與報(bào)道。這組數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，中超聯(lián)系已成為亞洲商業(yè)價(jià)值最高的足球聯(lián)賽。

對(duì)此，徐敏也坦言，“中超聯(lián)賽較長(zhǎng)的時(shí)間跨度（3月2日-11月11日），對(duì)上汽品牌的深入覆蓋有益”。

據(jù)記者了解，上汽集團(tuán)成為2018年度中超聯(lián)賽高級(jí)官方合作伙伴后，可以享有場(chǎng)地廣告權(quán)、媒體權(quán)益、推廣權(quán)益和其他權(quán)益等。

其中，場(chǎng)地廣告權(quán)包括：賽場(chǎng)LED廣告發(fā)布、球網(wǎng)立牌廣告、現(xiàn)場(chǎng)大屏幕企業(yè)廣告露出、賽場(chǎng)內(nèi)指定區(qū)域展車(chē)。媒體權(quán)益包括：中超聯(lián)賽新聞發(fā)布會(huì)廳背板、賽后瞬間采訪(fǎng)背板、混合采訪(fǎng)區(qū)背板、VIP通道宣傳板等露出“上汽集團(tuán)”標(biāo)識(shí)；賽前、賽后新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的桌面上擺放2個(gè)上汽產(chǎn)品品牌車(chē)模等。

“上汽集團(tuán)正積極尋找品牌傳播的有效途徑，以具有強(qiáng)大影響力和廣泛覆蓋面的足球賽事為切入點(diǎn)，選擇與中超聯(lián)賽進(jìn)行戰(zhàn)略合作，將有力提升公司品牌知名度和影響力。”徐敏稱(chēng)，他期待借助中超賽事的影響力，使上汽的自主板塊銷(xiāo)量有新突破。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年4月，上汽集團(tuán)新車(chē)銷(xiāo)量為56.91萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.5%；其中，以榮威和名爵品牌組成的上汽乘用車(chē)，單月銷(xiāo)量超6.2萬(wàn)輛，進(jìn)入4月乘用車(chē)銷(xiāo)量排名前十車(chē)企名單。