國內(nèi)三大網(wǎng)絡(luò)婚戀平臺與資本“談戀愛” 有人嫁得好 有人剛失戀

每經(jīng)記者 吳凡    每經(jīng)編輯 楊軍    

在百合網(wǎng)（834214，OC）與世紀佳緣兩大婚戀龍頭企業(yè)合并后，國內(nèi)“三足鼎立”的婚戀市場格局也就此形成。經(jīng)營著愛情生意的婚戀網(wǎng)站，本身也想和資本談一場“戀愛”。

目前，北京友緣在線網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱友緣股份）正在沖刺IPO；珍愛網(wǎng)此前也打算通過上市公司*ST德奧（002260，SZ）曲線登陸A股；已經(jīng)掛牌新三板的百合網(wǎng)，則于5月3日晚間宣布，獲復(fù)星國際（00656，HK）董事長郭廣昌近40億元的間接投資，后續(xù)的資本運作引人遐想。

對三大平臺追逐資本的原因，香頌資本執(zhí)行董事沈萌認為，婚戀網(wǎng)站目前同質(zhì)化程度高，開辟用戶需要大量資金投入，所以盡早上市可以解決持續(xù)資金投入的來源問題，同時可以讓部分早期投資者有機會退出。在三大婚戀平臺公司紛紛擁抱資本的背后，還有一個重要背景是對自身業(yè)務(wù)單一的擔憂，各公司正積極地延伸自我產(chǎn)業(yè)鏈，而這更需要繼續(xù)大規(guī)模投入。

友緣股份或成“婚戀第一股”

艾瑞咨詢發(fā)布的2017年《中國網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場研究報告》顯示，2016年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商總營收為34.4億元，其中核心網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商占比69.8%，其他網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商營收占比30.2%。該報告顯示，從整體看，中國網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場集中度較高，核心角逐者基本穩(wěn)定。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，上述核心網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)商主要包括珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀佳緣及有緣網(wǎng)，而在百合網(wǎng)宣布和世紀佳緣合并后，國內(nèi)婚戀市場形成了“三足鼎立”的局面。

同處一個市場，3家企業(yè)也在各自發(fā)力。去年8月，*ST德奧披露重大資產(chǎn)購買預(yù)案。讓外界知悉了珍愛網(wǎng)的營收以及運營情況。該預(yù)案顯示，珍愛網(wǎng)作為國內(nèi)優(yōu)秀的、嚴肅的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)（含移動互聯(lián)網(wǎng)）為用戶提供婚戀交友服務(wù)，但其主要收入來源于O2O直營店一對一紅娘服務(wù)收入。2015年、2016年、2017年前5個月，珍愛網(wǎng)的O2O直營店服務(wù)營收所占各年總營收的比重，分別達到約64%、74%以及79%。截至2017年5月31日，珍愛網(wǎng)未經(jīng)審計的資產(chǎn)總計是6.33億元，負債總額約7.74億元。此外，公司營收從2015年的6.8億元增長到2016年的10.5億元，2017年前5個月實現(xiàn)營收6億元。

與珍愛網(wǎng)的業(yè)績高速增長相比，同為主營婚戀業(yè)務(wù)的公司，友緣股份2017年全年的主營收入為6.1億元，而后者目前正在IPO，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。由于*ST德奧最終未能成功收購珍愛網(wǎng)，目前排隊中的友緣股份，或更有望成為A股市場“婚戀第一股”。

對此，沈萌在5月4日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，IPO能否成功不是只看短期的業(yè)績，而且還要看持續(xù)增長性和凈利潤等。此外，婚戀網(wǎng)站目前同質(zhì)化程度高，開辟用戶需要大量資金投入，所以盡早上市可以解決持續(xù)資金投入的來源問題。同時可以讓部分早期投資者有機會退出。

▲珍愛網(wǎng)財務(wù)數(shù)據(jù)

網(wǎng)絡(luò)婚戀公司業(yè)務(wù)收入單一

與其他婚戀網(wǎng)站相比，百合網(wǎng)似乎更加吸引資本的青睞。

據(jù)了解，百合網(wǎng)2015年12月在新三板掛牌，2017年底，百合網(wǎng)和世紀佳緣完成合并，百合網(wǎng)收購世紀佳緣100%股份，更名為“百合佳緣”，兩家頭部企業(yè)的合并帶來的影響“不言而喻”。友緣股份就曾在今年3月更新的招股說明書中表達了對“市場競爭”的擔憂。友緣股份稱，如果未來公司不能對產(chǎn)品進行持續(xù)創(chuàng)新以滿足用戶的需求，則公司現(xiàn)有的市場地位將會受到較大的影響。

在與世紀佳緣合并后，百合網(wǎng)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤從去年的虧損1.14億元，轉(zhuǎn)變?yōu)檎杖?499萬元，營業(yè)收入也增至約6.71億元，而在5月3日百合網(wǎng)被郭廣昌以近40億元間接投資后，后續(xù)的資本運作更引起外界遐想。

在上述3家網(wǎng)絡(luò)婚戀公司中，婚戀交友業(yè)務(wù)均為主要收入來源，這就一定程度上造成了單一產(chǎn)品依賴等風(fēng)險。

以友緣股份為例，2015~2017年，公司主營業(yè)務(wù)收入分別為6.12億元、6.31以元和6.07億元，而公司在線產(chǎn)品有緣網(wǎng)收入分別為4.17億元、3.3億元和 3.11億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為68.18%、52.24%和 51.26%，友緣股份直言存在對單一產(chǎn)品依賴的風(fēng)險。

而百合網(wǎng)顯然也意識到這一問題，2016年，百合網(wǎng)將視角延伸至婚禮業(yè)務(wù)，并提到婚禮服務(wù)是公司婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略中重點布局的領(lǐng)域。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，2017年百合網(wǎng)的婚戀交友相關(guān)業(yè)務(wù)營收占總營收比重達到80.03%，而婚禮業(yè)務(wù)占總營收的比重從2016年的0.27%上升至去年的9.81%。

珍愛網(wǎng)此前也表示，未來可以婚戀為原點，通過涉足婚慶服務(wù)、形象設(shè)計等方式延伸產(chǎn)業(yè)鏈去拓展新業(yè)務(wù)，延長平臺用戶生命周期。

在沈萌看來，產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化必然導(dǎo)致競爭激烈的價格紅海，因此要擺脫這樣的困境就需要拉長產(chǎn)業(yè)鏈——當然這就需要繼續(xù)大規(guī)模投入，同時全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營可以抵御競爭風(fēng)險，但也面臨戰(zhàn)線過長、力有不逮的可能。

▲友緣股份財務(wù)數(shù)據(jù)