海南椰島億元白酒銷售之謎：經(jīng)銷商蹊蹺退貨 客戶藏身海南椰島辦公室（上）

每經(jīng)記者 京玉 郭榮村    每經(jīng)編輯 張海妮    每經(jīng)實習編輯 胥 帥    

【編者按】說好的預盈突然變成預虧了，很多海南椰島的中小股東估計帶著郁悶，也帶著疑惑。郁悶的是，由于公司2016年已經(jīng)虧損，2017年繼續(xù)虧損的話，公司股票將被披星戴帽；疑惑的是，公司預虧的主要原因竟然是白酒經(jīng)銷商退貨，而且一 退就是近1億元的商品，其2017年白酒銷售也不過才1.2億元。與中小股東一樣疑惑的，還有交易所。

對于白酒經(jīng)銷商大手筆退貨，《每日經(jīng)濟新聞》記者也很疑惑，根據(jù)公司披露的經(jīng)銷商名單，就此展開了實地調(diào)查。

▲海口鈄源（客戶七）注冊地在海南椰島總部大樓 每經(jīng)記者 郭榮村 攝

4月3日隨著一則公告，海南椰島說好的預盈突然變虧損了。其中一個重要的原因就在于，公司2017年向經(jīng)銷商銷售的1.2億元白酒，被退回約9900萬元，影響收益減少約7900萬元，并最終導致公司2017年預虧超1億元。

如果不是近億元白酒突然被退貨，海南椰島（600238，SH）2017年或許還有機會實現(xiàn)盈利。今年1月31日，公司發(fā)布過業(yè)績預盈公告，經(jīng)初步測算去年的盈利約2100萬元。2017年的盈利，對于海南椰島而言相當重要，因為它2016年已經(jīng)虧損，若繼續(xù)虧損，公司股票就要被披星戴帽。

扭虧為盈本來已經(jīng)沒有多少懸念，但卻功虧一簣。4月3日，臨近年報披露日，公司突然宣布預計2017年將出現(xiàn)超過1億元的虧損，其中最大的因素是公司的白酒銷售被退回約9900萬元，影響收益減少約7900萬元。要知道，海南椰島2017年總共才向經(jīng)銷商銷售了1.2億元白酒。

本來說好的盈利，突然變成大幅虧損，監(jiān)管機構(gòu)似乎也感覺到其中的蹊蹺，當天就下發(fā)了問詢函。

4月4日，公司回復問詢函，對退貨原因作了詳細解釋，歸納起來有如下幾點：第一，公司的白酒產(chǎn)品主要在海南銷售，產(chǎn)能不能有效釋放，2017年公司原酒業(yè)營銷團隊認為白酒市場廣闊，規(guī)劃在全國進行白酒網(wǎng)點布局，借助2018年國家品牌戰(zhàn)略宣傳，以擴大白酒銷售市場；第二，2018年初，根據(jù)整體戰(zhàn)略規(guī)劃需要，海南椰島對酒業(yè)團隊進行了全面調(diào)整，新管理團隊進行了詳細的走訪和調(diào)研，經(jīng)過論證，制定了椰島酒業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。公司最終認為椰島酒業(yè)的核心方向依然是保健酒；第三，公司戰(zhàn)略調(diào)整后，同時大幅度調(diào)整對白酒的廣告宣傳和市場投入支持，將資源支持重心向保健酒傾斜；第四，2017年簽約的白酒經(jīng)銷商不干了，紛紛要求退貨。

海南椰島也爽快：你說退咱就退。海南椰島在回復問詢函的同時，披露了此次退酒經(jīng)銷商的詳細名稱，他們是：

1.海南海茶休閑餐飲管理有限公司（以下簡稱海南海茶或客戶一）

2.深圳市前海金惠商業(yè)保理有限公司（以下簡稱前海金惠或客戶二）

3.泰安中富興泰置業(yè)有限公司（以下簡稱中富興泰或客戶三）

4.廣西素清合貿(mào)易有限公司（以下簡稱廣西素清合或客戶四）

5.深圳匯弘泰貿(mào)易有限公司（以下簡稱深圳匯弘泰或客戶五）

6.杭州椰鴻商貿(mào)有限公司（以下簡稱杭州椰鴻或客戶六）

7.海口鈄源貿(mào)易有限公司（以下簡稱?？阝^源或客戶七）

海南椰島表示，這些經(jīng)銷商與公司持股5%以上股東、關(guān)聯(lián)方均不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

查閱工商資料后，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，除了客戶三外，這些公司幾乎都注冊于2016年及2017年：客戶一成立于2017年5月31日；客戶二是2016年11月24日；客戶四是2016年9月8日；客戶五是2016年9月8日；客戶六是2016年10月31日；客戶七是2016年9月6日。

當然，這僅僅是表象，隨著記者的深入調(diào)查，更多不為人知的真相浮出水面：

第一，客戶一的注冊地址在海口當?shù)厥且患夷滩璧辍?/p>

第二，客戶二運營地址對應(yīng)的是一家辦公室出租類企業(yè)，但是前臺人士否認里面有客戶二這家企業(yè)的存在。

第三，客戶五的注冊地跟深圳椰島銷售有限公司同在鍵橋軟件園，注冊地辦公室對應(yīng)的招牌上掛的是“椰島銷售有限公司”，而非客戶五的名字。

第四，客戶七的注冊地在海南的椰島辦公大樓603。該樓的6樓，為椰島的辦公室，沒有找到客戶七的對應(yīng)房間。

第五，在海南椰島客戶七（?？阝^源）的注冊地海南椰島辦公大樓，兩名海南椰島員工稱，辦公大廈沒有叫鈄源的公司，他們公司海南商區(qū)總銷售叫金光輝。

第六，客戶五成立于2016年9月，當年就成為海南椰島第二大客戶，為海南椰島貢獻了3000多萬元的收入。客戶五在2016年和2017年時的股東名為深圳市鼎泰宏源實業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱鼎泰宏源）。鼎泰宏源的注冊地跟海南椰島子公司深圳市前海椰島供應(yīng)鏈有限公司在同一個辦公室。

第七，海南椰島在深圳的一位員工稱，鼎泰宏源應(yīng)該是“東方系”的人。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，“東方系”通過旗下公司及資管計劃，成為海南椰島的第一大股東。

歸納起來，海南椰島披露的這些客戶，要么注冊地找不到公司，要么跟海南椰島旗下公司注冊在同一個辦公室，要么背后的股東被指跟海南椰島或海南椰島的大股東有關(guān)聯(lián)。

這樣錯綜復雜的關(guān)系，讓海南椰島的億元白酒銷售變得撲朔迷離，如果沒有被退貨，這將成為海南椰島2017年扭虧為盈的重要基礎(chǔ)。

海南椰島及主要白酒退貨客戶

▲信息來源：上市公司公告、工商資料等 鄒利制圖